十多年前我還在租房子住，室友是個會做飯的姑娘，她每次炒雞蛋時都會在蛋液里面加點(diǎn)水，我就問她為什么要這么做？她說她從小就看她媽媽這么做的，所以她就理所當(dāng)然的認(rèn)為就應(yīng)該這么做。
而且聽我室友講她媽媽曾經(jīng)做過廚師，作為做飯小白的我而言，立馬覺得炒雞蛋時在蛋液里面加水是天經(jīng)地義的事情，當(dāng)然也照著做了。
后來，室友的媽媽過來玩，我就當(dāng)面道謝她的炒雞蛋秘籍，結(jié)果室友的媽媽說，我現(xiàn)在炒雞蛋時一點(diǎn)水都不加啦，因?yàn)檫^去家里條件差，向雞蛋液里面加水就可以讓炒出來的雞蛋量看起來多點(diǎn)。
你在生活中有沒有反思過為什么要遵從一些規(guī)則？那些規(guī)則是怎么來的？為什么在那樣的情境下會有這樣的反應(yīng)？還有沒有其他的選擇？
大部分的時候我們都懶得去思考，更多的時候我們傾向于遵從直覺反應(yīng)，因?yàn)檫@樣最省事，這也是人類在漫長的進(jìn)化中在寫在基因里面的密碼。
心理學(xué)家用猴子做過一個經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)，證明了約定俗成的規(guī)則有多么可怕的力量。
心理學(xué)家把三只猴子關(guān)在一個籠子里，而籠子的中央掛著一串香蕉。
心理學(xué)家設(shè)定了一個規(guī)則：任何一只猴子去拿香蕉，另外兩只猴子就會被電擊。
很快，猴子們就學(xué)會了，拿香蕉是一個會給猴子群體帶來麻煩的行為，所以只要有一只猴子試圖去拿香蕉，另外兩只猴子就會制止它甚至將它暴打一頓。
久而久之，當(dāng)三只猴子都學(xué)會這一規(guī)則的時候，心理學(xué)家用一只新猴子來替換掉了其中 一只老猴子。
這時候，你可以預(yù)想到兩個結(jié)果：
第一，新猴子會去拿籠子中央的香蕉；
第二，兩只老猴子會制止甚至毆打它。你看，即便已經(jīng)沒有了電擊懲罰，新猴子也很快意識到了：“拿香蕉是一種禁忌?！?/p>
實(shí)驗(yàn)就這么周而復(fù)始，一只只新猴子被放進(jìn)來，替換掉了以前的老猴子，猴子換了一波又一波，但香蕉不可以拿的“習(xí)俗”，卻能始終在猴子群體當(dāng)中保留了下來。
只要誰敢去拿香蕉，就會遭到另外兩只猴子的攻擊，雖然新猴子并不知道，香蕉為什么不能拿。
那你肯定會問：這是為什么呢？
心理學(xué)家說，這就是社會規(guī)范的起源。
怎么理解社會規(guī)范呢？
一方面，為了適于生存，我們在頭腦里保存了無數(shù)的規(guī)則和思維方式。
這些規(guī)則，能快速地、有效地知道我們的行為。比如，我們會稱贊他人的衣服好看，而不會指出他的門牙上掛了一絲青菜，
另一方面，我們很少去探究每一條規(guī)則背后的邏輯和它適用的情景。我們只是簡單地，將這些代代相傳的、已經(jīng)固化的思維模式，應(yīng)用到現(xiàn)在告訴演變的社會中，以至于我們做出一個有一個愚蠢的判斷。
比如問你一個問題：假設(shè)你去買彩票的時候，你會認(rèn)為，彩票上的號碼是“5555555”的中獎概率更大呢？還是“3485163”的中獎概率更大？
顯然，你的直覺告訴你，你不會認(rèn)為“5555555”的概率更大，因?yàn)樗犉饋硖珊狭恕?/p>
但是，從統(tǒng)計學(xué)上來講，這兩個數(shù)字中獎的概率其實(shí)是一樣大的。像這樣的例子，在我們生活中還有很多。
2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎獲得者、心理學(xué)家卡尼曼就曾說：人都會假定自己的思維是理性的，但是人的大多數(shù)行為都是非理性的。我們坐著很多自認(rèn)為有道理、有邏輯、有理性的事，但實(shí)際上，我們依靠的往往是自己的直覺。
我們的非理性直覺通過以下案例可以看得更清楚。
例子1：為什么很多人愿意買低價股
低價股票，一萬元能夠買兩千股，甚至買三千股，很劃算；一萬塊錢，如果只買十股，看起來不劃算。
但是買股票是總的資金投進(jìn)去，按百分之多少的漲幅和跌幅來決定你的收益和損失。
股票市場永遠(yuǎn)是10%的真正聰明的人來賺那些90%自以為聰明，但其實(shí)很傻的那些人的錢。
例子2：到底先救哪個島？
一個島上有1000戶居民，有90%的房屋被龍卷風(fēng)摧毀了。還有一個島上是18000戶居民，有10%的房屋被摧毀。
我們本能地反映，應(yīng)該去就90%的房屋被摧毀的那個小島。其實(shí)那個島被摧毀的房屋只有900戶，而另一個島嶼雖然只有10%的房屋被摧毀，卻有1800戶。人數(shù)是前一個島的兩倍。
例子3：冰淇淋效應(yīng)
我們選購冰淇淋的時候，往往喜歡那種又細(xì)又長的小蛋筒，上方還盛著高高的螺旋式的冰淇淋。看上去好，看上去多。
那種又粗、又扁的，大蛋筒的冰淇淋，量更多，但我們不愿意買，因?yàn)榭瓷先ド佟?/p>
