2? 對(duì)新任經(jīng)理來說為什么策略先于技能非常重要

最近的流行語，相信大家一定耳熟能詳：方向不對(duì)努力白費(fèi)，做正確的事情比正確的做事情更重要，或者選擇比努力更重要。

這話講的都挺有道理的，但是有道理并沒有教大家怎么做。既然方向那么重要，那如何定方向呢？要做正確的事情和正確的做事情，我怎么來分辨呢？選擇比努力更重要，那我應(yīng)該怎么來選擇呢？其實(shí)這些背后都是思維模式，就是策略思維，就是在努力之前，就是在做事之前，就是在選擇之前，我們要進(jìn)行系統(tǒng)化的思考，定出應(yīng)對(duì)策略。

面對(duì)烏卡時(shí)代紛繁復(fù)雜的世界，尤其是新任經(jīng)理，更需要有面對(duì)變化的策略性的思維，做到有自知之明，謀定而后動(dòng)，不能蠻干瞎干，蠻干瞎干的結(jié)果有可能不僅僅是吃力不討好甚至卷鋪蓋走人，更有甚者給企業(yè)和組織造成巨大的傷害或損失。謀定而后動(dòng)，然后才能有的放矢，制定最優(yōu)行動(dòng)路線計(jì)劃，有章可循、有備無患、才能事半功倍，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠，避免無計(jì)可施、手忙腳亂的現(xiàn)象，達(dá)到快速勝任的目的。

我們從自知之明，知人者智，謀定后動(dòng)三個(gè)方面來一一講解。

自知之明，有兩點(diǎn)，第一是自我認(rèn)知，第二是目標(biāo)認(rèn)知

自我認(rèn)知就是清楚自己目前所面臨的特殊挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)階段是什么。所謂的特殊挑戰(zhàn)，就是要認(rèn)清楚我們從哪里來，會(huì)遇到哪些人，會(huì)攤上些什么事。

從哪里來就是我們的上任背景，上任背景不同挑戰(zhàn)各有不同。神兵天降，有的是時(shí)間壓力和快速證明自己能力的挑戰(zhàn)；旱地拔蔥，有的是復(fù)雜微妙的人際關(guān)系的變化，和工作內(nèi)容的改變；平地漂移可能會(huì)有一些慣用思維，且不自知的挑戰(zhàn)；無中生有，面臨的是無章可循、定位方向不明確等挑戰(zhàn)。

會(huì)遇到哪些人？不論是前任還是老上級(jí)，不論留給你的是一手好牌，還是個(gè)爛攤子，方方面面的績(jī)效對(duì)比者和監(jiān)督評(píng)價(jià)者，哪怕是老板的司機(jī)，公司的掃地阿姨，他們都會(huì)給你帶來各種各樣不同的挑戰(zhàn)。

會(huì)攤上哪些事？別覺得這些事都跟你無關(guān)，其實(shí)不論大事，比如行業(yè)趨勢(shì)，業(yè)務(wù)環(huán)境政策變化，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是小事情，比如客戶抱怨，財(cái)源擴(kuò)招，骨干流失，公司新上項(xiàng)目，這些事都和你息息相關(guān)，只是有些事現(xiàn)在沒來，但未來會(huì)來，而有些事呢，他會(huì)不請(qǐng)自來。你有意識(shí)到這些事兒，將給你帶來哪些特殊的挑戰(zhàn)嗎？

自我認(rèn)知的第2點(diǎn)就是，明白自己處在哪個(gè)成長(zhǎng)階段。如果我還沒有立足腳跟，在這個(gè)階段我只是要活下來，還是我已經(jīng)立足腳跟了，這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該伸展開手腳干點(diǎn)事情，還是我現(xiàn)在有能力讓大家凝聚在一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)周圍，努力奮斗創(chuàng)造輝煌。明白自己的成長(zhǎng)階段，就是一種自知之明，就是自我認(rèn)知。當(dāng)然目標(biāo)關(guān)系流程三個(gè)管理要素，不同的階段，重點(diǎn)要關(guān)注的要素是不同。你是用什么要素來觸動(dòng)另外兩個(gè)要素發(fā)展的，實(shí)際上也就能標(biāo)志著你處在哪個(gè)成長(zhǎng)階段。如果把成長(zhǎng)階段劃分為接班、穩(wěn)定和發(fā)展這樣三個(gè)階段的話，在接班階段重點(diǎn)關(guān)注的是關(guān)系要素，在穩(wěn)定階段，重點(diǎn)關(guān)注的是流程要素，而在發(fā)展階段重點(diǎn)關(guān)注的是目標(biāo)要素。

有了自我認(rèn)知之后我們才能制定一個(gè)匹配的，清晰的階段目標(biāo)。做到不好高騖遠(yuǎn)，既腳踏實(shí)地，又能眼望星空；清晰明確，有畫面感，描述明白。除此以外，制定目標(biāo)還有另外兩個(gè)原則，那就是全面和聚焦。目標(biāo)關(guān)系流程三個(gè)管理要素一個(gè)都不能少，這就是全面，顧此失彼，勢(shì)必另外的兩個(gè)管理要素會(huì)起到制約牽制的負(fù)作用；聚焦讓我們能夠抓主要事情和事情的主要矛盾，起到事半功倍的效果。其實(shí)還有一點(diǎn)就是管理啊，我們不要追求完美，永遠(yuǎn)做不到完美，我們能把主要的事情和事情的主要矛盾抓好，就已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了。

通過自我認(rèn)知做到了自知之明，那如何做到知人者智呢？

首先我們來看看知人者智，我們要知“誰”。當(dāng)然是對(duì)我的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)能夠產(chǎn)生影響的人，我們把它叫做關(guān)鍵影響人。在管理當(dāng)中的階段性目標(biāo)往往不是一個(gè)人能夠完成的，是需要通過團(tuán)隊(duì)的合力，而能為實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)做出重要貢獻(xiàn)的人，我們就把它叫做關(guān)鍵影響人。我們要分析關(guān)鍵影響人的什么呢？就是他對(duì)階段目標(biāo)的態(tài)度以及影響的能力，并進(jìn)一步分析他們的需求，通過滿足需求來借力，大家的利益合在一起，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。當(dāng)然每個(gè)人的需求是不一樣的，我們要通過顯性的工作需求的收集來揣摩和了解隱性的個(gè)人需求。

顯性的工作需求，你比如說有錢多，事兒少，離家近，那還有午餐聚會(huì)美女多，那隱性的需求有安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，和利他。具體來說有很多詞能夠描繪，比如說金錢、地位，資源，權(quán)利，資格，公平，尊重、優(yōu)先，口碑、認(rèn)可，歸屬，關(guān)注、信任，配合、伙伴，榮譽(yù)、機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)，希望、效率，技能，、安心、保障、前途、自信，影響力，滿足感，成就感，幸福感，意義感，這些都是需求。這些都是隱性的自我需求。

每個(gè)人所能提供的力都是不一樣的，我們能滿足需求的方式也可以不一樣，這就產(chǎn)生了多種路徑，在我們對(duì)關(guān)鍵影響人和他們的需求來進(jìn)行分析的過程當(dāng)中，我們會(huì)產(chǎn)生各種各樣滿足需求和借力的路徑，甚至把借到的力用到哪里、怎么用的不同方案和路徑，這就是我們所說的情境分析。

情境分析是知人者智的第1步，那第2步就是要在可能的路徑里和方案里面根據(jù)自己的資源，的最佳最優(yōu)路徑，這就是策略分析。

有了知人者智自知者明以后接下來就是謀定而后動(dòng)，根據(jù)分析找到的最優(yōu)路徑制定計(jì)劃，然后付諸行動(dòng)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的運(yùn)用過程當(dāng)中，我們對(duì)于未來的事情已經(jīng)有所預(yù)判，對(duì)于現(xiàn)在的環(huán)境有分析，對(duì)于可能遇到的挑戰(zhàn)心里有數(shù)，這就讓我們做事情能夠做到穩(wěn)準(zhǔn)狠，從而達(dá)到事半功倍的效果，

避免無計(jì)可施，手忙腳亂---

您這樣全套看下來，像不像我們平時(shí)到一個(gè)陌生的地方使用導(dǎo)航儀呢？對(duì)，首先我們要做自我認(rèn)知，做定位；其次，我們要輸入目的地就是目標(biāo)認(rèn)知，這兩點(diǎn)都叫自知之明，知道我在哪兒，我要去哪兒。其次我按搜索地圖會(huì)自動(dòng)運(yùn)算在后臺(tái)，根據(jù)路況根據(jù)紅綠燈的多少，根據(jù)擁堵情況根據(jù)歷史的和實(shí)時(shí)的交通狀況來進(jìn)行分析，會(huì)推薦給我們幾條路線，時(shí)間最短，距離最短，避免擁堵，然后我們根據(jù)自身的條件，我是時(shí)間充裕呢、還是資金充裕呢，選擇自己最優(yōu)的路線；知人者智這件事情是手機(jī)軟件和我們共同完成的。謀定而后動(dòng)了，就是我們選擇一條路徑以后，系統(tǒng)自動(dòng)給到的出行計(jì)劃，在哪個(gè)路口？向左拐還是向右拐還是直行？導(dǎo)航儀的操作步驟就是策略思維系統(tǒng)思維的一種方式

對(duì)于新經(jīng)理而言，面對(duì)紛繁復(fù)雜的變化，我們需要鍛煉這種策略化的思維。做到有方向有方法，有分析，有謀略，有應(yīng)對(duì)，讓我們更快的實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)，達(dá)到快速勝任的目的。

所以謀定而后動(dòng)，策略先于技能；所以三思而后行，策略先于技能；所以知止而有得策略先于技能。