活中商品降價可以拉升銷量，但降價帶來個單價的損失，和拉升銷量帶來的收益，哪個大哪個小，我們該如何判斷？

需求價格彈性：

• 商品價格的變化，會不同程度的影響銷量，這種價格和銷量之間的動態(tài)關(guān)系。也就是說，某種商品的需求量對其價格變化所作出的反應(yīng)程度。

• 因為價格變化，銷量變化大的，說明對價格敏感，那么就說明其需求彈性大。例如：U盤，洗發(fā)水。
  反之，價格變化，對銷量影響小的，需求彈性小。例如：水電費，食鹽。

• 彈性小，我漲價（奇貨可居），彈性大，我降價（薄利多銷）。

差異化戰(zhàn)略：

• 想辦法降低產(chǎn)品的需求彈性，當(dāng)消費者對你的商品產(chǎn)生依賴，而且市場上無人能替代的時候，你就擁有了定價權(quán)。

判斷產(chǎn)品，需求彈性是大還是?。?/h4>

• 1、看商品是否屬于生活必需品。

  例如：
  必需品：大米，水，食鹽，這些需求彈性小（剛性需求），政府指導(dǎo)價存在著，防止商家囤貨，提高價格。
  非必需品：汽車，旅行，這些需求彈性大，對價格敏感，降價促銷，是很好的拉升銷售額的方法。

• 2、看商品是否存在可替代性。

  例如：
  很容易被其他商品取代的，這樣的商品需求彈性大，北京去上海出差，飛機(jī)票貴的離譜，就坐高鐵了。（可替代性強(qiáng)，需求彈性大）
  北京去澳洲，同樣飛機(jī)票貴的離譜，為了實現(xiàn)假期去看袋鼠的愿望還是會買。（可替代性差，需求彈性?。?。

• 3、消費者調(diào)整需求的時間是長還是短。

  例如：
  留給消費者調(diào)整需求的時間越短，需求彈性就越小，反之亦然。
  汽油價格上漲，短期內(nèi)你還是得買汽油，長期來看價格一直很高，會尋求替代品，比如新能源的電動汽車，共享單車。這樣對汽油的需求量就減少了。
  這就是調(diào)整時間的長短，對需求彈性的影響。

有人說：讓自己具有不可替代性，無非就是讓自己在市場競爭中需求彈性變小，這樣就可以輕松抬高自己的身價了，這個觀點你同意么？

原文摘自音頻app有書共讀-《老路：用得上的商學(xué)課》，侵刪。