【捭闔第一】

（1.8）捭之者，開也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義。故言長(zhǎng)生，安樂，富貴，尊榮，顯名，愛好，財(cái)利，得意，喜欲，為“陽(yáng)”，曰“始”。故言死亡、憂患，貧賤，苦辱，棄損，亡利，失意，有害，刑戮，誅罰，為“陰”，曰“終”。諸言法陽(yáng)之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

譯文：

捭就是開，就是開口言說(shuō)，就是陽(yáng)；闔就是閉，就是默而不說(shuō)，就是陰。陰陽(yáng)相互調(diào)和，從開始到結(jié)束，都要符合捭闔之理。所以說(shuō)，把凡是有關(guān)長(zhǎng)生，安樂，富貴，尊榮，顯明，愛好，財(cái)利，得意，喜欲的都視作“陽(yáng)”，稱為“始”。把凡是有關(guān)死亡，憂患，貧賤，苦辱，棄損，亡利，失意，有害，刑戮，誅罰的都視作“陰”，稱為“終”。那些在言談時(shí)采用“陽(yáng)”一類的事情來(lái)立說(shuō)的，我們都可以稱為“始”，因?yàn)樗麄兪菑氖虑楹玫囊幻鎭?lái)進(jìn)行游說(shuō)，勸誘對(duì)方開始行動(dòng)，促成游說(shuō)得到成功；那些在言談時(shí)采用“陰”一類的事情來(lái)立說(shuō)的，我們稱之為“終”，因?yàn)樗麄兪菑氖虑閻旱囊幻鎭?lái)進(jìn)行游說(shuō)，阻止對(duì)方的謀略策劃實(shí)施，使它終止行動(dòng)。

重要詞語(yǔ)（要理解）

1、故言長(zhǎng)生

2、故言死亡

3、諸言法陽(yáng)之類者

學(xué)習(xí)心得:

無(wú)論做人做事都遵循捭闔之道，由于黃，紅，藍(lán)，綠的個(gè)人性格，而使我們?cè)诮涣鞯拈_端會(huì)遇到有的人先捭，而有的人先闔;應(yīng)用到我們銷售行業(yè)，我們必須先捭而后闔（避免冷場(chǎng)），但是在交流的過(guò)程中隨著必須做到：捭而闔之，闔而捭之。

所以捭闔之道是處篇，我們需要做到：深知其意，行知有度，勿忘自我！

馬瑆

2016.5.11