你可否“認(rèn)認(rèn)真真的”問(wèn)問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：明年的今天，你希望你年收入是多少？3 年后呢？5 年后呢？
你認(rèn)為你有沒(méi)有機(jī)會(huì)年賺 100 萬(wàn)？做到那一天，你需要幾年？
為什么問(wèn)有沒(méi)有很認(rèn)真思考過(guò)：如果你不能每天琢磨怎么賺錢，你怎么會(huì)賺到更多錢呢？
查理芒格說(shuō)過(guò)：
那些每天都深度思考怎么賺錢的人，終究會(huì)賺到更多錢。
做任何事都有方法，賺錢也不例外。你不去尋找、學(xué)習(xí)、優(yōu)化這些方法，錢不會(huì)突然就賺得更多的。偶爾發(fā)發(fā)牢騷抱怨一下，那不能算。
你相不相信你的未來(lái)可以成為下面這條線？
請(qǐng)把這條線刻在自己腦子里，每次想象你的未來(lái)時(shí)，想一下這條曲線。如果你愿意，這條曲線就是你的未來(lái)。
這條曲線叫什么？復(fù)利曲線。
太多的人一提復(fù)利往往就和傳銷一夜暴富劃等號(hào)。
什么叫復(fù)利？復(fù)利，就是利滾利，將上期末的本金和利息相加，作為下一期的本金，在計(jì)算時(shí)每一期本金的數(shù)額是不同的。
復(fù)利是世界第八大奇跡，
愛(ài)因斯坦說(shuō)：知之者賺，不知之者被賺。
復(fù)利威力有多大？
我們從另外一個(gè)問(wèn)題來(lái)看：你的月收入明年能不能漲 0.5 倍？
比如，你現(xiàn)在月薪 5000，明年的今天月薪 7500；你現(xiàn)在月薪 1 萬(wàn)，明年的今年月薪 1.5 萬(wàn)。
你相信你能做到么？
這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)太多的人，結(jié)果很多人的回答竟然是：不能。
說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)大家的回答，完全出乎我意料。當(dāng)然這也驗(yàn)證了為什么絕大多數(shù)人連月薪過(guò)萬(wàn)都達(dá)不到，這點(diǎn)小目標(biāo)都不敢相信自己，你注定不會(huì)成為有錢人。你可能職業(yè)生涯結(jié)束的那天都沒(méi)有做到月入 5 萬(wàn)10 萬(wàn)。
如果你現(xiàn)在月收入很少，明年漲 0.5 倍，真的一點(diǎn)都不難；如果你現(xiàn)在月收入很高，明年漲 0.5 倍也沒(méi)有那么難（收入低的可能無(wú)法真切的感受這句話，收入高的都能明白）。
所以，明年的今天，月收入漲 0.5 倍，我希望我們對(duì)此有 120% 的自信。只要你有 120% 的自信，你就會(huì)想盡一切辦法做到，你可能從今天就有所行動(dòng)，去準(zhǔn)備。
如果你對(duì)此沒(méi)有 120% 的自信，這篇文章你可以不用看了，沒(méi)有意義，你做不到的。
明年的今天，你再問(wèn)自己：后年的今天，月收入能否比明年的今天漲 0.5 倍？
我們也要有 120% 的自信，那樣我們才會(huì)想盡一切辦法做到。
現(xiàn)在注意了，假設(shè)你現(xiàn)在是月薪 1 萬(wàn)，每年漲 0.5 倍，10 年變化如下：
2018 年? 1 萬(wàn)
2019 年? 1.5 萬(wàn)
2020 年? 2.25 萬(wàn)
2021 年? 3.375 萬(wàn)
2022 年? 5.06 萬(wàn)
2023 年? 7.59 萬(wàn)
2024 年? 11.39 萬(wàn)
2025 年? 17 萬(wàn)
2026 年? ? 25.6 萬(wàn)
2027 年? ? 38.4 萬(wàn)
2028年? ? 57萬(wàn)
這就是復(fù)利的威力，把這些數(shù)字做成一條線，就是那條復(fù)利曲線。
很多人說(shuō)不可能。真的不可能么？
你每一年，都為明年提高收入想盡一切辦法了么？
絕大多數(shù)人都沒(méi)有做任何行動(dòng)，沒(méi)想過(guò)換一份工作，沒(méi)想過(guò)大幅度死磕精進(jìn)一下自己的工作能力，沒(méi)想過(guò)利用業(yè)余時(shí)間拓展一項(xiàng)技能，沒(méi)想過(guò)、更沒(méi)有尋找過(guò)市場(chǎng)是是否有新的機(jī)會(huì)。
所以，你明年的收入變化不大，怪誰(shuí)呢？一切的根源都是自己。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，我們探討了這個(gè)話題。從14年辭職到現(xiàn)在，他的年收入 5 年內(nèi)變化如下：
2015 年? ? 5 萬(wàn)
2016 年? ? 10 萬(wàn)
2017 年? ? 18 萬(wàn)
2018 年? ? 28 萬(wàn)
2019 年? ? 50 萬(wàn)（初步預(yù)計(jì)）
2020 年? ? ？（沒(méi)有預(yù)計(jì)，怕算少了）
這個(gè)平均算下來(lái)，已經(jīng)遠(yuǎn)超了很多人認(rèn)為的不可能的每年 0.5 倍。
注意，上面括號(hào)里有句話：沒(méi)有預(yù)計(jì)，怕算少了。
他為什么這么說(shuō)？他說(shuō)他的領(lǐng)導(dǎo)人周先生講過(guò)一個(gè)事。
20 世紀(jì) 80 年代末，“萬(wàn)元戶”這個(gè)概念已經(jīng)火熱好些年了，當(dāng)時(shí)上高中。
有一天，同學(xué)們湊在一起閑扯，說(shuō)起將來(lái)要賺多少錢，大家紛紛說(shuō)了一個(gè)自己以為最狂野的數(shù)字——其實(shí)也就是幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)，但在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是天文數(shù)字了。
輪到周先生，他說(shuō)：怎么也得 1000 萬(wàn)吧！
大家紛紛做嘔吐?tīng)睢?br>
許多年后，周先生也放棄掉澳洲的綠卡早就賺到了很多1000萬(wàn)。有一次我們?cè)陲堊郎纤闼馁Y產(chǎn)至少已經(jīng)超過(guò)很多個(gè)億了。但反思過(guò)往時(shí)，周先生惴惴不安。他講了另外一個(gè)人的故事。
這個(gè)人有一天創(chuàng)業(yè)成立了一家公司，他站上紙箱子，對(duì)著招來(lái)的三個(gè)員工說(shuō)：“今天，我們公司成立了，它將是世界上最偉大的公司，以后我就是世界首富，你們就分別是第二、第三、第四！”他講完，兩個(gè)員工就辭職了。
這家公司叫軟銀，這個(gè)人叫孫正義，馬云的投資人。
周先生說(shuō)：我今天的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及孫正義，有沒(méi)有可能是因?yàn)楫?dāng)年在起點(diǎn)上我就遠(yuǎn)不及他“狂妄”？——雖說(shuō)這“狂妄”我不一定做得到，但換一種樸素的說(shuō)法，想到才能做到，想都沒(méi)想到，又怎么能做到？所以他說(shuō)他今天開(kāi)始要做的就是培養(yǎng)365位和他收入一樣的人。
每個(gè)人都可以思考下這個(gè)問(wèn)題。我也思考。
馬云（中國(guó)人都知道）說(shuō)：多數(shù)人因看見(jiàn)而相信，少數(shù)人因相信而看見(jiàn)。
只要你 120% 的相信，你的人生就可能成為那個(gè)復(fù)利曲線。
如何做到年收入每年增長(zhǎng) 0.5 倍？
什么決定了你的收入？你的不可替代性。如果你的不可替代性每年能增長(zhǎng)0.5倍，你的年收入就可以。
你想象一下，在工作能力上，你過(guò)去 1 年的不可替代性翻了幾倍？你的能力翻了幾倍？
如果你的能力和不可替代性，都沒(méi)有很大的變化，你的收入必然不可能大幅度的提升。
這個(gè)世界上有很多“必然”是你必須要明白的，比如你在北京年入20萬(wàn)，你基本上沒(méi)可能買房子，這就是必然，除非你娶了富二代小姐姐。
回到復(fù)利這個(gè)無(wú)比重要的認(rèn)知。
復(fù)利的計(jì)算，有三個(gè)重要因素：本金，利率，時(shí)間。
為什么說(shuō)這個(gè)呢？
因?yàn)槊總€(gè)人都正在享受復(fù)利，只不過(guò)，在突破復(fù)利曲線的拐點(diǎn)之前，這條曲線過(guò)于平緩，就像你的工資雖然也在漲，但每年只漲500、1000、2000。
有些人一輩子沒(méi)有突破那個(gè)拐點(diǎn)，所以他這一生活得就像一條直線。
如果你清晰的明白了復(fù)利這個(gè)認(rèn)知，你就要有意識(shí)的按這個(gè)認(rèn)知去進(jìn)行今后的人生，而且你要逼著自己提速，盡早的到達(dá)那個(gè)復(fù)利曲線的拐點(diǎn)。
我第一次認(rèn)真思考這個(gè)認(rèn)知是因?yàn)椴槔砻⒏?，他說(shuō)這是人生中最重要最應(yīng)該掌握的一個(gè)認(rèn)知。那些早早就年薪 100 萬(wàn)的人，很多都是贏在這個(gè)核心認(rèn)知上。
如何更好的理解復(fù)利？只要能積累的東西，基本就會(huì)有復(fù)利效應(yīng)。我們這篇文章用三個(gè)點(diǎn)去理解復(fù)利：選擇的復(fù)利、知識(shí)的復(fù)利、資源的復(fù)利。
01選擇的復(fù)利
一個(gè)人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊乘
很多人在傳記里都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句類似的話：一個(gè)人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊加結(jié)果。
任何一個(gè)選擇，都不僅僅是對(duì)當(dāng)下起作用，更對(duì)未來(lái)起作用，而且會(huì)一直起作用。你可以把這個(gè)理解為復(fù)利。
從復(fù)利這個(gè)角度理解，那句話可以改得更狠一點(diǎn)：一個(gè)人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊乘結(jié)果。
如果我們都是享受 2 倍的利率，同樣時(shí)間下什么決定了我們收益的不同？
是本金。
你把每一次做選擇，都當(dāng)成交一次本金，你每一次本金交的比別人都大，你的未來(lái)收益就是別人的幾十倍幾百倍。不是么？
人生中，有一些交本金的時(shí)候需要你格外重視。
比如高考，我讀的是一所 211 大學(xué)，我的發(fā)小讀的是普通本科，這就是一次選擇，相當(dāng)于我們都交了一次本金。
如果真的換算成本金，211 大學(xué)可能是普通本科的 2 倍 3 倍，經(jīng)過(guò) 10 年的復(fù)利效應(yīng)，這次選擇的收益絕對(duì)不僅僅是 2 倍 3 倍，有可能變成了 10 倍、20 倍、100 倍。
這只是一次重要選擇，一次交本金，如果 10 個(gè)這樣的選擇的疊加呢？想想就很可怕。
很多人都告訴你，選擇大于努力，選擇決定命運(yùn)，他們沒(méi)有告訴你為什么。我來(lái)告訴你，一些血淋淋的現(xiàn)實(shí)。
比如我所在的直銷行業(yè)，當(dāng)年選擇進(jìn)入的時(shí)候就是因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)能夠獲得豐厚的收入和保障。在這個(gè)行業(yè)里年收入100萬(wàn)是個(gè)高頻熱詞，是很多直銷人的“小”目標(biāo)。
我們反推一下這個(gè)目標(biāo)，看看多可怕。
請(qǐng)你認(rèn)真思考我做了什么選擇？
而你基本不可能成為年入100萬(wàn)的直銷人？
我隨便能給你列一大串這種選擇：
你在一個(gè)小的直銷公司里，基本不可能年入100萬(wàn)；你在一家小傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷，基本不可能年入100萬(wàn)；你在一家不能與時(shí)俱進(jìn)的公司，基本年收入不可能100萬(wàn)；你在一個(gè)直銷行業(yè)的非頭部公司，基本不可能年收入100萬(wàn)；你在一家產(chǎn)品單一的公司，基本不可能年入100萬(wàn)……。
難道不是這樣么？
你好好想一下，你目前的處境，是不是基本不可能年入100萬(wàn)。
如果連可能都沒(méi)有，你也別焦慮了，你干嘛為根本不可能發(fā)生的事焦慮。
2012年時(shí)，我還不是非常堅(jiān)定的留在我所在的公司里時(shí)，偶爾想過(guò)回我的傳統(tǒng)企業(yè)，所以我就在招聘網(wǎng)站上找工作，不多，沒(méi)有什么好公司，我回去連月薪 1 萬(wàn)的工作都找不到。
我講課接觸過(guò)非常多學(xué)員，他們向我咨詢一些問(wèn)題時(shí)，我會(huì)了解他們公司的情況，有些我一聽(tīng)就知道，在這種企業(yè)這種氛圍跟著這樣一個(gè)老板做，他幾乎不可能做好。
跟他的個(gè)人能力無(wú)關(guān)。一個(gè)人掙脫環(huán)境影響的力量能有多大？
不過(guò)大家聽(tīng)到了不要沮喪。
為什么？每個(gè)人都可以重新選擇。
我剛才提到了高考的例子。我說(shuō)我讀的是211大學(xué)，其實(shí)那就是我做的重新選擇，我在高二結(jié)束的時(shí)候以當(dāng)時(shí)的成績(jī)連考上大學(xué)都很難，當(dāng)時(shí)家里決定幫我買輛客車跑客運(yùn)。我覺(jué)得不OK，所以我決定做一次重新選擇。
如果你目前選的行業(yè)不行、城市不行，或公司不行、老板不行，甚至崗位不行，你都可以尋找機(jī)會(huì)做一次重新選擇啊。
這個(gè)太重要了，我為什么進(jìn)入現(xiàn)在的行業(yè)進(jìn)步這么快。我當(dāng)年是加入的排名第一的公司，由占全球1/10份額的企業(yè)家親自指導(dǎo)。如果我選擇進(jìn)入的是連前10都進(jìn)不去的公司，我的進(jìn)步速度一定會(huì)被極大的放慢，甚至重新選擇。
不過(guò)這也是我不斷調(diào)整職業(yè)選擇的結(jié)果。我大學(xué)畢業(yè)后，在國(guó)企做過(guò)管理、外企做過(guò)高管，我還開(kāi)過(guò)服裝店。不行，就及時(shí)重新選擇。最怕一種人，在一家公司一個(gè)崗位，沒(méi)有機(jī)會(huì)還做了3年5年8年，還美其名曰螺絲釘。只要改變，就有新機(jī)會(huì)。
馬東去《創(chuàng)造101》給女團(tuán)講課，
說(shuō)了一句經(jīng)典的話：
夢(mèng)想在這里不是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是用來(lái)被調(diào)整的。
一樣的，你要不斷調(diào)整自己的人生選擇。而且，每次做選擇，腦子里想象復(fù)利這個(gè)概念，選擇也有累積效應(yīng)。
復(fù)利，是讓你活在未來(lái)。每一次選擇，就是在交本金，每次交本金的時(shí)候，你要知道這個(gè)決定了你未來(lái) 10 年 20 年的收益。
而且，那些重要的選擇，交本金的時(shí)候一定要慎重。我真的想不明白，為什么很多人在一些重大選擇上，那么草率。比如談戀愛(ài)談的很認(rèn)真，結(jié)婚卻很草率。
那些人一定沒(méi)聽(tīng)過(guò)下面這段話：
當(dāng)你老了，回顧一生，就會(huì)發(fā)覺(jué)：
什么時(shí)候出國(guó)讀書，
什么時(shí)候決定做第一份職業(yè)、
何時(shí)選定了對(duì)象而戀愛(ài)、
什么時(shí)候結(jié)婚，
其實(shí)都是命運(yùn)的巨變。
只是當(dāng)時(shí)站在三岔路口，
眼見(jiàn)風(fēng)云千檣，
你作出選擇的那一日，在日記上，
相當(dāng)沉悶和平凡，
當(dāng)時(shí)還以為是生命中普通的一天。
02
知識(shí)的復(fù)利
為什么你的知識(shí)沒(méi)產(chǎn)生很好的復(fù)利？
只要能積累的東西，都會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。
知識(shí)當(dāng)然也是這樣。某種程度上，知識(shí)就是能力，知識(shí)的復(fù)利效應(yīng)就是能力的復(fù)利效應(yīng)，能力的復(fù)利效應(yīng)，最終會(huì)轉(zhuǎn)化成收入的復(fù)利效應(yīng)。而且，這個(gè)時(shí)代，知識(shí)是可以直接變現(xiàn)的。
為什么你的知識(shí)沒(méi)有產(chǎn)生很好的復(fù)利效應(yīng)？你的知識(shí)復(fù)利曲線還沒(méi)有突破那個(gè)拐點(diǎn)。
為什么沒(méi)有突破？
最重要的答案可能是：
你掌握的知識(shí)總量還不夠多。
比如，我講課時(shí)隨口問(wèn)一些工作了兩三年的伙伴：
我們的核心價(jià)值有哪些？
與人溝通的技巧有哪些？
做好示范的技巧有哪些？
某款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，對(duì)顧客的利益點(diǎn)有哪些？
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成有哪些？
完成一件事閉環(huán)流程分別是啥？
客戶分享的動(dòng)機(jī)有哪些？
……
能把每個(gè)問(wèn)題成體系有邏輯的回答出來(lái)的，太少太少了。你覺(jué)得你做了三年直銷了，好像很厲害了，可是這些問(wèn)題拋出來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的知識(shí)儲(chǔ)備有多么匱乏。
難道那些問(wèn)題不是做直銷的人必須要掌握的么？很多人抱怨自己成長(zhǎng)慢的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己連該領(lǐng)域很多必須要掌握的知識(shí)還有掌握夠。
當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)總量不夠多時(shí)，你的知識(shí)就無(wú)法產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)，也就是你突破不了復(fù)利曲線的那個(gè)拐點(diǎn)。
為什么知識(shí)總量足夠多的時(shí)候，知識(shí)才能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)？
有個(gè)詞叫“知識(shí)體系”，更通俗的說(shuō)，它叫知識(shí)網(wǎng)，它對(duì)應(yīng)的是知識(shí)點(diǎn)。
知識(shí)點(diǎn)不夠多的時(shí)候，它們就無(wú)法織成一張網(wǎng)。
沒(méi)有知識(shí)網(wǎng)的時(shí)候，你掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你就僅僅是掌握了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)；
有知識(shí)網(wǎng)后，你掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)被縫合在那張網(wǎng)上，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)和其它 10 個(gè) 20 個(gè) 50 個(gè) 100 個(gè)知識(shí)點(diǎn)碰撞，產(chǎn)生新知識(shí)，讓這個(gè)網(wǎng)越來(lái)越來(lái)密、越來(lái)越大。
這就是知識(shí)的復(fù)利效應(yīng)，你每次掌握一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)，之前掌握的很多知識(shí)點(diǎn)會(huì)和它進(jìn)行繁殖。
知識(shí)的積累最初是相加，掌握多了，知識(shí)的積累就變成相乘，各種乘。
如果你在一個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)不夠快，你可以嘗試下這個(gè)方法：每天如饑似渴的學(xué)習(xí)新知識(shí)，每天學(xué)每天學(xué)，直到有一天你在這個(gè)領(lǐng)域掌握的知識(shí)總量突破了一個(gè)點(diǎn)，知識(shí)和知識(shí)開(kāi)始打結(jié)知網(wǎng)，你的成長(zhǎng)就會(huì)提速，你的那條知識(shí)復(fù)利曲線就會(huì)突破拐點(diǎn)，你的成長(zhǎng)就會(huì)大幅加速。
很多人大學(xué)畢業(yè)后就不怎么學(xué)知識(shí)識(shí)了，很多員工進(jìn)入一個(gè)行業(yè)一年后基本也怎么學(xué)行業(yè)技能知識(shí)了，這是很多人成長(zhǎng)非常大的一個(gè)阻礙。
你是做什么職業(yè)的？可能是產(chǎn)品經(jīng)理、文案、設(shè)計(jì)師、銷售等等，你在你那個(gè)領(lǐng)域擁有知識(shí)體系了沒(méi)？
另外，還有個(gè)技巧?？梢宰屇愀斓南硎苤R(shí)的復(fù)利效應(yīng)。
我們都知道，學(xué)習(xí)一門知識(shí)，速成是不太可能的。
但是，快速入門是可能。
如何快速入門？
快速入門，就是快速熟練掌握這個(gè)領(lǐng)域的最少必要知識(shí)，快速把這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)框架搭起來(lái)，快速的織出一張網(wǎng)來(lái)，哪怕這個(gè)網(wǎng)的每個(gè)洞都很大，那也比沒(méi)有網(wǎng)強(qiáng)。有了知識(shí)框架之后，你學(xué)的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就不會(huì)無(wú)處安放。
03
資源的復(fù)利
可怕的二八原則是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的？
講資源的復(fù)利，就不得不講“二八原則”。
二八原則非?？植溃热?，這個(gè)世界上 20% 的人掌握了這個(gè)世界上 80% 的財(cái)富。
再推導(dǎo)，那 20％ 的人當(dāng)中的 20%，掌握了那 80% 財(cái)富的 80%，也就是 4% 的人，掌握了這個(gè)世界上 64% 的財(cái)富。
再往下計(jì)算就是：
這個(gè)世界上不到 1% 的人，
掌握了這個(gè)世界上接近 50% 的財(cái)富。
不算不知道，這尼瑪太恐怖了吧。但這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)難道不是這樣么？
二八原則就可以理解為資源的復(fù)利效應(yīng)，大白話就是：有錢的會(huì)更有錢，然后更有錢，然后更有錢。
四個(gè)字：強(qiáng)者越強(qiáng)。
如何享受到資源的復(fù)利效應(yīng)？依然，你要快速突破復(fù)利曲線的那個(gè)拐點(diǎn)。
因?yàn)槲沂侵变N領(lǐng)域的，我舉下這個(gè)領(lǐng)域的例子。我從一個(gè)另類的角度講一下，比如從收入角度講拐點(diǎn)，你要快速突破年入20萬(wàn)。
為什么呢？因?yàn)槿珖?guó)所有直銷從業(yè)者放在一起，年收入超過(guò)20萬(wàn)的，不足20%。也就是，只要你年收入突破20萬(wàn)，你就成為直銷領(lǐng)域那 20% 的人。也就等于，你進(jìn)入了一個(gè)強(qiáng)者越強(qiáng)的正向循環(huán)。
這個(gè)正向循環(huán)太美妙了。還記得我們文章第一點(diǎn)講的是什么嘛？選擇。
你年收入20萬(wàn)，你就成為這個(gè)領(lǐng)域 20% 的人，也就等于，你在這個(gè)領(lǐng)域擁有選擇權(quán)了，也就是你在做選擇，交本金的時(shí)候，就可以比別人交的多。難道不是這個(gè)道理么？
理論上，你的每一選擇都是在為下一次選擇做鋪墊。這就是復(fù)利。
美好的東西乘以時(shí)間，你就能得到巨大的更美好的東西。
