臨近期末，各位粑粑麻麻們還好嗎？夜深人靜時，經(jīng)常聽到你們陪做作業(yè)的咆哮聲。這次期末，你們有沒有跟孩子說考得好將會得到什么獎勵？考得差會有什么懲罰？

有次朋友說，女兒考試，老師來說班里一共42個人，幾個滿分，20多個優(yōu)秀，剩下8個沒有得優(yōu)秀，她女兒就是這8人之一。她很生氣，問該不該打女兒，她還不知道自己考那么差。當(dāng)時我開玩笑說，這都考最好也起碼倒數(shù)第八了，肯定打，打了才長記性。
昨天這個朋友說，孩子模擬考，老師說給滿分的孩子一人發(fā)一包薯片。
我在想，獎勵和懲罰為了什么？如果我們能夠通過報酬讓成人好好工作，是否通過獎勵讓孩子好好讀書？

斯金納行為主義者們熱衷于探討?yīng)剟钊绾螐娀袨?，如何選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行獎勵以達(dá)到最佳效果等，大量地應(yīng)用在家庭、學(xué)校和職場中。如果孩子考了前幾名帶她去迪士尼玩，如果他在超市里不吵不鬧就給他買玩具飛機，如果上課安靜遵守紀(jì)律就發(fā)五角星，如果銷售達(dá)到多少業(yè)績就去哪里度假。對我們想改變的人許以好處，簡單說，“做這個你就會得到那個”，你就會重復(fù)“這個”的行為。那么獎勵的核心就是試圖操縱他人，懲罰更明顯，“做這件事，否則有你好看的”。這些行為的前提都是我們在假設(shè)他們不會自愿這樣做，無法對行為負(fù)責(zé)，不熱愛知識，不能做好工作。

獎勵是否在家庭和學(xué)校中有助于提高孩子的成績？
本周看了本書《獎勵的惡果》（原版《PUNISHED BY REWARDS》），闡述了獎勵會傷人，值得分享。
什么是獎勵的效果？ 獎勵的效果必須取決于它們是否能產(chǎn)生持久的改變，那種即使在沒有獎勵的情況下也能持續(xù)的改變。
Alfie Khon令人信服地展示了利用獎勵來改變?nèi)藗冃袨榈募钣媱潖拈L期來看都是無效的。承諾給孩子好處以使他們聽話，只是帶來短暫的順從。

獎勵為何會無效？

• 獎勵的懲罰
  在教養(yǎng)中我們總是被建議少用巴掌，多用糖果來鼓勵孩子。但獎勵完全不是懲罰的對立面，“做這個就能得到那個”與威脅“做這個不然你等著瞧”并沒有明顯的區(qū)別。家長告訴孩子如果表現(xiàn)好，周日就去動物園玩，結(jié)果過幾天孩子惹惱了家長，“再這樣周日別想去動物園了”，這種威脅取消獎勵所產(chǎn)生的作用無異于動用懲罰。獎勵越誘人，得到的可能性越大，未得到獎勵而受的打擊也越大。

• 獎勵破壞人際關(guān)系
  當(dāng)人們?yōu)榱苏T人的獎勵你爭我奪時，會產(chǎn)生“沖突和嫉妒”，使得“抱怨不公平的待遇”和“爭寵”相當(dāng)普遍。尤其獎勵是稀缺時，老師宣布每周五測驗得分滿分的同學(xué)才能得到五角星，得到多少顆以上五角星能做組長，能管理其他同學(xué)。那孩子有多大的可能性會幫助別人完成作業(yè)。老師教會了學(xué)生“他人都是你成功道路上的潛在障礙”，使孩子從小就互為對手，不能促進(jìn)合作或者培養(yǎng)集體意識。
  獎勵還暗示著不對等的關(guān)系，一方比另一方掌有更大權(quán)力，當(dāng)父母、教師處于判官的位置，他們的意見左右你的獎勵或懲罰，孩子不會和別人互相合作，只會設(shè)法取悅“判官”，以得到獎勵。似乎告訴著孩子，將來職場上如果獎勵的主要依據(jù)是老板的一時興起，你只能盡力與老板搞好關(guān)系。尤其當(dāng)掌權(quán)者是懲罰者，受罰者更要花精力打動或者奉承掌權(quán)者。

• 獎勵忽視問題的原因
  用獎勵做誘惑，忽視了問題產(chǎn)生背后的原因。小朋友晚上不肯睡覺，你說“如果你這周每天都按時睡覺，我就獎勵你一個飛機”，就錯失了與孩子溝通為何不肯睡覺的原因，也許她希望你再多陪她一會，也許她擔(dān)心床底下有怪物（可能她剛看了相似的童話故事），也許她和小伙伴鬧矛盾等等。如果你的獎勵誘惑很大，可能她帶著不滿的心情，順從你的要求，如果你的獎勵并沒吸引力，她就繼續(xù)鬧，從而變成了你不斷的提出不同的獎勵，飛機不喜歡就獎勵汽車，或者其他。獎勵不是解決之道，而只是掩蓋問題和忽視原因的速效藥，有時甚至只是為了滿足父母自己的需求（孩子不鬧去睡覺了，我終于有了自己的時間做別的事）。

• 獎勵阻止了冒險
  走出迷宮最安全、最確定、最快的方法是走已被走過多次的那條路，沒有創(chuàng)意的那條路。沖著獎勵做事的人，目標(biāo)不是高質(zhì)量地完成任務(wù)，而是成功地獲得獎勵。有研究人員用實驗證實了這個結(jié)果，沖著獎勵做事的人更青睞容易的任務(wù)；獎勵越大，會選擇更容易的活兒；獎勵停止時，原先獲得過獎勵的人會選擇盡可能少作。當(dāng)學(xué)生們被要求關(guān)注自己表現(xiàn)是否能得到獎勵時，他們“在面對某項可能會讓他們在公開場合犯錯的任務(wù)時，選擇了放棄這一提高自身技能的機會”。
  當(dāng)老師提醒全班同學(xué)一項任務(wù)或一道題值得做時，往往意味這會考，這會帶來高分。而父母關(guān)心孩子成績，也是關(guān)心多少分，沒有關(guān)心從學(xué)習(xí)本身獲得了什么。老師和父母都在告訴孩子上學(xué)不是為了嘗試不同的思維方式，而是選擇能夠分?jǐn)?shù)最大化的事，不去嘗試他們也許會失敗的任務(wù)，以及在考卷上不會出現(xiàn)的題目。這里獎勵就是高分?jǐn)?shù)。

• 獎勵降低興趣
  在獎勵帶來的負(fù)面影響中，我認(rèn)為最嚴(yán)重的是獎勵潛移默化地改變了我們的思維模式，結(jié)合以上四點，細(xì)思恐極。
  當(dāng)一個人受到引導(dǎo)去考慮做某事能得到什么事情本身以外的東西時（包括有形和無形的），這就是外在驅(qū)動，與此相反的是內(nèi)在動力，即享受做事本身。心理學(xué)家有大量的實驗發(fā)現(xiàn)有形的物質(zhì)獎勵會對內(nèi)在動力產(chǎn)生明顯的負(fù)面影響，該影響體現(xiàn)在“年齡跨度在學(xué)齡前兒童到大學(xué)在校生之間的參與者”進(jìn)行“包括從填字游戲到猜謎等各項有趣的活動中”，而“其獎勵既有現(xiàn)金，又有糖果”。
  自從因為做了這件事可以得獎以后，我們就無法接受沒有獎勵而免費做此事了，內(nèi)在動力或多或少地蒸發(fā)。
  如果“做這個就能得到那個”，自動降低了“這個”的價值。如果爸媽對孩子說“做完作業(yè)你就可以看一個小時的電視”，實際上是在灌輸給孩子一種想法：做作業(yè)是無趣的。
  如果不把事情做好將會有什么后果，這種警告也使得做這件事的吸引力大減。尤其在這項任務(wù)只有在打敗他人時才能勝出，引發(fā)競爭的獎勵最具控制性，對內(nèi)在動力的損害也最大。競爭導(dǎo)致不同程度的焦慮，從而妨礙了表現(xiàn)。認(rèn)為自己無望獲勝的干脆放棄，沒有理由全身投入，缺乏動力。而得過獎勵的好成績孩子也可能會焦慮，擔(dān)心不能再次得到獎勵。
  久而久之把學(xué)習(xí)定位為賺取獎品，而不是為了獲得真正有價值的東西。它使大家在一定程度上被訓(xùn)練出來的思維是認(rèn)為我們之所以要遵循一定的價值觀去學(xué)習(xí)、工作、生活，是為了得到獎勵或者避免懲罰。

上周我碰到一對母子，我就在想，獎勵的受益者是誰？是得到獎勵的人嗎？
看到一個男孩低頭抽泣著，他的媽媽在路邊大吼“你為什么不聽我的話，為什么要這樣做，把我惹生氣了你有什么好處？”。我也經(jīng)常聽到長輩們夸小孩子乖，而乖就是不吵不鬧，不惹麻煩。父母希望孩子聽話順從，老師希望學(xué)生在課堂上維持安靜的秩序。這種希望越根深蒂固，越是希望孩子聽話，越可能使用獎勵和懲罰。
我們利用獎勵和懲罰時，是不是在使孩子按我們的愿望行事，使孩子們一直依賴我們的評估、對優(yōu)劣的判定，而沒有幫助他們形成自己的判斷，使孩子們用能讓我們微笑和給予他們所渴望的獎勵來衡量自身的價值。

獎勵會激勵人嗎，會的，但是激勵的是去得到獎勵。真正重要的不是一個人被激發(fā)的程度，而是動力的來源和本質(zhì)。建議父母和老師閱讀這本書《獎勵的惡果》。