前段時間有幸參加了GIO主辦的增長大會，有種打開了一個新世界的感覺，準(zhǔn)備4月梳理一下近期接觸到的關(guān)于增長的內(nèi)容，希望能理清并找機(jī)會去踐行。

1、增長的金字塔

增長黑客并不是萬能的，必須有兩個東西給它做鋪墊，一是“產(chǎn)品與市場的契合”，二是“優(yōu)化價值交付”。

增長的金字塔

產(chǎn)品與市場契合，就是產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常會說的剛需、高頻的概念，一款產(chǎn)品，首先要與市場需求相匹配，才能有可能活下來。

優(yōu)化價值交付，即讓目標(biāo)用戶更好的使用產(chǎn)品，也就是優(yōu)化用戶體驗。
（1）目標(biāo)用戶是誰？
（2）他們?yōu)槭裁词褂卯a(chǎn)品（關(guān)鍵的好處，痛點）？
（3）他們是如何使用產(chǎn)品？
基于以上3點，針對“在某一場景下，目標(biāo)用戶如何使用產(chǎn)品，解決了什么痛點”這一體驗進(jìn)行優(yōu)化，打造一款讓用戶能很好的感受到其價值的產(chǎn)品。

假如我們優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理同伙搞定了上面兩條，那么接下來就要增長黑客上臺了。

2、增長團(tuán)隊

增長團(tuán)隊負(fù)責(zé)執(zhí)行增長過程，那么增長團(tuán)隊都應(yīng)該包括哪些人？

• 任命增長VP
• 增長目標(biāo)的所有人或KPI擔(dān)負(fù)人
• 從共享資源開始
• 為達(dá)到某些目標(biāo)而邀請專門的人作為團(tuán)隊核心成員

對增長團(tuán)隊的組件，Ellis是這么講的，不過可能大多數(shù)公司的增長實踐者并沒有相應(yīng)的資源支持組建增長團(tuán)隊，不如請技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營的同學(xué)吃頓飯，大家悄悄開干吧。

3、增長過程

組建了團(tuán)隊，那么團(tuán)隊就要對執(zhí)行增長的過程，增長過程是一個循環(huán)，包括分析、提出想法、排優(yōu)先級、測試，還要目標(biāo)。

Ellis說，測試驅(qū)動增長。

增長過程

（1）要定義一個目標(biāo)，定義目標(biāo)時要對當(dāng)前的情況有一定的了解，目標(biāo)最好稍微高一點。

（2）分析當(dāng)前的數(shù)據(jù)，了解用戶的需求和問題。

（3）提出想法，建議每周進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴會議，提出問題解決辦法，同時鼓勵隨時隨地提出新的想法。

（4）在實驗文檔中對想法排執(zhí)行的優(yōu)先級和記錄，Ellis用了ICE（Impact，Confidence，Ease，這三個單詞沒找到明確的翻譯，有知道的朋友可以留言給我，感謝?。?/em>方法進(jìn)行打分，下面試打分示例。

GW實驗文檔