? ?昨天在和商戶聊到租賃合同的事宜，對方希望能夠做一個長期的打算，簽5年的租賃合同，方便商戶規(guī)劃品牌發(fā)展和籌謀經(jīng)營活動。但是我們公司領(lǐng)導(dǎo)不愿意太長租期，一方面是首簽的商家不到一年就虧損撤租，另外一方面如果生意好起來，也保留有漲租的權(quán)益。雙方各有主張，都沒有問題。不過眼下，作為這件事情的推動者，我該如何推進合同簽訂呢？

? ?我認為商戶的擔憂是合理的，長期的租約確實會讓人更加安心來經(jīng)營，在目前無法達成一致的情況下，我們就只能以現(xiàn)實情況來考慮了。如果不簽約合同，本月底店鋪需要搬離，同時在短時間內(nèi)沒有新的租賃合同的話，無法注冊新公司開展經(jīng)營活動，意味著去年的努力全部付出東流。關(guān)于品牌的建立問題，現(xiàn)有商鋪的名稱具備一定的價值傳播屬性，包含了地域說明，產(chǎn)品類別的說明。推倒重來以后，新的名稱是否還能達到同樣的效果？作為一家零售企業(yè)，沒有自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品全部是借用，那么本身品牌的價值就難以立起來，品牌還是需要結(jié)合產(chǎn)品定位才能立得住。同時，目前品牌的地域?qū)傩裕瑳Q定了店鋪的范圍在三公里內(nèi)，與其重新找地方，做裝修，不如就用現(xiàn)有的商鋪，節(jié)省了很多開支。關(guān)于未來續(xù)租的問題，如果是企業(yè)掙錢了，合理上浮一些租金應(yīng)該還是在可以接受的，上浮比例10%以內(nèi)，并且這個價格仍低于2025年的租金價格。如果虧損，那么在虧損的第二年，商戶是否還有持續(xù)的動力去維持經(jīng)營和開銷，這恐怕是到時商戶愿不愿意續(xù)約的問題了。

? 這樣來分析，把長遠的問題放到當下來看，去掉還未成型的規(guī)劃和未產(chǎn)生的問題，我們變能理清楚思路，這個租約要不要續(xù)簽。