【捭闔第一】

（1.10）陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏，陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入。陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng)。以陽(yáng)動(dòng)者，德相生也；以陰?kù)o者，形相成也。以陽(yáng)求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽(yáng)，施以力也。陰陽(yáng)相求，由捭闔也。此天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也。為萬(wàn)事之先，是謂圓方之門(mén)戶。

譯文：

陽(yáng)就是行動(dòng)前進(jìn)，陰就是靜止?jié)摬?，?yáng)活動(dòng)外出，陰隱藏入內(nèi)。陽(yáng)返還停止于陰，陰走到極點(diǎn)又返還為陽(yáng)。陽(yáng)動(dòng)，道德就生產(chǎn)了；陰?kù)o，形體就產(chǎn)生了。從陽(yáng)的方面去追求陰，要以道德包容對(duì)方；從陰的方面去追求陽(yáng)，就要走出暗處實(shí)際去做。陰陽(yáng)之間相互依賴，這就是捭闔之道決定的，這是天地陰陽(yáng)的大道，是游說(shuō)他人的根本法則，捭闔是處理萬(wàn)事之本，是天地的門(mén)戶。

重要詞語(yǔ)（要理解）

1、陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng)

2、以陽(yáng)求陰，

3、陰陽(yáng)相求，

4、為萬(wàn)事之先，是謂圓方之門(mén)戶

學(xué)習(xí)心得：

學(xué)習(xí)到捭闔的最后一節(jié)，回想之前的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓我們對(duì)捭闔這個(gè)陌生的詞語(yǔ)有了進(jìn)一步的認(rèn)知，在我們的生活中捭闔之術(shù)無(wú)處不存！

例如和一位大紅性格的人交流，那么對(duì)方可能是以捭而始，交流途中不斷在捭，那么我們就需要闔之而多聆聽(tīng)對(duì)方的宣泄，這樣我們就能對(duì)他有一定的了解，抓住性格，愛(ài)好，最終達(dá)到闔的目的;因此我們驗(yàn)證了捭闔之道中的由陽(yáng)到陰，由道德到形體！

我們也要應(yīng)用捭闔之術(shù)來(lái)調(diào)節(jié)我們的心態(tài)，當(dāng)我們比較失落的時(shí)候，我們就主動(dòng)捭之，找到志同道合的朋友去談心，在交流的過(guò)程中捭闔之術(shù)就會(huì)讓你陰陽(yáng)調(diào)和，讓自己的心態(tài)由陰到陽(yáng)！

在拜訪客戶時(shí)有時(shí)候感覺(jué)會(huì)怯場(chǎng)，如果我們懂得捭闔之道，那么我們就會(huì)懂得更好的溝通方式，在交流的過(guò)程中捭闔交替，最終讓客戶明白我們的銷售工作是幫助客戶解決問(wèn)題，而不是以最大利益為主！

捭闔之術(shù)，陰陽(yáng)之道，交替循環(huán)，交流之術(shù)，生活之本！

馬新

2016.5.13