【捭闔第一】

（1.8）捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生，安樂，富貴，尊榮，顯名，愛好，財(cái)利，得意，喜欲，為“陽”，曰“始”。故言死亡、憂患，貧賤，苦辱，棄損，亡利，失意，有害，刑戮，誅罰，為“陰”，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

譯文：

捭就是開，就是開口言說，就是陽；闔就是閉，就是默而不說，就是陰。陰陽相互調(diào)和，從開始到結(jié)束，都要符合捭闔之理。所以說，把凡是有關(guān)長生，安樂，富貴，尊榮，顯明，愛好，財(cái)利，得意，喜欲的都視作“陽”，稱為“始”。把凡是有關(guān)死亡，憂患，貧賤，苦辱，棄損，亡利，失意，有害，刑戮，誅罰的都視作“陰”，稱為“終”。那些在言談時(shí)采用“陽”一類的事情來立說的，我們都可以稱為“始”，因?yàn)樗麄兪菑氖虑楹玫囊幻鎭磉M(jìn)行游說，勸誘對(duì)方開始行動(dòng)，促成游說得到成功；那些在言談時(shí)采用“陰”一類的事情來立說的，我們稱之為“終”，因?yàn)樗麄兪菑氖虑閻旱囊幻鎭磉M(jìn)行游說，阻止對(duì)方的謀略策劃實(shí)施，使它終止行動(dòng)。

重要詞語（要理解）

1、故言長生

2、故言死亡

3、諸言法陽之類者

心得體會(huì):通過這幾天的學(xué)習(xí)，暫拋開“捭闔”不提，最深的感觸就是修煉說話的藝術(shù)。

說話溝通首先要擺正心態(tài)，這是基礎(chǔ)，說話的方向才不會(huì)跑偏。真誠第一，內(nèi)心的想法會(huì)投射到語言上，所以不要以為內(nèi)心的想法別人察覺不到，弄巧成拙不如開誠布公。

一視同仁，不管對(duì)話的角色，保持對(duì)等的心態(tài)，對(duì)普通人甚至不如自己的人平靜溫和與之交流，面對(duì)位高權(quán)重的人不卑不亢與之交流。

點(diǎn)到為止，話說七分留三分，給人讓出思考的空間，勿把話說滿，世事無絕對(duì)，所有事都是發(fā)展變化的，留有余地更多是負(fù)責(zé)的做法。

說話先走心，再表達(dá)出來，所謂貴人語遲。

注重知識(shí)積累，言之有物，不偏不倚。

要有清晰的邏輯，說話嚴(yán)謹(jǐn)有條理，先表達(dá)主題思想再展開細(xì)節(jié)描述。讓對(duì)方快速理解你要表達(dá)的想法。

對(duì)家人，說話要溫和有禮。對(duì)朋友，不要裝，話糙一點(diǎn)更能拉近距離，不要把專業(yè)詞匯掛在嘴邊，不一定能懂。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，言簡(jiǎn)意賅。對(duì)下屬，不要擺架子，你沒你想象的那么重要，別人不一定會(huì)鳥你。對(duì)客戶，不要急于推銷產(chǎn)品，找到利益共同點(diǎn)，幫對(duì)方解決問題（除非你有超牛逼的關(guān)系），先搞清楚對(duì)方面臨的問題是什么，交流過程中表達(dá)出你能幫助客戶解決問題的方法態(tài)度與信心，這樣才能接受你（必要時(shí)可以采取輔助措施）。

更重要的是說完之后的后續(xù)行動(dòng)，行動(dòng)才是最具說服力的語言！

信不足則多言，表里如一，言行一致。

2016年5月11日

陳力平