淺談營銷學(xué)中的4P理論不知道大家聽說過4p理論沒，4p是營銷里最基本的邏輯，它是營銷學(xué)上的一個營銷策略具體包括：產(chǎn)品 product? 價格 price? ? ? ? ? ? ? 渠道 place? 促銷 promotion有一本特別著名的書叫做《營銷管理》，這本書就重點講了市場營銷的這個組合，我們稱之為4p一，product 產(chǎn)品產(chǎn)品有一個叫做usp理論，unique sell point就是獨特的銷售賣點，就是產(chǎn)品的差異化，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點，把它的功能訴求，情感訴求放在第1位二，price 價格針對不同的市場定位，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，我們制定不同的價格區(qū)間，產(chǎn)品價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢應(yīng)該加多少錢賣，這個不叫定價。比如說路易斯威登的包，他的產(chǎn)品成本也就是三四百，但是它的價格都是5000 6000，幾萬十幾萬，他們并沒有按照成本定價，而是按照品牌戰(zhàn)略來的。三，place 渠道產(chǎn)品賣貨的渠道可能是超市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道，中間也許有代理商，也許有加盟商，會員制銷售?？傊钱a(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶，這個渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系。四，promotion 促銷其實這個促銷應(yīng)該有更高層次的理解，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷而是要包含品牌的公關(guān)，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的個人品牌，意見領(lǐng)袖是不是有直播的形式，是不是有知識付費，這些東西都是新時代的營銷。那么我們的4p也會產(chǎn)生在這個時代之下的新的營銷方式第1個p，purpose 有價值的意義商品的價值不再用價格來衡量，而是取決于對社會的貢獻(xiàn)，能否和消費者實現(xiàn)共鳴，我給大家舉例：有沒有聽過叫superme的品牌？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量，在全球一共才11個店面，開店都是限量，每一件商品無論賣的多么火爆都不會多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了，買不到了，它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值，吸引了很多人去收藏，刺激了很多人的購買欲，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的。在很多年輕伙伴的心中，它是潮牌，是一種時尚，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款，形成了強大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)，無數(shù)的明星為品牌背書，粉絲們也爭相購買，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有，而且他做什么都火：鞋，衣服，眼鏡，箱子，甚至報紙，有人開玩笑說在一塊磚頭上貼上superme的logo，都有人愿意花幾千塊錢去買因為superme它的商品價值不再用價格去衡量，而是讓這些追求潮牌追求時尚的這群年輕人實現(xiàn)了共鳴，這就是新時代營銷的4p當(dāng)中的purpose。第二個p是? presence? 留存 存在一個典型的案例：拼多多有沒有聽過？拼多多在幾年時間就干到納斯達(dá)克上市，價值300多億，這是社會化營銷帶來的結(jié)果，他們定期推廣和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買。像我媽她們這些從不網(wǎng)購的人，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西，但是拼多多是一個品牌嗎？它不是一個品牌，他未來會被更多的平臺所替代。馬云知道淘寶有一天會消亡，所以他提前做了布局提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用，構(gòu)建信用銀行，然后打通全世界天貓和淘寶，并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，支付寶才是阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)，云計算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先，他們早早的布局以迎接下一個10年 20年。淘寶會消亡，拼多多會消亡，但是那些用對話和溝通跟客戶進(jìn)行互動的品牌不會消亡，它們會長久存在于消費者的腦海當(dāng)中，所以在新時代我們特別講究溝通，講究對話，講究互動，所以你看到有大量的自媒體存在，自媒體他未來會越來越強大，因為他就在用溝通的形式跟所有人在互動。第3個p? proximity 接觸 靠近大家知道為什么Facebook會這么厲害嗎？大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎？Facebook和今日頭條都是典型的媒體，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量，因為他們的技術(shù)都很強大，他們在用技術(shù)的定向推送，用大數(shù)據(jù)在分析客戶讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容，所以我們說你用渠道去接觸客戶，不如用技術(shù)去接觸客戶。第4個p? partnership 合作關(guān)系這個典型的案例是小米，小米在剛開始的時候，他做了兩年的研發(fā)，構(gòu)建了一個超級米粉的社群，讓米粉在研發(fā)的過程當(dāng)中不斷的測試，不斷的反饋，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計和決策流程當(dāng)中，最后構(gòu)建成了一個特別有群眾基礎(chǔ)的手機(jī)產(chǎn)品——小米，為發(fā)燒而生，這就是小米在做社會化營銷的時候做出的實踐。這些理論的東西特別特別多，但是只需要抓住那幾個核心就行，就是大白話營銷的12字訣：找對人，做對事，說對話，收到錢萬變不離其宗，當(dāng)你遇到一個新鮮事物，圍繞這12個字，不斷的查閱資料，不斷的思考，你就能找到解決方案。分享智慧，見證成長，貢獻(xiàn)價值，贏得尊重。你愿意做我的合伙人，互相成就嗎？
作者:芳可兒
