一、打造有感知度的社群

帶過(guò)二十多期轉(zhuǎn)化社群，聽(tīng)完這課的最大感受，如偉良老師所說(shuō)：只知道其然不知其所以然。每個(gè)動(dòng)作背后的思維邏輯學(xué)習(xí)完后終于串聯(lián)了起來(lái)。

1.創(chuàng)造歸屬感

之自我介紹

①建群初期提前建立鏈接，給到自我介紹模版的用意：

（1）避免完美主義看到厲害的別個(gè)，退縮不做

（2）避免臨時(shí)寫(xiě)需要思考或有其它事情的冷場(chǎng)

（3）三件最有成就的事：建立本人信心的同時(shí)，讓這個(gè)社群的能量提升

之私聊串門(mén)

①展示自己的溫度，找到共通點(diǎn)，拉近距離。

2.讓內(nèi)容被知道

扎心金句：傳遞不是目的，觸達(dá)才是。

做每個(gè)動(dòng)作前先想清楚意義所在，以終為始，達(dá)成 ，而不是為做而做

①接龍，是羊群效應(yīng)，那如何讓這個(gè)羊群效應(yīng)達(dá)到效果，是接龍這個(gè)動(dòng)作本身？還是通過(guò)接龍接收到相應(yīng)信息？到名字的接龍，確實(shí)好贊??。

②群公告少說(shuō)廢話(huà)，價(jià)值前置：我為什么要關(guān)注，關(guān)注的好處是什么？虛的空的不如價(jià)值來(lái)得實(shí)在。換位思考?? ，一秒到達(dá)。

③對(duì)于限時(shí)截止：人有損失厭惡，即使知道是套路，怕?lián)p失而抓住的大有人在，包括自己，也是人性的弱點(diǎn)。

3.高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)是分享，是影響，而不是推銷(xiāo)

二、如何跟學(xué)員進(jìn)行私聊誠(chéng)交

1.和學(xué)員（客戶(hù)）的閑聊就像? 的助力跑道，只有前期通過(guò)多了解溝通，建立信任，后面才有 的可能。就像談戀愛(ài)到結(jié)婚，沒(méi)有戀愛(ài)磨合的婚姻一樣。前期多和學(xué)員聊家常，聊價(jià)值觀。

2.將真誠(chéng)融入運(yùn)營(yíng)動(dòng)作中的五個(gè)轉(zhuǎn)變

沒(méi)有喜歡被講道理，換位思考?? ，我是顧客，通常在什么情景下被成交？

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷細(xì)化的過(guò)程，沒(méi)有最細(xì)，只有更細(xì)。用心走到客戶(hù)心里。

3.聊天中的“渣男思維”

①我是愛(ài)你的，但你是自由的

讓對(duì)方?jīng)]有感覺(jué)到強(qiáng)迫感，是他自己做出的選擇。就像風(fēng)和太陽(yáng)比賽讓人脫衣服的那個(gè)故事。

②讓我成為你的習(xí)慣

跟你聊天越主動(dòng)，內(nèi)容越多，話(huà)題從單純的事情轉(zhuǎn)向個(gè)人觀點(diǎn)，感覺(jué)，喜好等方面的客戶(hù)，越可能給你打錢(qián)。讓你成為他的習(xí)慣。

③讓不解釋成為最好的解釋

誠(chéng)交往往在感性一刻，你越解釋越弱，越處于被動(dòng)地位，會(huì)讓對(duì)方越來(lái)越理性

④用似曾相識(shí)建立好感度

鏡像法則：人都喜歡跟自己相似的事物，要把自己變成放開(kāi)聊的狀態(tài)，不把自己太當(dāng)回事，也不把別人太當(dāng)回事，這樣你才可以放開(kāi)去聊。每天聊10個(gè)人，讓它變成一種習(xí)慣。

⑤不要聊得太盡興

欲言又止，讓對(duì)方想要繼續(xù)追著你聊。

我們不需要完美的聊天，有點(diǎn)小毛病的人更讓大家喜歡收起。

三、社群思維

1.社群是以人為出發(fā)點(diǎn)的一個(gè)集合，本質(zhì)是人，而群是給一群同頻的人一個(gè)交流的場(chǎng)域。弄清楚這個(gè)點(diǎn)，才能夠清楚運(yùn)營(yíng)的著力點(diǎn)應(yīng)該是什么。

2.從人的角度出發(fā)，去思考能夠吸引ta注意力的點(diǎn)是什么？參與的氛圍，也就是互動(dòng)，不是喧囂而是有獲得感的互動(dòng)，這個(gè)互動(dòng)不僅僅是收獲干貨，還有情緒，與人鏈接的滿(mǎn)足。

3.不同的性格有著不同的決策方式，不能生搬硬套，需要對(duì)對(duì)方足夠了解后的對(duì)癥下藥。前期的了解尤為重要。

4.多表達(dá)感受，刻意練習(xí)表達(dá)感受。表達(dá)出的感受才能讓他人感受到你的溫度，而不是冷?? 冰冰的工具。