金銀島煤炭網(wǎng)CEO劉保華談： 業(yè)務狀況以及發(fā)展規(guī)劃
2018年6月13日，金銀島煤炭網(wǎng)2018年云商大會系列分享會鄂爾多斯站成功舉行，金銀島煤炭網(wǎng)CEO劉保華就金銀島業(yè)務狀況以及發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容進行分享，內(nèi)容干貨，特意整理，以饗讀者。
劉保華首先上臺致詞，他表示：金銀島煤炭網(wǎng)自2016年上線以來，始終致力于降低交易成本、推動中國市場煤的健康發(fā)展。金銀島煤炭網(wǎng)通過推動云交易模式和推出金銀島煤炭APP，加以配套網(wǎng)絡大宗貿(mào)易跟單準則，使得平臺可以通過非接觸的方式為煤炭供需雙方提供從簽約交割到結(jié)算全流程自動化和云端購銷一體化的服務，從而提升雙方的辦公效率。
截至目前，金銀島煤炭網(wǎng)企業(yè)級注冊客戶量達到近萬家，APP注冊完成的客戶將近1萬家；完成年度云交易準入?yún)f(xié)議、執(zhí)行期內(nèi)的供需方客戶近1000家，上游客戶隨時可以交易交割的企業(yè)超過600家；2017年實際發(fā)生交割客戶300家，平臺線上、線下完成的煤炭交易量達到1700萬噸。
目前，金銀島煤炭網(wǎng)線下交割庫網(wǎng)絡搭建布局初步完善，覆蓋全國煤炭主產(chǎn)區(qū)、銷售區(qū)，能夠為上下游客戶提供標準化的采購服務、銷售服務、金融服務、物流服務和產(chǎn)品服務。另外，針對市場客戶需求，金銀島特別在線上云交易端推出“鎖價”、“點價”交易模式。
本年度將繼續(xù)對客戶進行定向邀請，開展產(chǎn)業(yè)分享系列會議，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、平臺發(fā)展、客戶服務、產(chǎn)品迭代等多方面進行深入交流。
針對現(xiàn)場以及線上用戶提出的問題，劉保華進行一一解答，內(nèi)容如下：
1、金銀島煤炭網(wǎng)鎖價長協(xié)與傳統(tǒng)的神華電廠長協(xié)模式的區(qū)別。
劉保華：區(qū)別有以下幾點。首先，金銀島依據(jù)市場定價，價格由市場決定；神華依據(jù)指數(shù)定價，不是完全的市場定價，所以與市場略為脫節(jié)，有時候比市場價格低很多或者高很多。
其次，客戶可以根據(jù)金銀島提供的價格，選擇做或者不做、什么時候做、是否做長協(xié)，并且在提交保證金之后可以根據(jù)市場的波動情況選擇是否履行合同?？蛻艨梢宰灾鬟x擇一個有彈性的長協(xié)機制，即使客戶沒有履行合同，我們依舊可以繼續(xù)開展下一個合作，因為雙方鎖定了合作關系，都有義務與責任；神華單方出價，而且客戶不履行的話，信用記錄會有影響。這是金銀島和神華的本質(zhì)區(qū)別。
2、金銀島煤炭網(wǎng)“點價”、“鎖價”模式為客戶規(guī)避了交易風險，那金銀島煤炭網(wǎng)是如何盈利的？
劉保華：金銀島站在客戶雙方進行考慮，拋棄了一般平臺與客戶之間對立的商業(yè)模式，推出了有增長、有規(guī)模、低風險的模式，即“點價”、“鎖價”模式。基于好的商業(yè)模式，盈利是會有保障的。
其次，由于平臺合作客戶在業(yè)務及其它方面均達到業(yè)內(nèi)高水準，所以平臺通過整合資源，突出客戶優(yōu)勢，相互賦能，打造共享平臺共同從市場中獲利。例如，“鎖價”模式中保證金的推出是為了在雙方之間建立一種有效的合作管理機制，降低雙方的沉沒成本，提高風險管控能力，確保合作的可靠性。
3、簡單介紹一下金銀島煤炭網(wǎng)在主流站臺業(yè)務的業(yè)務情況與發(fā)展規(guī)劃。
劉保華：站臺方面，目前金銀島在山西承包了1萬噸的站臺。金沙灘站臺一直向浙電供貨，內(nèi)蒙等其它地方也有站臺，呼鐵局同樣立戶；同時，通過業(yè)務分析研究、發(fā)掘業(yè)務增長，配合業(yè)務發(fā)展也會增設站臺。另外，考慮到團隊配置問題，原則上站臺配合吞吐量才有意義，基本選擇精煤區(qū)的煤覆蓋一到兩個中心倉，尾煤覆蓋一到兩個中心倉。
但是不是中心倉的地方，不表明不能開展業(yè)務，假如客戶有一定規(guī)模，我們可以做起票付款，但是不能一列兩列到這個站臺付款，除非這個站臺是自主選擇的。金銀島有不少長協(xié)的供貨協(xié)議，平臺成立了2年一步步把站臺做起來，之后依舊會配合業(yè)務進行站臺布局。
4、金銀島煤炭網(wǎng)除了現(xiàn)貨交易模式外還有哪些增值服務規(guī)劃，是否會針對上游客戶做運力物流服務、配煤服務等增值服務？
劉保華：金銀島提供金融服務、物流服務、采購服務，銷售服務等幾大項配套服務。例如，現(xiàn)在有些客戶走我們一港、二港的港口戶頭，視具體情況可以免堆存費，這也算一個物流增值服務；隨著金銀島在北方規(guī)模越來越大，屆時可以根據(jù)業(yè)務能力與業(yè)務需求與港口合作，進一步就物流方面遇到的問題與港口進行協(xié)商。
另外，幫助客戶對成本進行把控、尋找新貨源的港口產(chǎn)品服務一直都在提供。銷售服務通過平臺系統(tǒng)，將資源優(yōu)勢進行整合、放大，打通上、下游產(chǎn)業(yè)鏈條，覆蓋不同系統(tǒng)的運行規(guī)則，從而滿足各方的服務需求。此外，平臺希望將各方能力深度挖掘，打造資源共同體，從而提供從物流、產(chǎn)品、銷售、金融、采購的深度一條龍服務。但是要達到深度的目標，需要各方共同努力才能實現(xiàn)。金銀島相信有開放的平臺共贏機制，一定有更多志同道合的人共同參與，把產(chǎn)業(yè)鏈做大做強。
本期金銀島煤炭網(wǎng)云商大會—鄂爾多斯站分享會劉保華的分享內(nèi)容暫告一段落，下期我們將推出金銀島煤炭網(wǎng)COO杜彥江先生的講話內(nèi)容，敬請關注。
（金銀島市場中心整理發(fā)布）
