如何做好文案的組織和表達(dá)

一、文案內(nèi)容成稿4步法:

（一）最簡潔的判斷邏輯

1、不假思索模式：適合大品牌的轉(zhuǎn)化，或用戶決策成本低的產(chǎn)品?；蛴脩魶]有充分思考時(shí)間的場景下。用各類牛逼的符號或數(shù)字讓用戶不假思索的完成行動(dòng)。

2、細(xì)細(xì)琢磨模式：適合身處弱勢或不知名的產(chǎn)品與知名產(chǎn)品間的競爭，或用戶決策成本較高的產(chǎn)品，或用戶有充足時(shí)間可以思考的場景下。通過邏輯、事實(shí)與細(xì)節(jié)來漸進(jìn)、逐一的打動(dòng)用戶。

小米1發(fā)布會(huì)

二、明確文案的結(jié)構(gòu)

（一）AIDA模式：

引起注意—激發(fā)興趣—勾起欲望—促成行動(dòng)

1、如何引起用戶注意：

（1）沖擊力圖片或詞句

（2）引發(fā)好奇

（3）抱大腿（和高勢能人物/數(shù)字/現(xiàn)象/品牌等進(jìn)行關(guān)聯(lián)）

（4）調(diào)動(dòng)情緒

（5）喚起共鳴：直接說出用戶在特定場景下的痛點(diǎn)，營造對話感

（6）有力的福利

（二）4P模型：

描繪—承諾—證明—敦促

三、文案的書寫和精簡

（一）寫的兩個(gè)原則：

1、把事情講清楚

（1）干掉一切用戶陌生的概念

（2）把表達(dá)邏輯和要點(diǎn)提煉得更清晰

2、增強(qiáng)用戶的感受和體驗(yàn)

（1）增加畫面感，如何增強(qiáng)畫面感：在文字表達(dá)中，調(diào)動(dòng)的感官感受越多，內(nèi)容和描繪的事物越容易被記住。

（2）臨摹最近很火的影視臺詞或經(jīng)典人物的表達(dá)方式：

搜狗臨摹甄嬛傳

（3）回歸用戶生活中的諸多重要場景來觸動(dòng)用戶

（4）通過巧妙的對比來說服用戶

案例：機(jī)場附近商旅用戶代泊文案

（4）給予用戶更明確的預(yù)期

（5）代入大量真實(shí)的人名、數(shù)據(jù)、細(xì)節(jié)等，增強(qiáng)用戶感知

大眾汽車的平面廣告文案

三、刪減調(diào)整內(nèi)容的原則：

1、緊密圍繞場景和用戶潛在閱讀時(shí)間來調(diào)整內(nèi)容

2、刪掉一切不必要的修飾詞

3、刪掉效果和用戶感知幾乎完全想同的表達(dá)

4、短文案，盡量考慮變成短-長局式表達(dá)或?qū)φ叹涫?/p>

5、一旦感覺表達(dá)生澀，盡量思考如何找到合適的類比對象

四、測試&成稿

（一）文案自檢要點(diǎn)：

1、文案面向的用戶是誰是否明確

2、面向ta的賣點(diǎn)是什么，是否清晰

3、是否出現(xiàn)了很多用戶不能理解的概念和名詞

4、是否能夠很吸引到用戶的注意力

5、在特定場景下的展示是否有效

6、在特定場景下是否已經(jīng)足夠精簡

7、是否能夠讓用戶形成感知或引導(dǎo)用戶發(fā)生下一步行動(dòng)

五、總結(jié)：

（一）文案寫作的總體方法：

文案寫作三大步驟

文案成稿4步法

（二）文案寫作常用結(jié)構(gòu)

AIDA模型

4P模型

（三）寫作文案的要點(diǎn)：

寫作基本原則

補(bǔ)充要?jiǎng)t

其他增強(qiáng)感知套路

（四）刪減調(diào)整內(nèi)容的原則：

刪減原則

（五）文案測試&自檢

自檢要點(diǎn)