他:“我有個擇業(yè)問題想跟你探討?！?/p>

我:“請講！”

他:“我現(xiàn)在做廚師，已經(jīng)工作了4-5年，今年25歲，最近看了一些自我成長的書，就想給自己的人生進行定位和規(guī)劃，我覺得做廚師空間有限，聽說做地產(chǎn)收入不錯，就想去做地產(chǎn)銷售，想讓你給我一些意見?！?/p>

我:“你有什么目標嗎？”

他:“我想在30歲賺到40萬。”

我:“是一年賺40萬還是有40萬的存款？”

他:“都行。”

我:“這兩樣可是完全不一樣，你得確定自己到底想要什么？”

他:“我想一年賺40萬，但我不確信自己能做到?！?/p>

我:“人生沒有哪件事保證一定能做到，喜歡的女孩子，不是說喜歡就一定能追到，心動的房子，也不是觸手就能及...不管是否能做到，只要我們?nèi)σ愿叭プ?，即便最終沒實現(xiàn)，起碼我們?yōu)榇似床珚^斗過，以后也不會因此而后悔?！?/p>

他:“聽你說完有點信心了?！?/p>

我:“我就是給你思路，引導你去發(fā)現(xiàn)問題，一切都得靠自己，我就好比是一根火柴，能不能點燃還是得看你，只有你是汽油才能被引爆，是否是汽油在于看你是否發(fā)自內(nèi)心的想做某件事。”

他:“地產(chǎn)我只是看挺賺錢的，廚師我覺得很累，并且收入不高，一眼望去未來十年，我就是不想這樣過一輩子?！?/p>

我:“很多人看到30歲的，見別人混得一般，會默默的告訴自己，我到了30歲會怎么樣怎么樣，但很多人真的到了30歲，也并沒怎么樣，甚至還不如那些曾經(jīng)他見到的?！?/p>

他:“現(xiàn)在一年6萬，離30歲還有5年，就算沒有任何花費，到了30歲才只有30萬，有些事想感覺可以實現(xiàn)，但真正去預算的時候，才發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實的差距有多大！”

我:“我不是打擊你的自信，而是告訴你這條路是否可行。我跟很多人交流過，他們都是想得非常好，但當我問他們，為自己的目標做過什么準備，很多人都沉默了。比如參加各種學習，練習相關(guān)技能...幾乎很少有人愿意默默扎根準備?！?/p>

他:“你說你在月薪2000的時候，就告訴自己和周邊的人，說未來要開勞斯萊斯，當時你是哪里來的底氣和自信？”

我:“現(xiàn)在讓我回想，不可否認當時是有初生牛犢不怕虎的稚嫩，但根本不在這里，這件事的起因是因為我從小被別人瞧不起，讓我從內(nèi)心生發(fā)出一股誓言想證明自己的動力，由此讓我產(chǎn)生了一個確定要改變的信條。”

他:“來自外界的環(huán)境刺激？”

我:“外界刺激是導火索，根本在于我是個不讀書的人，無論做什么，都有一股不達目標誓不罷休的精神?！?/p>

他:“如果想實現(xiàn)目標，不僅需要外界的環(huán)境，還得需要不斷激發(fā)內(nèi)在的動力，我這樣理解對嗎？”

我:“這二者是相互轉(zhuǎn)化的，現(xiàn)在你才25歲，真的應該好好拼搏一把，你看當下社會，80后逐步定型，能發(fā)展的就向著更輝煌的境界邁進，沒能踩準節(jié)拍的，很多人都已經(jīng)安于現(xiàn)狀，這就是沒踩準節(jié)奏的結(jié)果?！?/p>

他:“沒踩準節(jié)奏指的是什么？”

我:“無論做什么，都有時機的，一旦借勢而起，發(fā)展起來就是順其自然的事，一旦錯過時機，再想發(fā)展起來就比登天還難，你現(xiàn)在25歲，現(xiàn)在結(jié)婚有寶寶沒有？”

他:“都還沒有。”

我:“過去談過幾次戀愛？”

他:“談過兩三次，這和踩準節(jié)奏有什么聯(lián)系？”

我:“很簡單，在未來三五年，你不讓自己進入軌道，到了27、28，這個時候你就需要相親、戀愛、結(jié)婚、生娃等，在這個節(jié)骨眼上，即便是有個機會，你還能不能全力以赴、無所顧忌地去拼搏？”

他:“當然不行?！?/p>

我:“相親、戀愛、結(jié)婚、生娃到小孩去讀幼兒園，這個前后大約至少三到五年，如果這三到五年前沒進入軌道，這三五年面對各種壓力，再進入軌道難不難？”

他:“比較難?！?/p>

我:“我曾經(jīng)說過一句話，普通人要么活在過去，要么活在當下，能活在當下就算是個人才，但真正的高手是站在未來經(jīng)營現(xiàn)在，就是很明確自己未來想要什么，然后反推單當下要做的事，這個時候你做事就會非常有干勁，因為你每向前推進一步，都是在為自己的目標（夢想）添磚加瓦?！?/p>

他:“看來我選擇去做地產(chǎn)是正確的選擇？”

我:“這只能說明你有改變的意愿，但能否實現(xiàn)自己的目標，還得看你是否有落地的方案，就是任何事都不是一蹴而就的，你出來工作三五年有多少存款？”

他:“五六萬吧。”

我:“你接下來有什么打算？”

他:“過去看過你一篇日記，你回答過工廠轉(zhuǎn)崗三步走:第一步，參加專業(yè)的學習訓練;第二，融入銷售的圈子;第三，找個貴人幫帶入行。”

我:“你都看過了還問??？”

他:“我和他的情況并不完全相同，問一下心里更有底，你不是經(jīng)常說，要多聽高手的意見嗎？”

我:“你的思路都非常清晰，過去除了做廚師，有沒有干過其他工作？”

他:“就干過這件事?！?/p>

我:“你有想過在廚師這個領(lǐng)域做得更為出色嗎？因為畢竟這是你的優(yōu)勢，你放棄優(yōu)勢從0開始，這還是極為不明智的做法?！?/p>

他:“當時選擇廚師，并不是因為喜歡，只是聽從了親友的意見，做了三五年才發(fā)現(xiàn)，我自己并不喜歡，后面看了一些銷售方面的書，我發(fā)現(xiàn)自己更喜歡這方面的事?！?/p>

我:“你是喜歡銷售還是覺得銷售收入高？”

他:“都有吧?！?/p>

我:“我可以明確的告訴你，業(yè)務員收入高的只是部分，任何行業(yè)都遵循‘二八定律’，業(yè)務這個行業(yè)更不例外，他要面對的壓力和挑戰(zhàn)，都是你過去從未承受的，你得要有心里準備?！?/p>

他:“你回答的時候真的很用心負責?！?/p>

我:“我經(jīng)歷過這個過程，這跟鳳凰涅槃很類似，需要經(jīng)受住各種煎熬，人生要改變和成功，都是一件非?？嚯y的事，大部分人之所以不成功，并不是因為能力不夠，而且因為他們不愿意付出代價?！?/p>

他:“付出代價指的是？”

我:“就拿我自己來說，在過去的三年，即便是過年我都只休息兩三天，平時從來沒過周末或節(jié)假日，什么生日、結(jié)婚紀念日、中秋等，我?guī)缀醵紱]過，每天早上七八點工作，晚上一兩點休息，雖說不完全天天如此，但也差不多都是這種狀態(tài)?！?/p>

他:“創(chuàng)業(yè)這么辛苦啊？”

我:“過去想走出去沒條件，現(xiàn)在有條件沒時間走。人生都是公平的，一份付出一份收獲，你想得到什么，你就必須得付出代價。我內(nèi)心很清楚這些，這幾年處于人生上升期，就得失去陪伴父母、親友、小孩的時間...”

他:“是不是做地產(chǎn)也要這樣？”

我:“你剛開始還不能做地產(chǎn)，你沒任何經(jīng)驗，得先從快消干起，快消客戶量大，練習機會多，等學到了本事，和客戶交流熟練后，才能去挑戰(zhàn)地產(chǎn)銷售?！?/p>

他:“看來我還得好好思考?！?/p>

我:“當你的心定下來，從那時你人生新的旅程才會開始。”

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