隨著在線教育賽道的升溫，人們對(duì)素質(zhì)教育的重視也引起了創(chuàng)業(yè)者和投資人的注意。據(jù)36氪報(bào)道，在線音樂(lè)教育平臺(tái)“VIP陪練”已完成1.5億美元C輪融資，其中投資方不乏騰訊、金沙江創(chuàng)投等老股東,該平臺(tái)的主要運(yùn)作形式主要是通過(guò)在線一對(duì)一陪練解決K12階段用戶練琴的問(wèn)題。聚焦鋼琴以及其他樂(lè)器的陪練市場(chǎng)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了VIP陪練、快陪練、熊貓陪練和掌門陪練等多款產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和知名投資機(jī)構(gòu)的涌入，在一定程度上也意味著這個(gè)領(lǐng)域有著不錯(cuò)的前景。但是隨著設(shè)想的落地，在線音樂(lè)教育卻仍然存在不少的困難和挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)會(huì)有哪些方面的影響？隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，哪些方向更可能成為未來(lái)的趨勢(shì)？
音樂(lè)教育需求有望成為千億市場(chǎng) 催生在線1對(duì)1陪練新賽道
隨著近十幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)和文化水平都有了較大的提升，素質(zhì)教育尤其是藝術(shù)教育成為家長(zhǎng)、老師群體中一個(gè)重要的話題。在音樂(lè)這一大品類中，鋼琴是最受歡迎的項(xiàng)目。據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，并以每年10%的速度增長(zhǎng)。
在如此龐大的市場(chǎng)面前，陪練應(yīng)該是一門大有前途的生意，不過(guò)當(dāng)前在線陪練行業(yè)滲透率還比較低。據(jù)36氪援引的數(shù)據(jù)指出，當(dāng)前北美音樂(lè)教育市場(chǎng)滲透率達(dá)到40%左右，但在中國(guó)，在線陪練的滲透率只有4%。大多數(shù)用戶還是處于傳統(tǒng)的線下場(chǎng)景，在線陪練的增長(zhǎng)空間還很大。
再加上陪練場(chǎng)景很多時(shí)候是在課后，學(xué)琴兒童回到家中進(jìn)行不斷地練習(xí)。單獨(dú)請(qǐng)老師相對(duì)來(lái)說(shuō)并不劃算，但是家長(zhǎng)很少有時(shí)間或者能力來(lái)監(jiān)督，這種痛點(diǎn)也給了在線陪練平臺(tái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
此外，傳統(tǒng)教育更難以解決教育資源分配不均的問(wèn)題，二三線城市往往難以提供足夠多的、與需求相匹配的老師。但是在線陪練可以突破這種地域的界限，因此這也是在線陪練更顯現(xiàn)出價(jià)值的地方。
因此這種形式受到了在線教育創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，除了騰訊投資VIP陪練之外，原“e袋洗”的CEO陸文勇推出的快陪練也獲得了高榕和IDG資本的投資，智能鋼琴品牌The One推出了熊貓陪練，掌門1對(duì)1推出掌門陪練等等。
不過(guò)目前在線音樂(lè)陪練平臺(tái)的發(fā)展道路并不順暢，在一些實(shí)際問(wèn)題上未必能讓用戶完全滿意。如果誰(shuí)想要真正在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)取得非常好的成績(jī)，還是要在探索過(guò)程中率先實(shí)現(xiàn)突破。
在線陪練失去傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢(shì) 探索道路上還有三大難題
盡管在線素質(zhì)教育的發(fā)展前景或許很美好，但是各方在擴(kuò)張過(guò)程中一直存在問(wèn)題，其實(shí)就很難獲得消費(fèi)者的真心接受。在線陪練企業(yè)想要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高滲透率，首先就需要解決這三大難題。
（1）報(bào)酬比教學(xué)老師低 陪練教師水平參差不齊
首先，因?yàn)樵诰€陪練平臺(tái)主打的是學(xué)生在教學(xué)老師那里學(xué)習(xí)了一節(jié)課之后，自己在家里練習(xí)的場(chǎng)景。這樣教學(xué)與陪練就是相互獨(dú)立的，單純承擔(dān)陪練任務(wù)的勞動(dòng)強(qiáng)度更低，相對(duì)來(lái)說(shuō)同樣的時(shí)間薪水更少。
這樣的機(jī)制就會(huì)促使水平較高的老師更趨向于進(jìn)行教學(xué)，在線陪練企業(yè)只能招募到水平相對(duì)次之的大學(xué)生或者有一定樂(lè)理知識(shí)的愛(ài)好者。根據(jù)芥末堆對(duì)鋼琴領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的采訪可以看到，在線陪練的入職門檻并不高，其中不少人的水平是不足以做琴行的教學(xué)老師的。因此，如何提高平臺(tái)陪練老師的綜合水平，或者避免水平欠佳的陪練老師對(duì)學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面的影響，是在線陪練行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
（2）技術(shù)水平限制 用戶體驗(yàn)無(wú)法達(dá)到預(yù)期
其次，當(dāng)前的技術(shù)水平下，在線教學(xué)和陪練的體驗(yàn)仍然會(huì)收到網(wǎng)絡(luò)和硬件水平的影響。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)條件造成延遲、卡頓，或者是硬件錄音設(shè)備質(zhì)量不佳導(dǎo)致收錄音質(zhì)差等問(wèn)題層出不窮，學(xué)生如果出現(xiàn)了小的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤例如搶拍子，老師囿于設(shè)施水平和客觀環(huán)境，可能也難以察覺(jué)。
同時(shí)陪練需要觀察的角度比較多，硬件要實(shí)現(xiàn)這一要求也較為麻煩。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，為了達(dá)到效果，有的平臺(tái)還需要家長(zhǎng)在旁邊調(diào)整鏡頭，實(shí)時(shí)在鍵盤、譜子和孩子之間切換，又增加了家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，平臺(tái)雙方的體驗(yàn)都不是很好?，F(xiàn)在已經(jīng)有廠商能夠通過(guò)技術(shù)性手段，優(yōu)化鏡頭的操作問(wèn)題，行業(yè)接下來(lái)應(yīng)該會(huì)跟進(jìn)，但在總體上用戶體驗(yàn)還是有很多痛點(diǎn)存在。
（3）鋼琴教育不同教師理念差異大 陪練與教學(xué)暗藏沖突
最后，鋼琴教育有其自身的特殊性。和更標(biāo)準(zhǔn)化K12教育不同，鋼琴教學(xué)存在很強(qiáng)的主觀性。不同的教師有其各自的師承和方法論，教學(xué)理念會(huì)存在各方面的差異，再加上陪練老師可能存在的專業(yè)度問(wèn)題，陪練方與教學(xué)方對(duì)學(xué)生的影響可能產(chǎn)生沖突。
再加上在線平臺(tái)陪練的分配并不固定，陪練可能并不是同一人，這更是加大了教師對(duì)孩子學(xué)習(xí)信息的了解成本，也不利于提高陪練老師的效率。在這方面，平臺(tái)可能還需要在標(biāo)準(zhǔn)化方面做些工作，確定陪練老師的邊界和并保持分配的穩(wěn)定性，適當(dāng)?shù)貙⑴憔毿畔⒖梢暬尸F(xiàn)，方便學(xué)生拿給教學(xué)老師參考。
平臺(tái)須從連接器定位升級(jí) 未來(lái)將更加重視AI能力和素養(yǎng)培育
既然這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被越來(lái)越多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和學(xué)琴用戶所關(guān)注到，市場(chǎng)終將日漸成熟之起來(lái)。隨著技術(shù)的發(fā)展和目標(biāo)用戶生活水平的提高，在線陪練平臺(tái)也會(huì)有比較明顯的發(fā)展趨勢(shì)。
（1）音樂(lè)學(xué)習(xí)走向智能化 平臺(tái)發(fā)揮更大的作用
與AI技術(shù)相結(jié)合是在線鋼琴陪練的趨勢(shì)。從陪練老師的角度來(lái)看，這樣可以促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，避免個(gè)人習(xí)慣對(duì)學(xué)生的過(guò)度干擾。如果結(jié)合智能樂(lè)器，免去對(duì)音頻傳輸環(huán)節(jié)的過(guò)度依賴，在本地處理判斷，并向?qū)W生作出反饋。尤其是糾錯(cuò)這種重復(fù)性的勞動(dòng)，能夠不大量使用人力肯定更好。
從平臺(tái)的角度來(lái)看，也可以加強(qiáng)平臺(tái)的重要地位。畢竟目前平臺(tái)的模式僅僅只是一個(gè)溝通者，負(fù)責(zé)鏈接老師與學(xué)生，沒(méi)有深度介入到教育當(dāng)中來(lái)。平臺(tái)借助AI實(shí)現(xiàn)千人千面的教育，也是教育的初心所在。
（2）學(xué)音樂(lè)是在培養(yǎng)藝術(shù)細(xì)胞 音樂(lè)綜合素養(yǎng)培育受重視
未來(lái)在線音樂(lè)教育也要深挖其文化價(jià)值。家長(zhǎng)讓小孩學(xué)習(xí)音樂(lè)的目的并不只是多一門技術(shù)，音樂(lè)本身也不是技術(shù)。僅僅學(xué)會(huì)彈琴，不代表懂得音樂(lè)。
作為藝術(shù)教育，教育平臺(tái)肯定離不開(kāi)更深層次的軟實(shí)力培養(yǎng)，孩子要在音樂(lè)上的繼續(xù)探索，肯定少不了這種綜合性的素養(yǎng)培育。這些方向既能受到市場(chǎng)的歡迎，也能提升平臺(tái)的價(jià)值，并且為在線音樂(lè)教育企業(yè)帶來(lái)豐富的營(yíng)收來(lái)源。
回到當(dāng)下，在線音樂(lè)陪練市場(chǎng)已經(jīng)逐漸引起了巨頭和資本的重視，相信接下來(lái)其發(fā)展速度會(huì)比之前要顯著加快?；蛟S已經(jīng)有廠商在嘗試如何解決各種各樣的問(wèn)題，但是現(xiàn)在距離在線陪練行業(yè)春天還是比較遠(yuǎn)的。在這樣的背景下，誰(shuí)對(duì)痛點(diǎn)和難點(diǎn)的解決更能打動(dòng)用戶，誰(shuí)就更有可能脫穎而出。
文|凌晨六點(diǎn),游戲工作室（http://www.youxisenlin.com/）作者,多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170
