人員：大雄

日期：2017-1-27

【連續(xù)4+4天總結(jié)】

A、今日目標(biāo)完成情況：

1、麥凱66完成30%

2、人情做透4招完成30%

B、總結(jié)具體內(nèi)容：

1、麥凱66之家庭篇：婚姻情況-有無女朋友或者配偶-教育程度-對象年齡-結(jié)婚或者認識的紀(jì)念日與生日信息-興趣愛好；有無子女-生日信息-學(xué)校名稱-讀幾年級-在校職務(wù)-興趣愛好

2、人情做透之攻心術(shù)：a搞定客戶的直系親屬，了解直系親屬的需求點，前提是要能結(jié)合實際，尋找切確的方法，思路仍是提出問題-分析問題-解決問題，目標(biāo)細分-問題逐一進行單爆，從而為其排憂解難，由直系親屬來幫你做客戶的思想工作，或者讓客戶知道你的心意，逐步認同你的做事態(tài)度和做事方式。b為客戶提供各項增值服務(wù)，包括為客戶做好市調(diào)報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手，也要服務(wù)好他們的客戶，打擊自己的競爭對手，我們針對客戶的痛點（主要需求），制作各專題報告，把自己當(dāng)成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品、同行的各種信息，需要做到極致。競爭對手具有類比性，同樣的市調(diào)報告進行內(nèi)容修改調(diào)整可以借力打力，使同行之間互相了解，同時你本身的價值點也可以很好的體現(xiàn)出來,獲得更多客戶愿意去接觸的對象。

C、個人總結(jié)：1:麥凱66內(nèi)容需要深刻記在腦子里，養(yǎng)成話術(shù)整理提煉，只有比客戶還了解自己你才能做到游刃有余。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2:服務(wù)才是銷售產(chǎn)品的開始，提供增值服務(wù)才能讓客戶更加愿意去接觸你，因為客戶也想了解競爭者或者同行的的競爭動態(tài)和策略的調(diào)整，客戶通過信息的分析判斷自己也才能相對應(yīng)的調(diào)整。

明日計劃：1:麥凱66

? ? ? ? ? ? ? ? ? 2:人情做透四招

> ? ? ? ? ? ? ? ? 3:我把一切告訴你p10-12