依然是《瞬變》這本書(shū)，依然是想把100塊賺回來(lái)，依然想驗(yàn)證它能否讓我瞬間轉(zhuǎn)變。

依然是那句我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)情感面的大象，和一個(gè)理智面的騎象人。如果想要改變現(xiàn)狀，走出舒適區(qū)。必須完成三部曲:指揮騎象人——激勵(lì)大象——營(yíng)造路徑

第二章講了指揮騎象人的第一步，找到亮點(diǎn)，找出成功案例，復(fù)制推廣亮點(diǎn)。（參見(jiàn)越南媽媽的故事）

第三章也就是我今天讀的這章講了指揮騎象人的第二步.制定關(guān)鍵舉措:無(wú)需高瞻遠(yuǎn)矚，著眼于關(guān)鍵步驟。文中依舊講了好多個(gè)故事，不得不承認(rèn)如果沒(méi)有這些故事我可能會(huì)棄書(shū)……因?yàn)槲覜](méi)有邏輯腦！

1995年，巴西總統(tǒng)決定將巴西鐵路私有化，民營(yíng)企業(yè)GD公司拍到手后，發(fā)現(xiàn)可以施展拳腳的地方寥寥無(wú)幾，GD公司買(mǎi)下了一個(gè)爛攤子。貝林接受了這個(gè)重任，首要任務(wù)就是緩解岌岌可危又捉襟見(jiàn)肘的財(cái)務(wù)狀況。為此制定了四條原則，原則具體的條款我沒(méi)記住……但是原則用意明確，保障收益增長(zhǎng)，減少開(kāi)支，重快速回收資本，物盡其用。這幾個(gè)原則也就是制定的關(guān)鍵舉措，最后貝林的團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵舉措的指引下獲得了成功。

在有了亮點(diǎn)這個(gè)改變方向的前提下，制定關(guān)鍵舉措，讓我們走出那條我們習(xí)慣的老路。

文中還講述了許多真實(shí)案例，用來(lái)闡述決策癱瘓，美食店，讓顧客免費(fèi)試吃果醬，一天展出了6種果醬，另一天展出了24種果醬，結(jié)果顯示，展出6種果醬那天購(gòu)買(mǎi)率比展出24種那天高處10倍！這也是所謂的決策癱瘓，更多的選項(xiàng)，甚至個(gè)個(gè)都是不錯(cuò)原則的時(shí)候，更讓人舉棋不定……也說(shuō)明我們?cè)摻o騎象人清晰明了的舉措

這讓我想到了銷售技巧，給客戶封閉式選項(xiàng)，甚至是套路車(chē)先生和車(chē)小寶時(shí)候我也常常這樣做，晚上是吃面條還是炒飯，通常他們都會(huì)選炒飯，我也就省著炒菜了……