我的工作是銷售，工資由兩個(gè)部分組成，一部分基礎(chǔ)獎(jiǎng)金，一部分是根據(jù)銷售業(yè)績完成情況拿獎(jiǎng)金。工資還不錯(cuò)，但是銷售嘛，客戶會(huì)不斷提要求，經(jīng)常要拿自己工資的一部分去達(dá)到客戶要求，實(shí)際拿到手里的工資也高不了多少。想想自己遠(yuǎn)離家人，每周車費(fèi)，油費(fèi)，租車位費(fèi)，要多承擔(dān)好多，心里煩躁得很。

不得不說，公司的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，只要努力一些，就可以達(dá)成的很好，可是好的產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，能分貨到多少，就真的是靠自己能力了。和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，做業(yè)務(wù)的能力。

我現(xiàn)在做下面地區(qū)的工作，沒有在核心市場，反思一下，的確沒有展現(xiàn)自己的能力在領(lǐng)導(dǎo)面前，如果我不可或缺，我不會(huì)是分到目前這點(diǎn)貨。

所以，現(xiàn)在我重要的是提高自己的能力，困境中解決問題的能力，雖產(chǎn)品優(yōu)秀，但遇到困難，憑借個(gè)人能力，依舊可以完成的很好，這應(yīng)該是每個(gè)公司需要的銷售吧。

其實(shí)換個(gè)角度，站在老板的角度來思考問題，公司就是面臨斷貨的情況，不可能每個(gè)人的情緒都照顧到，她只有按公司策略走，核心市場多放貨，偏遠(yuǎn)市場盡量平均，她不會(huì)考慮你平時(shí)付出多少努力，你的市場是否是第一家準(zhǔn)入的，你是否異地工作。

異地工作，想想也是自己的不自信，以為能力不夠，就做偏遠(yuǎn)市場吧。偏遠(yuǎn)市場好做，客戶簡單。

我要給自己立個(gè)目標(biāo)，兩年內(nèi)，做核心市場，家門口工作，如果不行，我就換工作。

以什么為基礎(chǔ)呢？還是能力，無論地區(qū)市場還是核心市場，客戶客情都搞的定。不同的人，不同的市場情況，不同的態(tài)度。知曉自己的目標(biāo)，如何才能達(dá)到自己的目標(biāo)，應(yīng)該做什么人工作，針對不同人，有什么不同的策略。每個(gè)人應(yīng)該達(dá)到什么情況。

沒有時(shí)間再停止不前了，再不努力，前面是永無止境的痛苦。