這是自己看的第二本書啦！這本書是慧子姐推薦的，收到這本書的時(shí)候看到書的包裝，很有藝術(shù)感，里面每章節(jié)都是有圖片和文字的，邊看書還能邊享受藝術(shù)的美，真的很棒！
從眾心理：
從眾心理是指：大部分人做什么我跟著做什么，我就是正確的，越多的人認(rèn)為一個(gè)想法正確，這個(gè)想法就更加正確。
生活中有很多從眾心理的例子，比如：你走在路上看到一群人抬頭看天空，你也會(huì)不假思索的抬頭看，看表演時(shí)沒人鼓掌你不會(huì)鼓掌，一旦有人帶起頭來鼓掌，你也會(huì)跟著鼓掌，上課回答問題時(shí)，明明自己想的是對(duì)的，但有幾個(gè)人的答案都一樣，并且是錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候你懷疑自己是不是錯(cuò)了，然后改成和他們一樣的答案，這些都是從眾心理的表現(xiàn)，不知道大家網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候會(huì)不會(huì)特別注意那些月銷量呢！我就是這樣的，首先看月銷量，覺得能賣這么這么多質(zhì)量應(yīng)該還不錯(cuò)吧！一些銷量很低的自己一般不會(huì)看太久，這也是屬于從眾心理的一種，誰說銷量高就應(yīng)該更好呢！
糾纏于沉沒成本：
一段沒有意義的戀愛，對(duì)對(duì)方已經(jīng)失望至極，但因?yàn)橛X得投入了那么多感情，現(xiàn)在離開是錯(cuò)誤的決定，所以繼續(xù)維持著，假如投資一個(gè)項(xiàng)目，明明堅(jiān)持下去毫無意義，但又覺得前期花了很多錢，現(xiàn)在停下來就打水漂了，于是還是堅(jiān)持做下去，但這是很愚蠢的行為，這都是典型的糾纏于沉沒成本，在我們投入特別多的時(shí)間，金錢，能量，愛等因素之后，沉沒成本令人難以放手，難以釋懷，于是前期投資就成了自己堅(jiān)持下去的理由，這樣只會(huì)讓沉沒成本越來越大。
對(duì)比效應(yīng)：
沒有對(duì)比效應(yīng)，就完全無法想像打折生意，我們經(jīng)常看見商店寫著原價(jià)多少錢，打完折多少錢，然后顧客這樣一對(duì)比心里上就會(huì)產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)，這種會(huì)比一直就賣這個(gè)價(jià)格的東西更便宜，事實(shí)上原來的價(jià)格根本無關(guān)緊要。
規(guī)避損失：
如果你想說服某人，請(qǐng)不要用可能的收益做論據(jù)，要說他這樣做可以規(guī)避一種可能的損失。人們害怕失去某種東西的想法比要獲得某種同等價(jià)值的東西的想法更強(qiáng)烈，比如：提供房屋隔熱層老板告訴顧客，缺少隔熱層他們可能損失多少錢和告訴他們使用好的隔熱層能節(jié)約多少錢，前一種更能說服顧客使用隔熱層，雖然價(jià)格是一樣的，這是典型的規(guī)避損失。
社會(huì)性懈怠（團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)使人懶惰）：
之所以會(huì)出現(xiàn)社會(huì)性懈怠是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中個(gè)人的效率無法直接看到，而是與團(tuán)隊(duì)融合在一起的，拔河隊(duì)員和劃槳手身上存在，接力賽運(yùn)動(dòng)員身上卻沒有，因?yàn)榻恿惷總€(gè)人的貢獻(xiàn)是顯而易見的，團(tuán)隊(duì)比賽就不一樣了，假如使出一半力就行，又不會(huì)引起注意，為什么要使出全力呢（除去那些有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的人）！這種情況大多不是故意的，而是不知不覺的發(fā)生的，結(jié)論：人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里的行為不同于單獨(dú)一個(gè)人的時(shí)候（否則就不存在團(tuán)隊(duì)了），可以盡可能的提高個(gè)人效率，來緩和團(tuán)隊(duì)的弊病。
光環(huán)效應(yīng)：
光環(huán)效應(yīng)指：我們讓某一方面照花了眼睛，并由此推及全貌，打個(gè)比方：你有個(gè)很喜歡的人，那你就會(huì)知道，那道光環(huán)照耀的有多強(qiáng)，他會(huì)在你心里很完美，哪怕你朋友指出他存在的明顯缺點(diǎn)，你心里也知道，你也只會(huì)認(rèn)為那是個(gè)可愛的怪癖，我想外貌好看的演員會(huì)比外貌不太好看的演員更容易成功，因?yàn)槿藗儠?huì)更容易關(guān)注到演員的外貌從而忽視其他不足的地方，光環(huán)效應(yīng)擋住了我們的視線，讓我們看不到真實(shí)的特征，因此我們要仔細(xì)排除醒目的特征。
行動(dòng)偏誤：
行動(dòng)偏誤是指：即使毫無用處，也要采取行動(dòng)，比如大多數(shù)人在做某事時(shí)會(huì)想自己做這件事情有用嗎？會(huì)成功嗎？可能想到最后又覺得也許無意義，于是不去做了，這就是行動(dòng)偏誤，無論成功與否，我們都應(yīng)該立即去行動(dòng)，哪怕結(jié)果不太樂觀，至少這樣我們會(huì)感覺好受點(diǎn)。
自利偏誤：
自利偏誤指：成功歸于自己，失敗歸于外因，上學(xué)的時(shí)候，優(yōu)秀的成績(jī)總是自己的功勞，如果有一次考了低分，我們會(huì)怪罪于試卷太難了，考試不公正等，我們?yōu)槭裁磿?huì)將成功歸功于自己，失敗歸功于他人呢？最簡(jiǎn)單的原因就是這樣我們心里會(huì)感覺好一些，那如何應(yīng)對(duì)自利偏誤呢！請(qǐng)對(duì)你直言不諱的朋友或者死對(duì)頭喝咖啡（奶茶也行），請(qǐng)他不加掩飾的說出對(duì)你個(gè)人的意見，你將會(huì)永遠(yuǎn)感激他的。
雙曲貼現(xiàn)：
“享受每一天，仿佛那是你的末日”，這句話表達(dá)了一種對(duì)及時(shí)行樂的向往，享受今天，不管明天，舉個(gè)例子：你是寧愿在一年后得到1000歐元還是在一年零一個(gè)月后得到1100歐元？第二個(gè)問題：你是寧愿今天拿到1000歐元還是一個(gè)月后拿到1100歐元呢？對(duì)于第一種，我想大部分人在13個(gè)月后拿到1100歐元，因?yàn)槟銜?huì)對(duì)自己說，我已經(jīng)等了一年，再等一個(gè)月又有什么關(guān)系呢！第二種，大部分人會(huì)選今天拿到1000歐元，隨著時(shí)間長(zhǎng)度的不同，所做出的決定也會(huì)不同，這一現(xiàn)象稱為雙曲貼現(xiàn)。如果每周一次的話，及時(shí)行樂是個(gè)好主意，但天天享受，就不是很明智的！
