精益畫布通過一張紙的形式，幫助我們分析問題，找準目標用戶，明確解決方案，突出產(chǎn)品亮點，實施運營推廣，進行經(jīng)營性分析。通過這張紙就可以高效地清晰地闡述商業(yè)模式。形式多樣，不一定非完全參照下圖，文中還給出若干知名公司的商業(yè)畫布案例。

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形式一：

1問題——最需要解決的問題（不超過三個）

2解決方案——產(chǎn)品最重要的功能（不超過三個）

3關鍵指標——產(chǎn)品成功的關鍵指標（北極星指標）

4獨特賣點——產(chǎn)品的亮點（賣點）

5門檻優(yōu)勢——競爭優(yōu)勢（門檻或壁壘、優(yōu)勢）

6渠道——客戶從哪里來

7目標客戶群體——目標客戶是哪些，孕婦？老人？

8成本分析——拓客成本和日常開銷

9 收入分析——盈利方式及利潤率

形式二：

1客戶細分——你的目標用戶群，一個或多個集合

2價值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務，商業(yè)上的痛點

3渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網(wǎng)店、中介

4客戶關系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應建立怎樣的關系，一錘子買賣抑或長期合作

5收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益

6核心資源——為了提供并銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才

7關鍵業(yè)務——商業(yè)運作中必須要從事的具體業(yè)務

8重要伙伴——哪些人或機構可以給予戰(zhàn)略支持

9成本結(jié)構——你需要在哪些項目付出成本

商業(yè)模式畫布案例：更多案例公眾號文章已上傳，搜標題可查看

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商業(yè)模式的類型：拆分模式，長尾模式，平臺模式，免費模式，誘餌模式。

1 拆分模式——把大業(yè)務拆分成小業(yè)務，主攻其中一項小業(yè)務。比如企業(yè)經(jīng)營需要進行報稅，這項業(yè)務不高頻，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司專門為中小型企業(yè)辦理財稅業(yè)務。這就是從企業(yè)經(jīng)營拆分出來的小業(yè)務，并且每家企業(yè)都是剛需，也找到了共同點，業(yè)務更加聚焦。

2 長尾模式——常見的是超市，品類眾多，總有你想要的；線上就是各大電商超市，如京東、天貓等。前面說的是購物方面的，長尾模式還有很多，比如網(wǎng)站，很多人通過搜索引擎進入，當網(wǎng)站內(nèi)容足夠多，SEO做得好，就會吸引很多自然流量進入，即可通過長尾流量獲得收益。長尾模式更多是聚焦小眾，但是需求匯集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大，再比如二手交易平臺，咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。

3 平臺模式——平臺模式一般涉及到多邊市場，也就是有多邊用戶，比如淘寶有賣家、買家、營銷商家、快遞物流、開發(fā)者等等。作為平臺，需要平衡多方利益，有時候也不得不犧牲某一方利益，這需要前期或運營過程中，定義規(guī)則，便于日后遇到問題有所側(cè)重。比如買家弱勢，同時由買家產(chǎn)生效益，那么平臺規(guī)則更多是扶持&傾向買家，比如外賣平臺、打車平臺、網(wǎng)購平臺等。

4 免費模式——刷綜藝節(jié)目的朋友經(jīng)常看到廣告，xx免費小說；還有微信，360安全衛(wèi)士，抖音快手等等都是免費模式。免費模式并非不賺錢的模式，而且讓大多數(shù)免費，部分用戶或部分業(yè)務收費，比如產(chǎn)品設置增值服務功能，大多播放軟件，可以看免費的電視電影，也有VIP才能看的。通常做得比較火的，主流的都是免費模式，比如游戲行業(yè)，免費玩家陪收費玩家，收費玩家因為付費有更多的特權。

5 誘餌模式——常見的是打印機、剃刀這類耗材產(chǎn)品，購買使用后，還需要持續(xù)購買相應的耗材，通常主體設備比較便宜或者免費，促成下單后，通過耗材獲取豐厚的利潤。這種商業(yè)模式的好處是把一次性生意，變成了多次或高頻，保證了公司收入的可持續(xù)，且利潤豐厚。