本刊專稿

作者：藍(lán)小雨

雨總你好：真心的覺得你很棒。本人今年27未婚學(xué)歷不高，去年從打工轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)，在家主產(chǎn)黑糯甜酒，黑糯甜酒由于酒度低酸甜可口既有營養(yǎng)又有養(yǎng)生美容養(yǎng)顏等功效，主要針對(duì)年輕人市場特別是女性市場。

過年期間銷量就大很多一過完年銷量又低回去，喝過我的黑糯甜酒的人都說好喝，所以我特地在當(dāng)?shù)氐氖袌鲎隽苏{(diào)查幾乎很少有黑糯甜酒這個(gè)產(chǎn)品。感覺我的黑糯甜酒很有市場，所以今年我有個(gè)計(jì)劃

1：到廣東去免費(fèi)鋪貨等商家賣完賺到錢再收錢主要對(duì)象如大排檔、火鍋店、小賣部。

2：談好一個(gè)商家后，用同樣的方法發(fā)展下一家

3：發(fā)展了一個(gè)區(qū)域后交給熟人打理，就這樣慢慢的面向全國市場 、再生產(chǎn)工廠化，包裝瓶裝化，銷售網(wǎng)絡(luò)化，市場全球化。

好計(jì)劃方案有了問題也跟著來了，問題如下：

1：水酒運(yùn)輸是個(gè)大問題如何解決

2：銷售一個(gè)市場少有的產(chǎn)品然而我是一小白如何突破

3：怎樣獲得與地區(qū)代理商的互相信任

4：我的計(jì)劃可行性有多大

5：特別感謝雨哥寶貴的意見感謝冰冰熱心的幫助我的問題問完了

雨總回復(fù)：

哥們好

1、產(chǎn)品要是如此好，改著哥們你發(fā)財(cái)哦，呵呵，恭喜恭喜：）

2、你第一步走的太慢了，為啥要自己去開發(fā)終端客戶呢？開發(fā)一條街做個(gè)小樣板市場就行啦，剩下就是找代理商了哦；

3、先從地級(jí)市入手，慢慢起步，要全力開發(fā)一個(gè)省的市場，銷量起來了，再說其他；

4、代理商會(huì)找你所有各種促銷費(fèi)用的，所以你在制定代理價(jià)格體系的時(shí)候，要本著薄利多銷的原則，把促銷費(fèi)都打包進(jìn)價(jià)格體系，否則，你的財(cái)力跟不上市場的發(fā)展；

5、此外，還應(yīng)該找快消高手加盟團(tuán)隊(duì)了，可以采取合伙人制度呀，光靠你啊，開發(fā)市場有難度哦，不是銷售高手，到了市場容易被人欺負(fù)哦，有了高手加盟，咱們發(fā)展才靠譜

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藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號(hào)lanxy2014

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