這是一個(gè)連鎖超市，屬于中小型的那種，每家店的投資大概在30萬(wàn)，現(xiàn)在的小超市也非常的多所以競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，有很多的小型的超市是在虧本運(yùn)營(yíng)，其實(shí)歸根到底就是沒(méi)有用戶，沒(méi)有使用營(yíng)銷(xiāo)的方法去吸引用戶并且鎖定用戶，所以有時(shí)候通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段是可以讓虧本轉(zhuǎn)虧為盈的。

一套營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式的運(yùn)用，同時(shí)能解決用戶問(wèn)題、解決現(xiàn)金流問(wèn)題、解決發(fā)展問(wèn)題等等。

那又如何如何讓快倒閉的超市起死回生的？

第一招免費(fèi)送出80%的股份：

很多人提到這句話，就覺(jué)得他傻呀，不送股份我可能還能堅(jiān)持一兩個(gè)月，你這樣一送估計(jì)明天就得集體關(guān)門(mén)倒閉，那么投資一個(gè)小型的超市大概需要30萬(wàn)，如果有一個(gè)老板和你說(shuō)，你在這個(gè)店面里面上班，我現(xiàn)在免費(fèi)送給你80%的股份，不用你投資一分錢(qián)，你要不要？

那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，是不是零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，不投一分錢(qián)不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，免費(fèi)拿股份，拿股份就意味著拿分紅這么好的事兒，你愿不愿意？

因?yàn)樵瓉?lái)這個(gè)店老板是占百分之百的股份，現(xiàn)在你是占80%的股份，老板只占20%，你賺錢(qián)，老板就賺錢(qián)，原來(lái)是老板操心管理店?，F(xiàn)在不用操心了，因?yàn)槟阏嫉墓煞荼壤习暹€多，如果是你，你能讓這個(gè)店賠本嗎？你肯定會(huì)努力干好，員工自愿加班服務(wù)態(tài)度變得超好，這個(gè)時(shí)候只要每家店選上一個(gè)有能力又有意愿的人就ok了。

這個(gè)時(shí)候20家店根本不用你操心，因?yàn)橐话氵@種小超市根本不需要高水平的人才，所以這是第一招，免費(fèi)送80%的股份，那么股份是送完了，但是錢(qián)沒(méi)有收到啊？

第二招收押金：

為什么要收押金，因?yàn)橐粋€(gè)店我投資30萬(wàn)，里面有產(chǎn)品、有貨架、有冰箱等等、現(xiàn)在全部給你了，我收你押金很正常吧，?然后一個(gè)店找兩個(gè)人，一個(gè)正店長(zhǎng)和一個(gè)副店長(zhǎng)，正店長(zhǎng)占50的股份，副店長(zhǎng)占30%的股份，你們兩個(gè)就把80%的股份占了，50%的收五萬(wàn)押金，30%的收三塊萬(wàn)押金。這個(gè)時(shí)候很多人都搶著要交五萬(wàn)，為什么？因?yàn)榻晃迦f(wàn)分錢(qián)多呀五萬(wàn)占50%的股份，而且這個(gè)押金是可以退的，沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)店收8萬(wàn)，20家店就是160萬(wàn)，那么這個(gè)160萬(wàn)基本上是不用還的可以花掉了，為什么？因?yàn)榻裉鞆埲桓赏斯闪嗣魈煺依钏母?，甚至可以?萬(wàn)或者7萬(wàn)的押金，因?yàn)檫@個(gè)完全是零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，所以一定會(huì)有人愿意干的，那么通過(guò)上面免費(fèi)送股份收押金的模式，收到160萬(wàn)現(xiàn)金，錢(qián)是收到了一部分，但是銷(xiāo)售問(wèn)題還是沒(méi)有解決??？

那么如何解決用戶的問(wèn)題？接下來(lái)這招更加猛，直接把雞蛋大米賠錢(qián)30%賣(mài)掉，什么概念?

一般來(lái)說(shuō)雞蛋都是5元左右，成本也要4元吧，4元賠本30%賣(mài)是什么概念？那就是2.8元一斤，大米5元一斤也就2.8元了，這樣產(chǎn)品具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，而且大米雞蛋這些都是剛需產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品賠本賣(mài)會(huì)導(dǎo)致什么情況，會(huì)不會(huì)有很多人購(gòu)買(mǎi)？結(jié)果是排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，不買(mǎi)那不是傻嗎?但是賠本賣(mài)不是目的,所以如果你要搶購(gòu)到這些虧本的產(chǎn)品你就要充卡,限額1000元，每個(gè)店限量100張。

那么一個(gè)店就是10萬(wàn)，?20個(gè)店就是 200萬(wàn)，那么用戶為什么愿意充值呢？可以算一筆帳，假設(shè)一個(gè)用戶一年吃360斤大米，那么已經(jīng)省了800元了，大米和雞蛋一年基本已經(jīng)省掉了1000元了，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)還可以再獲得1000塊錢(qián)的東西是不是很超值呢？產(chǎn)品都是真材實(shí)料虧本賣(mài)的能不超值嗎？

有的人疑惑說(shuō)你虧本賣(mài)了怎么賺錢(qián)？一個(gè)用戶一年，這樣算下來(lái)要虧掉300塊啊，因?yàn)橘r本30%賣(mài)，也就是說(shuō)100元虧本30元，1000元虧本300元，但是真實(shí)情況是這樣嗎？即使他這1000元僅僅是用來(lái)買(mǎi)雞蛋和大米，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗且粋€(gè)小型的超市充值了1000塊，用戶還會(huì)去其他地方買(mǎi)東西嗎？肯定不會(huì)，他們一定會(huì)去這個(gè)超市買(mǎi)東西，隨便買(mǎi)點(diǎn)生活用品和調(diào)料什么的都能把這300塊賺回來(lái)，僅靠這100人的宣傳都能把超市人氣帶起來(lái)，

所以看是虧本的買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)他只是把你鎖定在超市里面，賺錢(qián)的地方多著呢，有大量有利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)貼這兩個(gè)虧本的產(chǎn)品，那么用戶為什么愿意被他們套牢呢？因?yàn)橛脩粢材軗频揭稽c(diǎn)好處。

接下來(lái)通過(guò)免費(fèi)送股權(quán),獲得了160萬(wàn)現(xiàn)金; 通過(guò)充值會(huì)員卡也獲得了200萬(wàn)現(xiàn)金,總共是360萬(wàn)現(xiàn)金,然后拿出了120萬(wàn)做資金周轉(zhuǎn),其他的240萬(wàn)拿來(lái)再開(kāi)店,開(kāi)一個(gè)店的成本是30萬(wàn),240萬(wàn)就可以開(kāi)8家店,然后這八家店怎么辦?以此方法復(fù)制。