管理即計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，相信第一步絕大多數(shù)的管理人員都是合格的，每年制定目標(biāo)，所有團(tuán)隊(duì)理想都十分的豐滿，年底卻有人喜，有人憂，結(jié)果千差萬別的原因主要集中在后三步，經(jīng)過最近幾年的管理經(jīng)驗(yàn)，針對后三者提幾點(diǎn)微薄建議：

一、選擇合適的人很重要。

? ? ? ?一個人的工作態(tài)度會受周圍環(huán)境的影響，一個人的工作態(tài)度最終是由個人的價值觀決定的。也就是說，團(tuán)隊(duì)在選人的時候就必須要注意，首先明確銷售團(tuán)隊(duì)需要的是銷售人才，在面試環(huán)節(jié)就應(yīng)該去甄別，對方看重的是高底薪還是高績效，是自燃型人才還是助燃型，抑或是不燃型，不合適就是不合適，如果在這個環(huán)節(jié)人選不好，或者勉為其難得選擇嘗試，后期雙方都會非常痛苦。就好比強(qiáng)迫林黛玉去殺豬，強(qiáng)迫張飛去繡花，往往不歡而散，甚至結(jié)下仇恨的種子。

那么如何選擇合適的人呢，分享面試環(huán)節(jié)的兩個問題：

1、你覺得你身邊誰混得最好，主要表現(xiàn)在哪些方面？（成就動機(jī)，錢權(quán)術(shù)名地位閑）

2、可以列舉三個你認(rèn)為的成功人士嗎?讓你覺得他們成功的因素是？（職業(yè)動機(jī)）

二、以身作則，帶著干比看著干效果更佳！

在業(yè)績論英雄的環(huán)境中，作為基層主管，更像是模仿對象，所有的言行舉止都是被放大，被八卦，所以唏噓注重個人形象、個人行為的自我約束，成為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績標(biāo)桿，成為團(tuán)隊(duì)的榜樣，同時時刻提升自己，以全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光分析局勢，正確的引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向，否則難以服眾。

三、慈不長兵，愛兵如子！

這是掌控團(tuán)隊(duì)的兩個緯度，在工作上必須嚴(yán)格，哪一天出現(xiàn)異常都必須馬上介入，不能拖，生活上必須時刻關(guān)注并給予關(guān)懷。

管理是一門藝術(shù)，每天都會遇到相同或者不同的問題，在處理問題的過程中總能或多多少大的成長，只要出發(fā)點(diǎn)都是利他，任何一個管理動作都會促動企業(yè)的發(fā)展。