戰(zhàn)國時(shí)期的燕昭王想得到真正的人才，他就問:
“該怎么做才能讓人才過來我們燕國，輔佐我成就一番事業(yè)呢？”
燕張王手下的郭隗說:
“很早以前有個(gè)人想買千里馬，讓人拿著1000金出去了，但是找到千里馬的時(shí)候，千里馬已經(jīng)死了。
辦事的人就把死馬頭買了回來。
買回來以后，辦事的人給主人說:‘咱們連死的千里馬都買，那活的千里馬自然也就過來了?！?/p>
果然，這里后來來了好多匹千里馬。
燕王您想讓真正得到人才的話，那您就先重用我，這樣，人才們一看，連我這樣的人燕王您都重用了，他們自然就會來了?！?/p>
燕昭王后來真的重用了郭隗，把他當(dāng)成老師一樣對待，吃穿住用等都給到了當(dāng)時(shí)差不多最好的待遇。
作為下屬:要會講故事
郭隗講的這個(gè)千金買骨的故事，不知道是不是真的有這件事兒，但是他能把這件事兒講到燕王的心里去，而且還能說到自己身上，很好地把自己“銷售”了出去。
渤海小吏也說過，最好的營銷就是講故事。
像一些經(jīng)典的廣告語其實(shí)也都是把故事講到了大眾的心里，比如說:鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
當(dāng)然，光能講故事還不行，自己必須有實(shí)力。郭隗在燕國靠實(shí)力早就得到了燕王的認(rèn)可，所以他才敢推薦自己。
當(dāng)你有實(shí)力而不被老板知曉的時(shí)候，不妨試一下這個(gè)辦法。
上下級之間:相互信任很關(guān)鍵
郭隗再會講故事，如果燕王對他不信任，那他說破嘴皮也沒用。
對自己的能力有自信，還也知道燕王信任他。更知道閻王是一個(gè)可以聽真話的人，郭隗才毛遂自薦地推薦了自己。
有了郭隗的“榜樣”以后，樂毅從魏國去了燕國，劇辛從趙國來了燕國……
信任是一切的基礎(chǔ)，如果沒有信任的話，下級就不敢講真話，上級也得不到真正能對自己有幫助的人。
如何解決信任難題？
有人會說了，不是所有的上下級關(guān)系都像燕昭王和郭隗一樣的。
確實(shí)！
即使領(lǐng)導(dǎo)人想出千金招攬人才，但是人心隔肚皮，該怎么讓人才相信領(lǐng)導(dǎo)人的真實(shí)用心呢？
只是把千金擺在那里，人才并不敢或不會真的過來拿。
那，領(lǐng)導(dǎo)人這時(shí)候可以怎么做呢？
可以繼續(xù)等下去，等有人來拿這個(gè)千金。
但這樣做會有兩個(gè)弊端，一是非常耗時(shí)間，二是還會人才還是不敢或不會來。
千金買骨的故事就給了我們啟示。
領(lǐng)導(dǎo)人可以學(xué)習(xí)“千金買骨”，能力不怎么樣的人招來，給予尊重且高待遇，這樣的話，真正的人才自然會來。
因?yàn)椤笆鲁龇闯！钡男侣勑?yīng)會吸引來人才，人才看到了千金，還看到了領(lǐng)導(dǎo)人的誠信和誠心。
對領(lǐng)導(dǎo)人的要求
千金，要求領(lǐng)導(dǎo)人必須是真有錢。
誠心，要求領(lǐng)導(dǎo)人舍得花，且花在承諾的地方上。
沒錢光有承諾是空中樓閣，有錢不花在承諾上是不誠信，這兩點(diǎn)都會讓人才“敬而遠(yuǎn)之”。
周扒皮的周圍，人才不會過來。
除了有錢重承諾之外，還要求領(lǐng)導(dǎo)人心理素質(zhì)要特別強(qiáng)大。
因?yàn)榛ㄇЫ鹳I一個(gè)“沒用或沒什么大用”的“死馬頭”回來，肯定會引來風(fēng)言風(fēng)語，這個(gè)時(shí)候一定要頂?shù)米 巴倌亲友退廊恕钡膲毫Α?/b>
案例
看到過這樣一個(gè)故事。
一位老板想做鑒寶的生意，他把所有人給他送來的東西都是不討價(jià)還價(jià)地買下。
確定產(chǎn)品是贗品后他就放在贗品房，確定是真品的時(shí)候就放在真品房里。
大家都知道這個(gè)事兒后，不管手里的東西是真是假，都會往他那里送，“千金買骨”的廣告效應(yīng)為他帶來了更多的真品，也讓他成了鑒寶專家。
還有一個(gè)故事。
中國和日本的茶盞以福建建窯出的建盞最為有名。
日本有三個(gè)“曜變天目”的茶盞，而中國卻沒有。
有一年，一個(gè)人聽說杭州那邊挖出了一些釉色比較好的古董殘片，他過去以后不由分說的用高價(jià)錢買了回來。
后來又有人給他送過來一些殘缺的碎片，他也是用高價(jià)買下。
他用這些殘缺的碎片拼成了半個(gè)“曜變天目”改變了日本以外沒有“曜變天目”的情況。
再后來，有人出幾十倍的價(jià)錢買他的半個(gè)“曜變天目”。
這都是“千金買骨”的誠意，也是“千金買骨”的廣告效應(yīng)。
寫在結(jié)尾
如果你是下屬，沒有能力時(shí)啥也別說，提升自我是最該做的事；有能力后，再看和上級是否有信任？沒有，閉緊嘴巴是最好的選擇；有能力也有信任，且領(lǐng)導(dǎo)有大格局，那不妨“講個(gè)故事”把自己推銷一下。
如果你是領(lǐng)導(dǎo)，想招攬人才時(shí)，先問問自己:有“千金”嗎？是否舍得花出去？
我是紅苓，關(guān)注我，我們一起學(xué)習(xí)、改變、成長。
