? ? ? ? ? 第十七章

? ? ? ? ? ? ? ? ? (1)? 助人生財。

? ? ? ? ? 周維旭紅寺堡之旅。奠定了更高層次的生意生涯。有了幸福的日子。幸福日子的后面有它的艱辛。相對他看好了生意，做莊臺子的生意。

? ? ? ? 當(dāng)初，紅寺堡的人不多。需要更多的人來打造紅寺堡。正常的宣傳有些人不會主動追求，顧慮重重。只有經(jīng)過親朋好友的介紹，對方才會動心思，而且，愿意來紅寺堡了解情況。

? ? ? ? 有親戚、有朋友帶著親自到現(xiàn)場，去了解莊臺子的實際情況，對方覺得這才是真事兒。要是以政府組織性的來搬遷，有些人還嘀咕、考慮。

? ? ? 所以莊臺子生意好做，即能，使更多的人早日得到信息，早脫貧。又能讓聯(lián)系人賺到錢。也能幫助政府落實搬遷政策。就這樣，不經(jīng)過一定沒關(guān)系。還是不行的。

? ? ? ? 他在紅寺堡待了半個月，奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。試做了一下轉(zhuǎn)賣房臺子的生意。老話說的好：“命里有五分，強(qiáng)如起五更更。”他在紅寺堡半個月時間就掙了兩萬多塊錢。比他周家灣里那個小賣部的利潤高多了，賺錢更快！

? ? ? ? 他興沖沖的騎著摩托車回了周家灣。把自己的想法和做法講給張耀華，怕妻子不支持，并拿二萬元的現(xiàn)金，用事實告訴她，這項生意完全能夠做下去。他把她低估計了，實際她比他想的還周到，不用他用事實來說話。

? ? ? ? 搬遷就是搬人，人離開老家，去陌生的地方，必須在安全可靠的情況下才能去行動。有熟人介紹，才去的放心。抓住人的共點，也是一個弱點，這筆生意一定容易做。她從心里早就支持他做這筆生意。

? ? ? 有文化的妻子多好，來事兒。減輕了他的擔(dān)心。

? ? ? ? 交換了意見之后，他把周家灣這邊相關(guān)事務(wù)處理了一下。陪家人們住了兩天，騎著摩托車，急急忙忙來到紅寺堡落實他的計劃。

? ? ? ? ? ? ? （2）建營業(yè)房

? ? ? ? 他拿著這兩萬塊錢，先在市場里動工建營業(yè)房。在人生地不熟的地方，建房子實在是一件不容易的事。在重重困難下，終于開始了他的建房工程。市場里的營業(yè)房一般都要求外表一樣，至于房子內(nèi)部怎么樣設(shè)計，那是自己的事。

? ? ? ? 周維旭把建房圖紙絵好，然后找來一個蓋房子的師傅，做了詳細(xì)規(guī)劃，師傅把線放上之后，他親自打房地基，親自倒底全梁，而且在業(yè)余時間，又打了一口井，水位比較淺，一天時間就完成了這項任務(wù)，這口井的水也比較旺。這是他最高興的一件事。

? ? ? ? 因為，周家灣就是缺水，如果不缺水，誰也不愿意來到這個沙漠灘上。他在建房子的同時，周圍并沒有多少房子。是一片沙灘。有這口井奠定了他一定要來紅寺堡的基礎(chǔ)。

? ? ? ? 他計算了一下，建房子用的材料，還是自己購買比較省錢，于是他就東奔西跑，把應(yīng)該用的材料都搞齊。三天時間就把房子建好了。連工帶料能花一萬五塊錢?，F(xiàn)在兜里還有五千元人民幣。

? ? ? ? ? ? ? （3）賒莊臺子

? ? ? ? 這五千元完全可以買五個大莊臺子。有了莊臺子，心里有了新問題。誰也不知道您手里有五個莊臺子，怎么辦呢？還要自己去跑業(yè)務(wù)，怎么個跑法呢？不是見人就問你買莊臺子嗎？這個辦法不好吧！這時候手機(jī)排上了用場，先給朋友打電話，說明自己的意圖。然后讓親戚朋友，也到紅寺堡建房子，這里的前途是有的。

? ? ? ? ? 親戚朋友都不愿意來這里，他希望親戚再聯(lián)系他們的朋友，聯(lián)系他們的親戚。利用這種方法，周維旭很快的聯(lián)系到了更多的客戶?，F(xiàn)在手里頭的五個裝臺子還不夠賣。怎么辦呢？現(xiàn)在想多買莊臺子，自己手里又沒有錢了，怎么辦呢？就找當(dāng)?shù)氐呐笥眩d莊臺子，一氣呵成，一小時就賒了十五個莊臺子。這十五個莊臺子一共掙一萬五千元人民幣?，F(xiàn)在手里本和利，又回到了二萬元。

? ? ? 根據(jù)人脈的狀況。莊臺子現(xiàn)在不能靠本錢去搞了，該先聯(lián)系愿意來紅寺堡住家的人，人聯(lián)系到位了，再繼續(xù)賒莊臺子。這樣比較浪費(fèi)時間，時間是寶貴的，得附加多項生意，就不至于浪費(fèi)時間了。

? ? ? ? ? ? （4）有利的事全干

? ? ? ? 另一個商機(jī)就是土地。來到這里住家的人必須要有土地。本來按規(guī)劃，一個莊臺子只帶十畝地。在他的聯(lián)系下，一個裝臺子多給二畝地。這二畝地，就是他的純利潤。

? ? ? ? ? 他發(fā)現(xiàn)莊臺子是多的。沒有必要花上錢，一下子買到手。另一個商機(jī)就是聯(lián)系接受方，利用人脈把要買臺子的人聯(lián)系好，然后讓買莊臺子的人先出錢。這樣就不會把自己的本錢壓住。也不存在裝臺子一下賣不掉。把接受方找好，以后，他才開始聯(lián)系有莊臺子的人。

? ? ? ? 還有一個優(yōu)越條件是周家灣到紅寺堡最多有幾十公里路。在他的聯(lián)系中，周家灣的人去紅寺堡的倒不多，只有兩戶人，周維學(xué)和周維匯哥兒倆。鄰村的人去的多，馮店房的馮世科，陽洼莊的王維。李家莊的計生滿、計漢俊、計漢筆。馮新莊的計漢茂。老堡子的馮慶舉。親戚中的賀玉林、杜向鵬。還有妹夫賈繼發(fā)、趙樹仁。后來樊建軍也過去了。

? ? ? ? 周維旭最大特點就是喜歡聯(lián)系人，做人脈生意。他在紅寺堡半年時間，掙到了不少的錢，而且，人脈也特別多。他看到了來的人多，就要蓋房子，蓋房子的人，必須要用建房的材料。這下他把任何商機(jī)都不往眼里去看。只有，做建房子材料，是一個最大的商機(jī)。做建房材料這個生意比較辛苦。也要用店鋪，更得用放材料的場地。要不然的話，就沒辦法做這項生意。材料放到場地上，就得有人看守，有營業(yè)員主持出售，此刻，周維旭的腦子里出現(xiàn)了妻子，她是最可靠的營業(yè)員！

? ? ? ? ? ? ? ? （5） 做準(zhǔn)備工作

? ? ? ? 張耀華去紅寺堡當(dāng)營業(yè)員。就意味著要搬家。他想到這里。立刻收兵回營，騎上摩托車又回到周家灣。打算把周家灣的不需要的東西處理掉。把妻子、孩子、老人，以及家庭所用的東西，雇車一次性拉到紅寺堡，也就等于搬家了。想歸想能不能落實，還要在實踐中去實踐。種莊稼的家什可以賣掉。承包地可以承包給別人。那都有人來承包，一切都很好處理。

? ? ? ? 最棘手的是父親不愿意離開這個故土。因為，周維旭的父親生了四個孩子，三個兒子，一個女兒。他同意跟周維旭到紅寺堡，其他的三個孩子舍不得留在這里。所以老人的思想工作一直做不通，這一做就是一年。在這一年里，他在家里待幾天，去紅寺堡再呆幾天。在家里做老人的思想工作，處理一些瑣碎事情。去紅寺堡，了解哪個磚廠的磚質(zhì)量好，便宜；哪里的木料好，便宜；哪里的草席好，便宜。哪里的路途近。哪里的貨比較有質(zhì)量，收貨節(jié)省時間，有人幫忙裝車。哪里的貨，用電話聯(lián)系就可以送過來。哪里的貨，需要自己去購買。自己不去現(xiàn)場送來的貨，一定不是太理想的。自己清楚，親自到現(xiàn)場必須貨好，而且又省錢，就是自己費(fèi)勁兒。通過了解他開始比對。必須找一個貨便宜容易收到貨，有人幫忙，路途又近，確定好了這些。

? ? ? ? 紅寺堡這邊沒有什么問題了。抓緊時間回家里。

? ? ? ? 家里的問題，就是做老父親的思想工作，這是他最難的事。因為，他是一個缺少母愛的人，張耀華更是一個缺少母愛的人。他和她覺得把老人留下有些空虛，得帶著老父親去紅寺堡，享個換環(huán)境的福。老父親遲遲不答應(yīng)，這件事情。只好耐著性子等著吧，拖到年底。過完年，老父親一看實在不行就勉勉強(qiáng)強(qiáng)的答應(yīng)去紅寺堡。并且提了不少的條件。夫婦兩一一答應(yīng)老人。

? ? ? ? ? ? ? （6）積極的因素。

? ? ? 無論是第一任妻子，還是第二任妻子都理解周維旭 。 他有一個最大優(yōu)點，就是對待妻子好。這是周家灣里人唯一的特殊人。他的妻命比不了常人，和前妻生活了十年，妻子去世了，這才接了二房。

? ? ? ? 在那個年代里，山里人娶的妻子百分之九十都沒有文化，而周維旭娶了這兩位妻子都有文化，前妻是初中生，續(xù)妻是高中生。兩位妻子的文化給她這個家庭帶來了財富。

? ? ? ? 他感謝上帝，給他賜了兩位有文化的妻子，這才掙錢就是容易。十幾年過去了，他的家底兒，是客觀的，三個兒子三套樓房，人家老兩口每人一套樓房，大兒子還多一套樓房在銀川西夏區(qū)。女兒也有樓房。

? ? ? ? 說實在的，兩位妻子有文化，他才有條件開小賣部。周維山曾經(jīng)有過開小賣部的想法，可是他的妻子沒有文化幫不了忙。

? ? ? 有了張耀華的協(xié)助，他的部子才延續(xù)開下去，一直到小賣部變成了商場，而且他走出周家灣的第一步，也是她的支持和策劃。沒有堅強(qiáng)的后盾，誰還敢冒這個險呀？他一個人在紅寺堡打拼了好幾年，家里一切事務(wù)都沒有耽誤正常運(yùn)行。

? ? ? ? 當(dāng)然，周維旭童年時期窮日子過怕了的人。隨時捕捉商機(jī)，與商機(jī)接軌，妻子有文化，是他做生意的基礎(chǔ)，更有父親懦弱性格的鞭策。否則，估計也只能吃飽飯，穿點新衣服，還是在周家灣住家。

? ? ? 一個不管閑事的老父親，能活九十歲。周維旭一點都不嫌棄，兩個人伺候了好幾年。說到孝敬上，這兩個人做的到位，歸根結(jié)底還是妻子有文化，生活富余的結(jié)果。

? ? ? ? ? 幸福生活賦予了人的好心情，有了好心情，看到不知凡幾，都是不辭勞苦，就是父親再拖累也不覺得。反之，哪有耐心去照顧老人，考慮下一頓飯的著落點在哪里，還得出去打拼，就談不上對老人的照顧和孝敬了。

? ? ? ? 有成功的男人背后畢竟有強(qiáng)有力的女士，周維旭算是妻命好的人，所以有了今天，說實話沾了兩位妻子有文化的光。否則，也是周家灣里實實在在的窮漢。

? ? ? ? ? 小時候的窮孩子，現(xiàn)在是富裕的老頭子。他在致富的道路上，吃盡了苦頭，受盡了罪。周家灣也有人一直走貧窮路。一直睡大頭覺。日落西山，她睡覺，日出東山也睡覺。沒有房，沒有車。人家的日子照樣過。怎么說呢？還是共產(chǎn)黨好，政府政策優(yōu)越。大家都一樣，每天都吃著飯。而且吃的是好飯。比起舊社會，有時餓得肚皮貼脊背。

? ? ? ? 周維旭不光是窮怕了，他產(chǎn)生了做生意的勇氣，是父親的軟弱鞭策了他，是兩位妻子有文化幫助了他，是馮士龍講祖國南方美景激勵了他，是周瑆的拼搏策動了他，是周志榮評說了他，更重要的是大哥對他的啟示。

? ? ? ? 一個從非常貧窮的家庭到非常富裕的家庭。說到底還是文化起了作用。

? ? ? ? 一為老表人雖年輕，說了這樣一句話：“要想讓后代光宗耀祖。必須前面三代人有文化。”周維旭能夠。發(fā)展到今天。也全靠他們前輩有文化。盡管父親的文化沒有排上大的用場，但是對于他們的教育起了一定的作用，而且他有文化，去了兩位妻子都有文化，文化給了他這個家庭的幸福。

? ? ? 古人說的好：“明知書中有黃金高照明燈下苦功?！比绻f周維旭沒有父親和哥哥文化的熏陶，妻子有文化。她的發(fā)家夢實現(xiàn)不了，就是實現(xiàn)了，也難跨過一些難關(guān)！別人有再好的影響，他沒有條件去迎接，還是一場空。