? ? ? ?劇本殺下游分為線上APP及線下門店兩類。線上APP提供劇本殺在線游戲服務，玩家通過在線互動完成游戲。線上游戲將劇本分為免費本及付費本，付費本單人單本價格在10元以下，價格相對較低，APP月卡價格在30元左右。線下門店則是通過提供場地及游戲服務獲取收益，玩家通過面對面的方式進行游戲，單人單本價格大概在128元左右?？傮w而言，線下門店的體驗感相對較好，價格相對較高。

? ? ? ?線上APP在疫情防控期間迎來用戶破圈，但后續(xù)增長乏力。“我是謎”“百變大偵探”為線上劇本殺主要的兩款APP，二者均成立于2018年，從成立至今均獲得了數千萬元人民幣的融資。在2020年疫情防控期間，線上劇本殺APP 迎來用戶高增長，“我是謎”“百變大偵探”在2020年春節(jié)期間進入社交游戲APP榜單TOP20，實現一定程度的破圈。但是春節(jié)后，線上APP用戶增長遭遇瓶頸期，沒有形成穩(wěn)定的用戶群體擴張態(tài)勢。

? ? ? ?線下劇本門店數量持續(xù)擴張，但整體仍處于分散競爭狀態(tài)。根據美團數據，截至2020年底，全國劇本殺相關實體店已突破30,000家，但門店集中度較低。劇本殺門店根據劇本裝修門店、購買劇本和服裝道具，聘用DM，為玩家提供劇本殺游戲服務。劇本殺門店可分為桌面門店及實景門店兩種。桌面劇本殺門店布置成本相對較低，僅需圓桌及劇本相應道具即可完成游戲，玩家更注重故事情節(jié)的推理過程。由于桌面劇本殺門店的門檻較低，我國大部分門店采取的形式為此形式，玩家單人單次游戲支出在100 元以下。實景劇本殺門店是指對劇本中所需場景進行完備的布置，通過實際的搜尋、與NPC 交談等獲取相應線索，進行沉浸式的劇情推進及推理。該形式對于門店自身的資金、專業(yè)能力要求較高，劇本更新速度相對較慢，因此對于劇本質量的要求更高。實景劇本殺價格相對較高，單人單次支出在200-500元左右。

? ? ? ?劇本殺產業(yè)鏈下游核心競爭點向線下門店聚集。從目前的行業(yè)發(fā)展來看，劇本殺行業(yè)下游逐步向線下門店的經營靠攏，其原因主要有以下幾點。第一，劇本殺游戲的特殊性需要較強的沉浸體驗感，線上APP在玩家體驗上具有天然的劣勢，玩家通過線下實地能獲得更好的游戲體驗。第二，在盈利方面，線上劇本殺免費本居多，付費本的客單價也相對較低，APP經營者利潤不敵線下門店。第三，線上 APP劇本支付給作者的分成較低，導致作者創(chuàng)作動力不足，劇本創(chuàng)作更傾向于向線下門店傾斜。第四，線下門店擁有專業(yè)的DM推進游戲進程，保證游戲順利進行，而線上游戲無法保證游戲的完整性。第五，線上APP劇本殺的時間需持續(xù)三至四小時，導致了較低的線上APP點擊率及留存率。以頭部劇本殺公司“我是謎”為例。最初，我是謎以線上APP為核心業(yè)務，但由于線上盈利不佳、用戶滲透率不高，開始進行線下加盟店的布局，目前該公司已擁有線上APP以及線下43家門店，通過線上APP向線下門店進行引流。