今天是什么日子
起床：5:00
就寢：11:00
天氣：晴
心情：紀(jì)念日：
叫我起床的不是鬧鐘是夢想
年度目標(biāo)及關(guān)鍵點：本月重要成果：
今日三只青蛙/番茄鐘
成功日志-記錄三五件有收獲的事務(wù)
問：
你們怎么看待拼多多的崛起？
社交裂變還能用于哪些范圍？
約伯：細(xì)分群體的商業(yè)機(jī)會，過去成功的傳統(tǒng)生意都值得用互聯(lián)網(wǎng)加社群加平臺去做一遍。當(dāng)然分享機(jī)制和創(chuàng)業(yè)機(jī)制不能少。
拼多多，就是細(xì)分群體，大部分想占便宜
大部分群體是收入低，占便宜，虛榮心高，甚至老年人
這部分群體的數(shù)量還是比較大
質(zhì)量不好，其他問題，他們其實心里也知道，花少錢，買的是虛榮心
我：拼多多是這樣的消費群體，那這個模式可以使用于別的群體嗎？那你覺得什么更適合這個模式？
約伯：當(dāng)然可以，細(xì)分在細(xì)分就找到核心競爭力
其實細(xì)分，每個行業(yè)都在研究。比如房產(chǎn)，一線飽和，現(xiàn)在2，3線，也就是經(jīng)營你的客戶群體在哪里。精準(zhǔn)定位。
也沒有什么是適合，找到自己想要的，未來要干什么，能給別人代來什可能就清晰了吧
小草：如何理解社交裂變？4億人都在拼的拼多多是社交裂變，朋友圈刷屏的二級分銷付費課程是社交裂變，前不久剛獲得億元融資的“禮物說”也是社交裂變……
社交裂變的主要特點：
1、出讓利益給參與裂變的用戶
將以往給媒介的廣告費用拿出來一部分（或者全部）給到用戶，促使用戶去向其他用戶分發(fā)，從而大范圍擴(kuò)大曝光促進(jìn)銷售，也促進(jìn)新用戶的增長。
2、通過社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散
裂變形式在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前就存在，它是在人，在人的社交中進(jìn)行傳播的。而移動互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)的誕生，則為這種模式提供了天然的土壤，社交裂變得以在更快地，更低成本的情況下得到擴(kuò)散。
紅包，拼團(tuán)，砍價，分銷……社交裂變的花樣千千萬，但都不會逃出上面的兩個設(shè)定。
在今天，做營銷和產(chǎn)品的，一定要研究社交裂變，否則你的營銷和產(chǎn)品將失去意義。如果要展開的話，社交裂變的魅力到底在哪？
說到社交裂變，最成功的案例應(yīng)該是微信紅包。
2014年1月，微信紅包正式上線。
2014年除夕夜紅包收發(fā)總量為0.16億個。
2015年除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次。
2016年除夕全天微信紅包收發(fā)總量達(dá)80.8億個，是2015年的8倍。
2017年除夕全天微信紅包收發(fā)量達(dá)142億個，比2016年除夕的80.8億個增長75.7％
將以往給媒介的廣告費用拿出來一部分（或者全部）給到用戶，促使用戶去向其他用戶分發(fā)，從而大范圍擴(kuò)大曝光促進(jìn)銷售，也促進(jìn)新用戶的增長。
凡是有此類需求的都可以做社交裂變
莫問：裂變的最根本核心在哪里呢？是不是什么行業(yè)都適合玩裂變呢？背后需要補(bǔ)貼多少資金？
約伯：裂變不一定需要資金，需要資金幾個方面第一核心競爭力不具備，只有需要靠資本快速建立壁壘，目的是為了快速有粉絲，會員基數(shù)
裂變也可以通過創(chuàng)業(yè)，或者設(shè)計商業(yè)模式的方法來完成會員基數(shù)
對于補(bǔ)貼資金，那就是看需要多少的會員量，看競爭對手實力了
完成什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，比如，摩拜單車，滴滴打車，都是沒有什么壁壘，所以就靠資本建立壁壘?？焖傺a(bǔ)貼擁有大量會員用戶，
拼殺的就是實力，就是后方資本。
這也要資方，資源方，和融資團(tuán)隊，當(dāng)然也要有清晰的未來價值，資本考慮的是長遠(yuǎn)價值。
莫問：那不用資本的模式呢
約伯：不是短暫的能賺多少錢，也就是說，現(xiàn)在賺不賺錢不重要，未來值錢才重要。那就用商業(yè)模式。
設(shè)計完善的商業(yè)模式，花多少錢成為會員可以得到產(chǎn)品，分享賺錢，商城產(chǎn)品重復(fù)重復(fù)消費都有關(guān)系，也就是提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，用分享來，建立會員，體系。
莫問：那還是要錢啊，只是讓別人掏錢。別人憑什么愿意花這個錢。
約伯：別人花錢成為你的推廣者，同時是用戶，你擁有的是人脈，資源，業(yè)務(wù)員。
莫問：比如怎樣的模式可以使得別人掏錢
約伯：會員制+平臺+分享機(jī)制+資源
比如，請問一下你平時話費在哪里充值，
加油一年要花多少錢。有折扣嗎？如果讓你花399元成為會員，可以享受以后充值話費8.5折，加油9.4折你愿意花嗎？那在如果，上面同時享受了，額外在給你價值399的產(chǎn)品你會怎么樣
莫問：手機(jī)啊，微信啊什么的，應(yīng)該愿意。
約伯：那這個商業(yè)模式就成立了呀。用的是資源，用的是數(shù)據(jù)。
莫問：你只說了一半，這個折扣去哪里拿？免費別人能給你嗎？你給我們提供的8.5折扣這個資源去哪里拿的？
加油9.4折這個資源哪里來的
約伯：折扣從中國移動去談啊，你有資源，有數(shù)據(jù)啊。比如，一個人充話費沒折扣，現(xiàn)在我1000個人充話費會有折扣嗎
莫問：你自相矛盾了，前提是你還沒有會員的前提下去收集第一個會員的時候告訴他你有399可以獲得這樣的折扣，這個時候你手上還沒有會員。
拿什么去移動和加油站談？
按照你這個說法，直接就是空手套白狼，我們都很想學(xué)[呲牙]，左手告訴別人你可以折扣，右手告訴別人你有會員。其實什么都沒有。這就是欺騙，就是忽悠，也是目前最多人玩的套路。
有的是平臺玩，比如云集，也是398禮包，但是人家好歹拿出錢造了個平臺
假如你拉的會員不足以去移動那里拿到你夸下的折扣，怎么辦呢？
平臺不要錢打造嗎？系統(tǒng)不用錢打造嗎？
我是來打假的，比說話邏輯有問題。
因為不用資金的裂變，是不存在的。
你如果做講師，我是會員會直接這樣反駁你
所以一上來我就直接問你不需要資金的玩法怎么玩，配合你的思路一路下來，結(jié)局還是需要資金的。
這就是漏洞，我的這個意思
約伯：你提出模式，別人認(rèn)可你，給你投資也不需要錢
莫問：這是另一個角度了，資源=資金。
只是不用拿真金白銀出來，可以叫資本。
所以，不需要資金資本的裂變是不存在的。
一定要記住，裂變，只是一個方法，方法的實施永遠(yuǎn)離不開具體的事物，比如資金或者資源，或者是人脈，甚至是信任。
但單純什么都不用的前提就能挖玩裂變，這本事就是一種欺騙，我們是不歡迎這樣的知識注入的。
這是我要說明的。
我再次說一下，這個群是為了讓大家無償學(xué)習(xí)和分享的，當(dāng)然也會被人感覺不適的感覺，因為這不是夸夸群，有漏洞一定有人會深入追問，最終目的都是大家會真的收益。
我們要學(xué)習(xí)一個知識，或者分享一個知識，一定要學(xué)習(xí)正確的，不帶任何誤導(dǎo)性的，這才真的有益哈。
我不是針對你，只是借這個機(jī)會，順便給大家傳輸一個概念，我希望來這里的朋友最后都會真的感覺學(xué)習(xí)到有用的東西。
既不是套路，也不是雞血，是實實在在，甚至可以真的直接拿去用的，這樣就非常好，也是我發(fā)初衷。
謝謝你們的理解/p>
財務(wù)檢視
人際的投入
開卷有益-學(xué)習(xí)/讀書/聽書
劉潤《2019年趨勢預(yù)測》
健康與飲食
今日步數(shù)：794
今日鍛煉：今日飲食：早? 疙瘩湯? 豆沫渣? 水果
午? 米飯? 青菜豆腐湯? 雞架炒圓蔥木耳胡蘿卜? ? 晚? 盤龍餅? 香蕉
