1.
我們團(tuán)隊(duì)的銷售合伙人妙妙特別厲害，我們春節(jié)期間做了一個(gè)咨詢服務(wù)，每一單500的咨詢服務(wù)，她可以一天接20單。
于是我問她：
你是怎么讓來咨詢的用戶掏錢的？你這太牛了！
她哈哈大笑：
我要是專職銷售，能16小時(shí)和用戶聊天打錢
于是我稱熱打鐵，想偷學(xué)一點(diǎn)套路：
你可以每天稍微總結(jié)一點(diǎn)話術(shù)和套路呀？
她回答我：哪有什么技巧呀。套路差不了太多，誰能及時(shí)回復(fù)及時(shí)跟單就贏啦～
2.
我想你也跟我一樣一樣，想提升自己的銷售力吧？！
想想看，如果自己在工作上又能做出成果，還能銷售自己和自己的產(chǎn)品，
那一定是雙劍合璧的事情啊！
于是我繼續(xù)想辦法追問：那你們銷售一般要回復(fù)用戶哪些問題呀？
她實(shí)在經(jīng)受不了我的軟磨硬泡，就吐了一句：
不清楚、不信任、沒錢、沒時(shí)間、學(xué)不會(huì)
銷售是天天和用戶打交道，破解他們的需求
哈！有了！
3.
不清楚、不信任、沒錢、沒時(shí)間、學(xué)不會(huì)。
這確實(shí)是用戶在購買的課程的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有疑問的地方呀！
如果每次學(xué)員有這些類型的問題，
我們能提前預(yù)知TA這種情緒背后的前臺(tái)詞；
再提前準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)解說，
是不是就做到了關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的“銷售力”的提升呢？
作為老師，如果自己的課，可以流暢的應(yīng)對(duì)這些問題，
是不是就可以讓講師也可以具備銷售力了？
4.
想明白了這些，我試著把這個(gè)他套路可視化，細(xì)節(jié)化。
我試著制作成了一張表單。
這樣以后每一次我們要提升某個(gè)產(chǎn)品的銷售力的時(shí)候，
就先讓自己提前填好這個(gè)表單。
這樣既有利于我自己思考我的產(chǎn)品；
又有利于和銷售統(tǒng)一信息，保持銷售話術(shù)的一致性。
你覺得呢？
5.
我把這張表發(fā)給銷售，她看了以后回了我一句：
我剛剛做咨詢的時(shí)候就把這個(gè)破解的答案屢出來了
我識(shí)趣得回答：我想，再讓你往下說，就得掏錢了。
你看，同事之間的學(xué)習(xí)，有時(shí)候就是這么簡單且枯燥。
