體驗(yàn)分：10分? ? ? 日更第78天/共365天
1、日更共多少天是我逐漸在改的，最開始共7天，然后21天，然后改到365天，我想到了365我還會(huì)改成海神的1467天，目標(biāo)不在一開始設(shè)置太大，嚇壞內(nèi)心的大象，但是在路上。
2、體驗(yàn)分最近在逐漸增加，可能也源于身體狀態(tài)在變好。
? ? ? ? 那天看了一個(gè)視頻李誕解釋他那句著名的“人間不值得”的由來，是看了一部話劇叫《南海十三郎》，戰(zhàn)前廣州的一個(gè)世家公子，才華橫溢，天賦異稟，馬上經(jīng)歷戰(zhàn)爭，顛沛流離到了香港，慢慢開始過很苦的生活，最后結(jié)局是乞丐，凍死在街頭，誕總隨即覺得，人間不值得。一邊看著李誕笑著說他不理解為什么這樣，一邊我也跟著視頻在笑。
? ? ? ? 知乎上說，人間不值得的意思不是你要放棄，而是說，你做了該做的事情之后，就不要執(zhí)著，如果沒有得到一個(gè)好結(jié)果，就健康的活著。
? ? ? ? 我覺得，任何解讀都會(huì)破壞這句話的意境，“開心點(diǎn)朋友們，人間不值得?！?/p>
3、社群訓(xùn)練營開營了，是我喜愛的紅濤教練的分享，紅濤教練一定是位元認(rèn)知能力極強(qiáng)的人，思維和格局也都讓人欽佩，我之所以愿意聽他的分享，就是因?yàn)樗脑捙c話之間邏輯關(guān)系極強(qiáng)。
? ? ? ? 紅濤教練首先說，任何組織都不一定是完善的，前期的課程大家沒有行動(dòng)拿到結(jié)果有一部分原因首先是課程還不夠完善。這種格局就很不一樣，其實(shí)前期分享的一些內(nèi)容還是很好的，但是紅濤教練還是會(huì)說出這樣的話，就會(huì)給人很多安慰。
會(huì)議結(jié)束我提問了關(guān)于變現(xiàn)學(xué)院的社群團(tuán)購，我的牛肉干產(chǎn)品能否加入，還有我自己要不要做成社群的形式，紅濤教練一一進(jìn)行了答疑，還讓我會(huì)后聯(lián)系他，感謝紅濤教練！
【收獲】
1、轉(zhuǎn)化路徑：IP信任度，平臺(tái)信任度，或者自己是個(gè)IP。給自己做一個(gè)清晰定位，到底在做什么。
不是所有人都能打造個(gè)人品牌。
? ? ? ? 1.有經(jīng)驗(yàn)?zāi)苄麄鳌?.有粉絲基礎(chǔ)N人已經(jīng)形成口碑。3.混圈時(shí)間 混群時(shí)間 分享內(nèi)容整理成別人能看見的地方 視頻號(hào) 自媒體號(hào) 頭條號(hào)
? ? ? ? 你很專業(yè)，不認(rèn)識(shí)你的人不會(huì)買單。加大個(gè)人IP信任度。
? ? ? ? 二八定律，甚至一九定律。只有10%適合打造自己IP，其余適合做平臺(tái)性的。幫助分享，參與分配就好。
? ? ? ? 再牛的人，在陌生人面前你的知名度是0，除非你是馬云。所以需要情感的培養(yǎng)，不斷的曝光。
? ? ? ? 社群要么是賣產(chǎn)品，要么是賣服務(wù)。知識(shí)付費(fèi)是賣服務(wù)。需要大量客戶見證，不斷活動(dòng)。
? ? ? ? 流量變成用戶有完整的價(jià)值主張。賣產(chǎn)品的群，媽媽社群，剛好解決痛點(diǎn)。
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2、整個(gè)設(shè)計(jì)里有沒有持續(xù)性價(jià)值主張。
? ? ? ? 怎么有復(fù)購率，售后服務(wù)是否完善。
? ? ? ? 鏈條設(shè)計(jì)過程 進(jìn)行2/3時(shí)候推出新玩法，讓有熱度的人馬上導(dǎo)流到下個(gè)社群變現(xiàn)。
? ? ? ? 怎么讓這一部分流量轉(zhuǎn)化為用戶，永遠(yuǎn)跟著我走，我推什么他買什么。站高一線看清楚。
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3、誤區(qū)：
? ? 3.1拉人進(jìn)群就是建社群。發(fā)海報(bào)就有人進(jìn)群？現(xiàn)在和5年前不同了，社群太多，套路太重復(fù)，拉人的邏輯已經(jīng)不行了，要基于認(rèn)知定位，在朋友圈是否形成IP認(rèn)知定位。
? ? 3.2分享就有人聽（客戶定位，痛點(diǎn)思維）
? ? 3.3聽了就會(huì)買（內(nèi)容不系統(tǒng)，產(chǎn)品沒有涉及購買的理由和主張）
? ? 3.4買就會(huì)滿意（無售后，沒有反饋機(jī)制）
? ? 3.5滿意就會(huì)分享（沒有社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)，將不同的購買者引導(dǎo)到不同角色上，合伙人，義工，分享者，內(nèi)容或者服務(wù)提供者）
4.很多群以失敗告終：
? ? 4.1當(dāng)下是不是最精準(zhǔn)的內(nèi)容需求
? ? 4.2缺少后續(xù)連貫性支撐
5、增大流量池方法
? ? 5.1混流量池（線上關(guān)聯(lián)社群+線下關(guān)聯(lián)活動(dòng)）? ? 組織線下分享會(huì)，提供資源
? ? 5.2自建流量池（一對(duì)一服務(wù)群）
? ? 5.3和他人共享流量池（開放模式，分錢）流量共享1+1＞2
? ? ? ? 有合作精神，能夠做鏈條設(shè)計(jì)就設(shè)計(jì)，不能做的時(shí)候和別人共享，達(dá)成合作，流量倒過去怎么結(jié)算。
6、混群不能只混一個(gè)，不能依托于自己，加入一個(gè)社群，不只是一個(gè)學(xué)習(xí)者，要積極分享，積極參會(huì)，否則別人不會(huì)認(rèn)識(shí)你。
? ? ? ? 所以你的定位是什么，愿意在那些社群圈層混
7、流量轉(zhuǎn)化為用戶途徑：
? ? 1、IP（平臺(tái)信任度）清晰定位，給別人提供什么支持和幫助；
? ? 2、價(jià)值主張（好處+案例證明+持續(xù)+跟進(jìn)）
? ? 信任周期取決于混群時(shí)間和自我曝光時(shí)間
? ? 打造IP需要長遠(yuǎn)規(guī)劃，并在各大平臺(tái)曝光和推廣
? 3、相關(guān)需求鏈條設(shè)計(jì)
? ? 要有導(dǎo)流合作，比如賣99的課程，沒有其他鏈條設(shè)計(jì)，是很難的，不能只消耗一個(gè)社群，要把流量轉(zhuǎn)化為用戶，站高一步
? ? 不和別人合作死的居多，要有合作精神，能做鏈條設(shè)計(jì)就做，做不了要和別人合作
8、找準(zhǔn)定位：
? ? 8.1運(yùn)營官
? ? 8.2個(gè)人IP
? ? 8.3渠道商
? ? 8.4服務(wù)者：和平臺(tái)爭取分享權(quán)益
運(yùn)用杠桿思維，結(jié)果最大化。
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