作為一名為文案人，我們時常會聽到一句話，那就是深挖客戶的需求，但這個需求是急迫的還是生活中存在但不緊急的?你始終未能觸及顧客消費者真正想要的點，因為絕大多數(shù)的文案人和消費者關注的點是不太一樣的。
寫文案的人始終都在強調(diào)賣點，給產(chǎn)品不斷塑造差異化的價值，甚至自己都感覺這些賣點棒的不行，只希望顧客也能像我們一樣，把這件產(chǎn)品當作如獲至寶，但是可能最終等來的只是：產(chǎn)品再怎么棒這和我有啥關系呢？
這里就得重點闡述一下一個最簡單的文案邏輯，那就是：
1，我為啥現(xiàn)在就得買呢？
2，說的這么厲害！誰知道真的還是假的?
3，我為啥得買你的東西呢!
其中有一個問題最容易出現(xiàn)，那就是“我為什么要買呢”，無論說多少賣點，消費者都會這么想。
這其中透露出一個什么問題呢？那就是用戶只會關心和自己相關的問題，大部分人都是如此，因此要想讓他們關注 你的產(chǎn)品，那就首先得讓他們意識到這件事和自己息息相關。
比如淘寶為推廣農(nóng)村淘寶這個問題時，就鮮明的體現(xiàn)了這個特點，打出了一句“與其東奔西跑，不如加盟農(nóng)村淘寶”。
這其中蘊含了一個什么定理呢？那就是想辦法給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)的某些缺口，然后把理想和現(xiàn)實之間的穩(wěn)定局面給打破，這樣就會讓他們產(chǎn)生缺乏這個東西會產(chǎn)生不便的感覺。
這就引出了一個詞：痛點，能否讓顧客重視起來的關鍵點，只有那些沒有滿足，而且急需解決的痛點才是人們重點關心的議題，讓他們意識到理想狀態(tài)和目前的現(xiàn)狀是不合理的，他們才會改變自己。
找準急需解決的痛點，越精準越好，然后用文案重點闡述這個痛點，讓他們產(chǎn)生共鳴，將好處與害處都說出來讓他們判別，與之對應的公式就是文案中的典型公式：具體痛點+解決方案 。
當然這個公式對于文案人來說，這個公式是就是個入門的小兒科，用了太多年的公式了，都老套的不行，但是拿出他的效果說話說話才是我們應該重視的:
如大眾化的得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎么治，馬上用亮甲。
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，白加黑
這就是典型的描述痛點，然后給出具體方案，看上去很是平淡，但卻深入人心。
進入第二個例子，大家平時都很忙，忙著上班忙著解決各種事物，因此沒時間做早餐，但是呢又得吃的營養(yǎng)點，這樣才能跟的上一上午的付出，但是呢，外面的早餐品種不太多，營養(yǎng)價值有時又挺低。
于是有一個早餐機就打出了這樣一個文案:早餐不知吃什么？XX早餐機可讓你多睡半小時，想怎么吃就怎么吃，這就是典型的痛點+解決方案。
總之人性里，人人都渴望美好，對自己未來有好處的東西，趨吉避兇的定理什么時候都有效，因此嘗試過無數(shù)種文案方法的你，關鍵時刻依舊會想到這個“公式伙伴”。
好了，今天要介紹的到此先告一段落了，我是蘇曉，社群空間站站長，新媒體多平臺寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營銷等相關的知識點，記得關注我哦，還可私信我（sp ut 93775)，我在這里等著愛學習的你！
