『降價(jià)能提升銷售額嗎』
假設(shè)你是公司的銷售總監(jiān)，有一天老板找你談話，為了全年業(yè)績能達(dá)成預(yù)期，這個(gè)月的銷售額需要大幅提升，具體的方法你來定。怎么辦？你找來最得意的兩個(gè)下屬“沒頭腦”和“不高興”幫忙參謀，沒頭腦說：“降價(jià)啊，一降價(jià)，銷量肯定上漲，完成任務(wù)沒有問題?！辈桓吲d說：“千萬不能降價(jià)，銷售額等于單價(jià)乘以銷量，單價(jià)降低，就算銷量提升，總的銷售額還是會(huì)降啊?！甭犉饋韮蓚€(gè)人說的都有道理，這下你不知道怎么辦了。
到底降不降價(jià)？降價(jià)確實(shí)能拉升銷量，但是降價(jià)帶來的客單價(jià)損失和拉升銷量帶來的收益，孰輕孰重？如何判斷？
生活當(dāng)中，商品價(jià)格的變化會(huì)不同程度地影響銷量，這種價(jià)格和銷量之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，我們可以用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念來解釋，叫做需求價(jià)格彈性，簡稱需求彈性。需求彈性，就是某種商品的需求量對其價(jià)格變化所作出的反應(yīng)程度。
隨著價(jià)格變化，銷量變化大的商品，說明對價(jià)格敏感，需求彈性大，比如U盤和洗發(fā)水，一旦漲價(jià)，消費(fèi)者很可能就不會(huì)購買，這叫價(jià)格對銷量的影響大。而隨著價(jià)格變化，銷量波動(dòng)小的商品，說明對價(jià)格不敏感，需求彈性小，比如水費(fèi)電費(fèi)，即便漲價(jià)，消費(fèi)者也必須購買，這叫價(jià)格對銷量影響小。
『需求彈性大有用處』
你可能要問，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，聽一個(gè)這么拗口的概念，有什么好處？
首先，企業(yè)如果想多賺錢，就必須考慮商品的需求彈性。如果產(chǎn)品需求彈性大，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，則可以通過降價(jià)的方式刺激需求量的大幅增加，這其實(shí)就是我們生活中常說的“薄利多銷”，也有人稱之為“以價(jià)換量”。而如果產(chǎn)品需求彈性小，消費(fèi)者對價(jià)格不那么敏感，則可以通過提高價(jià)格的方式，拉升整體收入，這也是我們通常說的“奇貨可居”。一句話記住需求彈性——彈性小，我漲價(jià)，彈性大，我降價(jià)。
其次，當(dāng)大家都想用低價(jià)策略搶奪市場，行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你的最優(yōu)策略可能是通過技術(shù)創(chuàng)新或效率提升，來優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)、提升品牌的附加值，讓消費(fèi)者愿意為你的優(yōu)質(zhì)品牌或產(chǎn)品買單。這種做法，叫做“差異化戰(zhàn)略“。歸根結(jié)底，就是想辦法降低商品的需求彈性，當(dāng)消費(fèi)者對你的商品產(chǎn)生依賴，并且市場上無人能替代時(shí)，你就擁有了定價(jià)權(quán)。
『總結(jié)』
一句話記住需求彈性：彈性小，我漲價(jià)，彈性大，我降價(jià)。
判斷你的商品需求彈性是大還是小，主要看：
第一，是否是剛需；
第二，是否可替代；
第三，消費(fèi)者調(diào)整需求的時(shí)間是長還是短。
『思考』
有人說，讓自己具有不可替代性，無非就是讓自己在市場競爭中，需求彈性變小，這樣就可以輕松抬高自己的身價(jià)了。這個(gè)觀點(diǎn)，你同意嗎？
『個(gè)人感悟』
不可復(fù)制的能力就是最大的競爭力。只是一個(gè)人的價(jià)值（身價(jià)）更主要的取決于被他人（朋友或同事或領(lǐng)導(dǎo)或公司）所認(rèn)可的價(jià)值，而非個(gè)人的全部。所以，利用好需求知識(shí)才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
