摘要：告別了春節(jié)假期，大家都陸續(xù)回到工作崗位了。今天，同大家聊一聊2018春節(jié)期間BAT三巨頭的營銷策略，同時(shí)也給大家拜個(gè)晚年，祝大家身體健康，萬事如意，在新的一年里工作順利，步步高升！
一年一度的春節(jié)是全國人民最重要的節(jié)日，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一展漂亮營銷手段的重要舞臺(tái)。2018年春節(jié)，紅包活動(dòng)依舊持續(xù)進(jìn)行且有增無減。除了騰訊、阿里常年盤踞紅包龍頭之外，像今日頭條、蘇寧、小米、餓了么也紛紛入局。
2018年春節(jié)，當(dāng)屬阿里巴巴最活躍。其麾下支付寶、淘寶、蘇寧、微博都相繼推出了紅包活動(dòng)。相比老對(duì)手的傾巢出動(dòng)，騰訊卻顯得極為低調(diào)，只派出了QQ單槍匹馬迎戰(zhàn)。而BAT中的百度，除了百度地圖有春節(jié)送路費(fèi)活動(dòng)之外，對(duì)紅包活動(dòng)態(tài)度非常淡然，讓人不禁懷疑百度放棄了春節(jié)營銷。
BAT三巨頭2018年春節(jié)營銷活動(dòng)有何不同呢？
阿里巴巴：紅包集福老套路 新增AR掃手勢(shì)和公益游戲植入
2015年支付寶聯(lián)手微博，發(fā)出1.56億元春節(jié)現(xiàn)金紅包；2016年達(dá)成與春晚的合作，推出集五福活動(dòng)；2017年在集五福活動(dòng)的基礎(chǔ)上增加AR紅包功能。今年，支付寶的紅包活動(dòng)還是集福字的老套路，但也增加了AR掃手勢(shì)和公益游戲的植入，紅包總金額達(dá)到了5億。
今年，阿里除了支付寶的集五福保留活動(dòng)外，淘寶、餓了么，還有股權(quán)控制的蘇寧、微博也紛紛推出了不同形式的紅包活動(dòng)，并且手筆都不小，不算上推廣費(fèi)用，光紅包活動(dòng)就付出了至少20億元以上。
騰訊：缺席微信紅包大戰(zhàn) 投年輕人所好 主推QQ紅包
為了幫QQ挽回年輕用戶，騰訊也是煞費(fèi)苦心。因此，今年QQ紅包的總金額為2億元，雖然和阿里的重金豪砸相比要稍遜不少，但金額也不小了。
與各家繁瑣復(fù)雜的玩法相比，QQ的春節(jié)紅包簡直是一股清流。QQ紅包的活動(dòng)很新穎，規(guī)則也比較簡單：時(shí)間只有除夕至大年初三的短短4天；2月15日查看QQ運(yùn)動(dòng)中2017年全年總步數(shù)并領(lǐng)取紅包；2月16-18日通過下拉手Q對(duì)話列表或進(jìn)入QQ運(yùn)動(dòng)參與抽紅包。從人人可參與的QQ運(yùn)動(dòng)入手，不強(qiáng)迫分享、也不做任務(wù)、更不會(huì)發(fā)誠意不足的購物優(yōu)惠券。這些符合年輕人習(xí)性的玩法，顯然是為了投年輕人所好，也從側(cè)面反映了騰訊的危機(jī)感。
百度：發(fā)力內(nèi)容生態(tài)圈 主推全民VIP狂歡節(jié)
百度并沒有熱衷于紅包大戰(zhàn)，但不代表它就不重視春節(jié)營銷。不過有些意外的是，這次出面的不是百度錢包，而是百度的內(nèi)容生態(tài)。
2月8日，百度攜愛奇藝、蜻蜓FM、太合音樂集團(tuán)旗下百度音樂、喜馬拉雅等合作伙伴宣布啟動(dòng)“全民VIP狂歡節(jié)”活動(dòng)：2月10日至2月21日期間，愛奇藝、蜻蜓FM、百度音樂、喜馬拉雅等平臺(tái)的熱門內(nèi)容將在百度App上免費(fèi)提供給所有用戶，不僅免廣告，同時(shí)期的熱門會(huì)員內(nèi)容也完全免費(fèi)。
不參與紅包大戰(zhàn)，百度改打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容限免體驗(yàn)牌。
百度今年春節(jié)徹底從紅包大戰(zhàn)中跳了出來，同樣也是基于企業(yè)的策略出發(fā)。根據(jù)自己的“搜索+信息流”新定位，推出了切合用戶深度需求的全民VIP狂歡節(jié)活動(dòng)，以限時(shí)免費(fèi)的方式將體驗(yàn)門檻一拉到底。百度希望以此讓用戶近距離了解自己的內(nèi)容生態(tài)體系和相關(guān)付費(fèi)產(chǎn)品，為將來的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
總結(jié)：
2018年春節(jié)營銷之紅包大戰(zhàn)中，BAT三巨頭有著截然不同的反應(yīng)。紅包活動(dòng)策略雖然各不相同，但是卻符合自身的需求，都是通過各自的發(fā)展策略決定春節(jié)營銷的參與方式，并且也達(dá)到了一定效果，所以BAT三巨頭的營銷策略都是沒問題的。明年春節(jié)三巨頭又會(huì)玩兒出什么花樣呢？讓我們拭目以待吧！
展望2018年，營銷策略和運(yùn)營花招層出不窮，要學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短，只有符合企業(yè)自身發(fā)展需求的運(yùn)營策略和營銷策略，才是王道！
作者：幻影博客（羅召炎），原文來自：互聯(lián)網(wǎng)收集，原文標(biāo)題：《羅召炎：BAT三巨頭2018年春節(jié)營銷大決戰(zhàn) 誰輸誰贏？》，網(wǎng)址：http://luozhaoyan.com/post/chunjieyingxiao.html，如無授權(quán)，請(qǐng)勿直接轉(zhuǎn)載；如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必注明原文出處，非常感謝！請(qǐng)關(guān)注幻影博客微信公眾號(hào)（ID：huanyingceo），有更多精彩內(nèi)容等你閱讀哦?。ㄗ髡逹Q：27652455，個(gè)人微信號(hào)：zhaoyanluo）
