在過(guò)去一個(gè)月爆紅的網(wǎng)絡(luò)劇《三生三世十里桃花》想必很多朋友都看過(guò)，其也成為網(wǎng)友每天必議的熱點(diǎn)。這部劇之所以能成為爆款，不僅僅是迎合了當(dāng)下用戶的口味，而且還有一個(gè)很重要的原因就是營(yíng)銷做的很到位。不論是播前的多渠道預(yù)熱宣傳，還是一線明星的強(qiáng)大陣容，無(wú)疑成為了網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)。所以一個(gè)強(qiáng)大的IP品牌是能讓用戶清晰的識(shí)別并喚起了用戶對(duì)品牌的聯(lián)想，進(jìn)而促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，這里的自我營(yíng)銷就相當(dāng)重要。
在IP時(shí)代，如何才能做好自我營(yíng)銷呢？
1找準(zhǔn)UGC
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，打破了原來(lái)的內(nèi)容生成方式，現(xiàn)在任何人都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，所以互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而這個(gè)就是UGC（User Generated Content）也就是用戶生產(chǎn)內(nèi)容的意思。
商家在 IP營(yíng)銷中，想要獲得自我營(yíng)銷，必須要找到令用戶喜愛(ài)的UGC，比如《三生三世十里桃花》就是一個(gè)很成功的IP營(yíng)銷案例。該劇的自我營(yíng)銷抓住了用戶喜愛(ài)的UGC。如其在春節(jié)期間支付寶“集?？ā?、手淘的pop-layer產(chǎn)品、UC、微博、餓了么、飛豬等資源全線曝光。
同時(shí)又加碼線上線下聯(lián)動(dòng)，在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)出北京西單地鐵站的人都可以“種植”桃花林，派發(fā)桃花簽，免費(fèi)領(lǐng)取桃花禮品……不論你是否《三生三世》的粉，路過(guò)這里都不禁停下腳步，拍照、合影、發(fā)朋友圈。這一場(chǎng)品牌的自我營(yíng)銷中，卯足了力，全線曝光，包括在劇情進(jìn)展中，粉絲不約而同的在主角楊冪微博下留言互動(dòng)，而且每天因劇情都會(huì)有一些熱搜詞登上微博熱搜榜。
所以，一個(gè)好的營(yíng)銷已經(jīng)從暴力推送到與用戶互動(dòng)轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷是否有價(jià)值是否有更好的體驗(yàn)，這將成為能否引起用戶自發(fā)的分享和傳播的關(guān)鍵了。
2找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲
在IP自我營(yíng)銷中，一個(gè)重要難題就是如何找到目標(biāo)用戶以及如何將用戶和IP做深度鏈接。商家只有和對(duì)IP感興趣的用戶鏈接，才能讓IP產(chǎn)品熱起來(lái)，所以要注意粉絲篩選，在篩選方面大數(shù)據(jù)無(wú)疑能夠很好的幫助IP找出用戶的喜好，然后根據(jù)這些做更多貼近用戶心理以及行為習(xí)慣的內(nèi)容，這樣才能抓住粉絲。
在尋找粉絲群體的過(guò)程中，商家應(yīng)借力互聯(lián)網(wǎng)工具，比如微博、豆瓣、微信公眾號(hào)、QQ等社交平臺(tái)去發(fā)布一些針對(duì)目標(biāo)群體的互動(dòng)話題，吸引粉絲關(guān)注，這樣也可以找到目標(biāo)粉絲。
同時(shí)商家還可以參加一些活動(dòng)，增加IP產(chǎn)品的曝光率，譬如一些公益沙龍等，當(dāng)你發(fā)表一些觀點(diǎn)被別人認(rèn)可或者接受時(shí)，就會(huì)有一些人來(lái)主動(dòng)關(guān)注，如果是以自己企業(yè)或品牌為熱議話題，粉絲的關(guān)注度自然就會(huì)更多。
3自我造勢(shì)
每一個(gè)商家的領(lǐng)導(dǎo)者本身就是一個(gè)IP，也是一個(gè)流量自帶體。所以要制造一些事件為品牌做宣傳。譬如聚美優(yōu)品的陳歐、小米雷軍、劉強(qiáng)東的京東愛(ài)情故事等等，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)借助個(gè)人影響力來(lái)進(jìn)行造勢(shì)，通過(guò)微博與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣，而且這種營(yíng)銷方式幾乎不花什么成本就能迅速擴(kuò)大品牌影響力。
雖然我們沒(méi)有像陳歐等那樣的影響力，但是在自我營(yíng)銷宣傳方面，依然是可以借鑒其中的方式。在自我營(yíng)銷中，要學(xué)會(huì)制造話題，沒(méi)有評(píng)論就制造評(píng)論。
比如去年火極一時(shí)的地鐵丟書事件，這完全就是一起個(gè)人自我營(yíng)銷事件，得到廣大新媒體的傳播宣傳，曝光率瞬間暴增。所以，對(duì)于商家而言，要善于進(jìn)行自我營(yíng)銷，讓IP營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)更高層次，制造更大的影響力，進(jìn)而助力品牌發(fā)展。
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