1.
文案是什么。
在我看來，我們生產(chǎn)的內(nèi)容，只要是供人閱讀觀看的，都算是文案，也稱之為軟文。
學(xué)會寫文案實(shí)在是太重要了，因?yàn)檫@不僅能夠大幅度的提升工作業(yè)績，還能夠利用文案創(chuàng)作的本領(lǐng)在下班后賺錢吸粉。
可以這樣說，文案創(chuàng)作能力大大影響著你的職場發(fā)展和賺錢效果。
文案大師羅伯特·布萊曾經(jīng)就是說過，文案的終極目標(biāo)就是銷售力。
你將它用在求職中，就可以將自己更好的銷售出去，找到更好的工作。
你將它用在工作中，就可以將自己更好的推廣出去，讓上司賞識，升職加薪。
你將它用在提升業(yè)績中，就可以更好的獲得客戶認(rèn)可，提高銷售量。
你將它用在副業(yè)中，就可以吸引更多的粉絲，賺更多的錢。
你將它用在生活中，就可以提升說服力和魅力，憑借三寸不爛之舌積攢更多人脈。
一個(gè)好的文案根本不愁錢，你說說，學(xué)會文案創(chuàng)作重不重要？
2.
羅伯特·布萊是美國很著名的廣告文案寫手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞·希爾公司評為“ 美國最頂尖的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括： IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等。
由羅伯特·布萊所著的《文案創(chuàng)作完全手冊》則是文案運(yùn)營必讀的經(jīng)典好書。全書一共十五個(gè)章節(jié)，不僅講解了文案創(chuàng)作的通用方法技巧，還根據(jù)不同的文案營銷類型進(jìn)行講解，可以說是滿滿的干貨。
當(dāng)然，不同國家的人文化背景不同，閱讀習(xí)慣也不同。我們在使用的時(shí)候還是要在尊重國內(nèi)閱讀習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行變通。
既然羅伯特·布萊說文案的終極目標(biāo)是銷售力，那么它又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
一共分為三步驟：
吸引注意力
完成溝通
說服消費(fèi)者
我們就按照這個(gè)思路去講講文案創(chuàng)作。
a.吸引注意力
如今是信息爆炸的時(shí)代，每天我們的app都會推送各種各樣的信息。
你所閱讀的，不一定是你需要的，也不一定是好的內(nèi)容，但一定是吸引你注意力的內(nèi)容。
承擔(dān)吸引讀者注意力作用的往往是文案的標(biāo)題，其次就是開頭。
標(biāo)題有四大功能，分別為吸引注意，篩選聽眾，傳達(dá)完整信息，引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)容。
總的來說就兩個(gè)，篩選流量，提高打開率。
開頭的作用是提升代入感，讓讀者快速進(jìn)入閱讀的狀態(tài)，為后面內(nèi)容的展示打下基礎(chǔ)。
time在這里說一下主要說一下標(biāo)題。
標(biāo)題太重要了，你的文章寫的再好，沒有一個(gè)好的標(biāo)題，也一切歸零，沒有絲毫的卵用。
就拿公眾號來說，讀者打開訂閱號，會出現(xiàn)一大堆訂閱了的公眾號，然后就是快速的瀏覽標(biāo)題，眼睛停留在標(biāo)題的時(shí)間也就是一兩秒的時(shí)間。
如果你的標(biāo)題做的不夠好，無法快速的直擊讀者的內(nèi)心，讀者直接選擇忽視，根本不會打開你的文章。
因此，你的文章可以寫的一般般，但是標(biāo)題一定要做好。
標(biāo)題還有一個(gè)是作用就是篩選流量。
這也是time之前所反復(fù)講解的自然篩選機(jī)制的其中之一。
你不管是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還是單純的銷售產(chǎn)品，你需要的是精準(zhǔn)的流量，也就是有某個(gè)需求的特定用戶群體。
這些用戶才是對你有用的。
比如，你是做美妝的，你想要吸引對美妝有需求的妹子們，這是你的用戶群體。
日后你的盈利線路是變現(xiàn)這些粉絲，如推廣美妝產(chǎn)品，接美妝廣告，推出美妝微課，形象打造服務(wù)等等來賺錢。
這樣，我們在推廣運(yùn)營中就是需要通過布局關(guān)于美妝方面的內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)的用戶關(guān)注。而標(biāo)題就是第一層流量篩選。
因?yàn)槟愕臉?biāo)題一定是關(guān)于美妝方面的，有該領(lǐng)域的關(guān)鍵詞等。
用戶在打開之前就知道你這篇文章大致是講什么的。
只有感興趣的人才會打開閱讀。
沒有這方面需求的或是不被打動的就不會打開。
你需要的流量進(jìn)來了，不需要的流量被篩選出去。
這是確保吸粉精準(zhǔn)的第一道關(guān)卡。
如何寫好標(biāo)題呢？
《文案創(chuàng)作完全手冊》一書中講解了很多方法技巧，time在這里就只說一個(gè)。
羅伯特·布萊提出過一個(gè)4U法則:
我們在創(chuàng)作的時(shí)候可以使用4U法則。寫好標(biāo)題后用這個(gè)來對照一下，如果不符合再去針對的修改。
Urgent 急迫感 ：給讀者一個(gè)立即采取行動的理由
從時(shí)間上可以給用戶急迫感，也可以在當(dāng)前面臨的問題上著手。
明天漲價(jià)，這個(gè)就是在時(shí)間上給出限定，以增加急迫感。
再不防曬就皮膚就老化了，這個(gè)就是在當(dāng)前問題上加以施壓。
Ultra－specific ：明確具體 表達(dá)內(nèi)容具體
寫好標(biāo)題后可以看看是否符合明確具體這個(gè)原則呢。
比如，這個(gè)標(biāo)題：《告訴你快速減肥的方法》。
雖然這個(gè)標(biāo)題中的減肥，這個(gè)詞語明確了該文章的內(nèi)容主題。但是，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
其實(shí)還可以在數(shù)量上更為明確的表示，到底可以在多少天內(nèi)減多少斤。
比如，21天減掉15斤。
這樣，既能明確內(nèi)容主題，又借助數(shù)字明確效果。
這樣，我們的標(biāo)題就成了：《告訴能讓你21天減掉15斤 的方法》
Unique 獨(dú)特性 ：描述新事物或是將讀者聽過的用一個(gè)新的方式表達(dá)
同一個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞往往就那么幾個(gè)，經(jīng)常使用很容易形成審美疲勞，這個(gè)時(shí)候就可以換個(gè)說法。
比如，標(biāo)題《韓國化妝方法XXX》這種就很常見了。
但是你可以用《為什么韓國女生的裸妝精致漂亮XXX》
Useful：實(shí)際益處，訴諸讀者自身的利益，明確好處
說到讀者心坎里，要么是讓讀者感同身受，要么就是直擊讀者的欲望點(diǎn)。
就減肥來說，難道是女生天生喜歡瘦？
不是的。女生并不是因?yàn)橄矚g瘦而去減肥，而是因?yàn)槭菽軌蝻@得漂亮。
往深里面挖，其實(shí)就是女為悅己者容，因?yàn)橄胍@得好的異性緣，獲得更多的認(rèn)可。
男生健身也是如此。
分析清楚目標(biāo)用戶的愿望是什么，他們真正想要的是什么，然后形成短語或是短句，放到標(biāo)題當(dāng)中。
b.完成溝通
經(jīng)常有讀者將他們寫的文章發(fā)給我，讓我給提提意見。
其中一部分的作品寫的還不錯，但是，有個(gè)大毛病。
這些作品往往是以作者為導(dǎo)向來寫的。他們?yōu)榱孙@示自己很專業(yè)，會在文章中加入很多專業(yè)詞語，還會用很長的句子，很多修飾詞語等等。
這種就是我們在學(xué)校寫作文時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣。
甚至有人覺得，讀者看不懂正好能夠顯示出自己的專業(yè)性。
以作者為導(dǎo)向來寫文章，可以。但只限于自娛自樂，或是寫專業(yè)性文獻(xiàn)。
如果你想要有好的閱讀量，和讀者有好的互動，那么你就不能以自己為導(dǎo)向去創(chuàng)作，還要求讀者能夠欣賞你。
我們大部分人創(chuàng)作的目的就是去做分享，去吸粉，去銷售等等。
那么，你就必須要以讀者為導(dǎo)向，從他們的角度去寫。
這樣，你的長句要變成短句，用更為簡單直白的方式去表達(dá)一些專業(yè)內(nèi)容，表達(dá)內(nèi)容的方式要有邏輯性，論點(diǎn)論據(jù)一目了然，主次分明 。
這樣，讀者閱讀你的文章后，知道你想要說什么，也能夠看的下去，這是說服成交的前提所在。
c.說服成交
你的文案是明確銷售產(chǎn)品的，那么，你這一篇文案的目的就是推廣產(chǎn)品，說服讀者購買你的產(chǎn)品。
您的文案是推廣個(gè)人品牌，想要吸粉，那么你文案的目的就是推廣自己，說服讀者接受你的觀點(diǎn)，關(guān)注你。
不管你的產(chǎn)品是抱著銷售產(chǎn)品的目的，還是推廣吸粉的目的，要想完成這個(gè)目標(biāo)，你都必須要讓讀者讀完后能夠接受你的觀點(diǎn)，也就是被你說服，這樣才有可能成交。
如何說服讀者，讓他接受你的觀點(diǎn)呢？
其中一個(gè)小技巧就是學(xué)會講故事。
如果我們干巴巴的講解觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)是沒有案例支撐的，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ骄蜁苋菀妆灸艿姆纯购团懦狻?/p>
因?yàn)橛^點(diǎn)都是相對的，正反都是有道理的。
懂得說話藝術(shù)的人，他們一定是個(gè)擅長講故事的老手。
他們想的并不是說將這個(gè)觀點(diǎn)如何強(qiáng)硬的塞到對方的腦子中，而是在思考支撐這個(gè)觀點(diǎn)的故事有哪些。通過講故事來表達(dá)觀點(diǎn)要比直接表達(dá)有效的多。
人們都愛聽故事，也很容易將自己作為主人公帶入到故事的情景中，去感同身受。
這樣，聽者從旁觀變成了主觀感受，反而被你牽著走，自然就更容易接受你的觀點(diǎn)。
我們在文案創(chuàng)作中也會經(jīng)常用到這個(gè)技巧。
比如，大家又愛又恨的雞湯文，就往往會采用這一招，用親朋好友的故事來講一些大道理。
如何提升讀者購買意愿，提高成交率呢？
《文案創(chuàng)作完全手冊》也講了很多方法，其中一個(gè)技巧就是使用BFD文案公式。
B信念：顧客相信什么 對產(chǎn)品的態(tài)度是什么 如何看待產(chǎn)品解決問題的能力
F感受：他們有什么感覺 他們是感覺自信還是害怕，他們在面臨問題的時(shí)候是什么感受。
D渴望：他們想要什么，目標(biāo)是什么。
使用BFD公式，一定要是以顧客為導(dǎo)向，而不是產(chǎn)品。
分析清楚后，將總結(jié)的內(nèi)容融入到文案當(dāng)中。
這樣去做，你的文案可以從理性，感性和個(gè)人三個(gè)層面都打動消費(fèi)者。
3.
文案創(chuàng)作的能力實(shí)在是太重要了。文案創(chuàng)作的技巧也是相當(dāng)系統(tǒng)的。
想要提升工作業(yè)績，想要做斜杠青年打造多種收入渠道，想要提升說服力，文案創(chuàng)作都是核心技能。
文案沒有你想的那么難，也不需要什么文筆。和上學(xué)寫作文是兩個(gè)體系。
沒必要擔(dān)心自己學(xué)不會。
多學(xué)多練必然有進(jìn)步，放心，你的努力肯定不會被辜負(fù)。
如果想要學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作，這本《文案創(chuàng)作完全手冊》的確應(yīng)該好好研究。
我是time，只專注分享兩件事：一，自我提升；二，利用知識來變現(xiàn)。
本文均為作者原創(chuàng)，未經(jīng)允許和授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，違者必究！
