問：我從事直銷行業(yè)，請(qǐng)問需要種什么種子，才能把事業(yè)做好？在星巴克四步驟中，需要找到一位業(yè)力伙伴，是否在同行業(yè)的業(yè)力伙伴才有效？還是在任何行業(yè)的業(yè)力伙伴都可以？

姚林利老師答：

直銷行業(yè)在中國還是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，但，在行業(yè)里也有一些做得非常優(yōu)秀的公司。

想要在直銷行業(yè)里獲得成功，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一，行業(yè)的合法性。

要選擇一個(gè)已獲得國家批準(zhǔn)，擁有完整、合格資質(zhì)的直銷公司來做。

第二，你就是產(chǎn)品的粉絲。

要做好直銷行業(yè)，重要的一點(diǎn)就是，做事業(yè)的人本身就是產(chǎn)品的愛用者，非常喜歡產(chǎn)品，并且從產(chǎn)品中受益，又愿意分享給更多的朋友。

第三，在邀請(qǐng)別人加入你的團(tuán)隊(duì)時(shí)，調(diào)整好自己的利他動(dòng)機(jī)。

直銷行業(yè)的特點(diǎn)就是：幫助你的合作伙伴成功，你就會(huì)更成功。

這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，本身跟金剛智慧的基礎(chǔ)就非常吻合：幫助別人成功，自己就會(huì)更成功。

我們知道，在種種子的過程中，動(dòng)機(jī)決定了種子的90%，你的動(dòng)機(jī)非常重要。

所以，在邀請(qǐng)每一位朋友加入你的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要評(píng)估，TA是否能夠成為產(chǎn)品的愛用者，TA是否適合這個(gè)行業(yè)。

你邀請(qǐng)朋友加入你的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是為了自己獲得事業(yè)的成功。

更多的是要放下私心問自己：我要給TA什么樣的幫助，才能夠讓TA更快地在行業(yè)中獲得成功？

只有我們懷著利他的動(dòng)機(jī)，不斷地為別人的成功，去努力付出的時(shí)候，才能夠最終創(chuàng)造我們自己的成功。

關(guān)于星巴克四步驟中的業(yè)力伙伴：

選擇任何行業(yè)的業(yè)力伙伴都可以，重要的是，你要把TA的事業(yè)，當(dāng)成你自己的事業(yè)一樣，盡心盡力地去幫助TA成功。

并不是要你把自己的事業(yè)完全放下，去幫助TA，你只要每星期一次，每次一小時(shí)，急TA之所急，想TA之所想，為TA的事業(yè)出謀劃策。

幫助TA應(yīng)對(duì)難題，為TA推薦、對(duì)接相關(guān)資源，幫TA思考如何在人力資源方面獲得更好的進(jìn)步等。

格西老師說：種子很小，果實(shí)很大。只要你把TA的事當(dāng)成自己的事一樣，哪怕是一個(gè)小小的念頭，也可以種下強(qiáng)大的好種子。

如果你想更快見效，請(qǐng)找到一位特別強(qiáng)大而有力量的“對(duì)象”去種種子。

什么叫強(qiáng)大而有力量？就是你的恩田、悲田和敬田。在這三塊肥田里，找到合適的業(yè)力伙伴，效果會(huì)更好。

最后，一定要記?。嚎Х融は肽惴N下的好種子。