今天茶文給大家講一個互聯(lián)網(wǎng)NO.1經(jīng)典病毒增長案例，它的名字是Hotmail。
1996年，電子郵箱剛剛興起。在美國有兩個電子工程師，一個叫巴迪亞，一個叫史密斯，他們想要自己出來單干，于是辭掉工作成立了hotmail。結(jié)果這個業(yè)余時間做出來的產(chǎn)品馬上得到了投資，但是真正推出市場的時候卻反響平平。
一天，巴迪亞、史密斯和他們的投資人德雷柏開會，愁眉苦臉的商討怎么解決新產(chǎn)品無人知曉的情況。一開始，巴迪亞依然按照傳統(tǒng)營銷方式提議說：要不我們買路邊廣告牌或在廣播里打廣告吧？
但是投資人德雷柏卻說：這樣營銷太花錢了”，隨后他琢磨了一會兒，突然提議“我們能把宣傳語放在每封電子郵件的下方嗎？比如在郵件最后加上一句：我愛你，來Hotmail領取免費郵件賬戶吧?！?/p>
就是這一句話，創(chuàng)造了人類互聯(lián)網(wǎng)第一個病毒增長奇跡！
接下來幾天，hotmail用戶以每天3,000人的速度爆發(fā)式增長，第一個100萬用戶在短短6個月內(nèi)完成累積，第二個100萬在隨后的5個星期內(nèi)實現(xiàn)。
當時的增長有多驚人呢?其中的一個小故事是：創(chuàng)始人巴迪亞隨手給他一個印度的朋友發(fā)了個郵件，沒想到，就通過這一封郵件，3個星期以后印度市場就積累了30萬用戶！這個猛烈的增長勢頭一直保持著。當1年半后，hotmail的用戶數(shù)量達到了驚人的1000萬左右。要知道，當時全球的網(wǎng)民數(shù)量才不過區(qū)區(qū)7千萬。
在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail花在營銷上的費用還不到50萬美元，而同期Hotmail的直接競爭者Juno的廣告和品牌推廣費用，高達是2000萬美元。
除了Juno,還有一些知名公司，如Pets.com和Kozmo.com，它們都是傳統(tǒng)營銷方式的擁躉，前者砸入了120萬美元的廣告宣傳在橄欖球超級碗比賽、感恩節(jié)大游行上，而后者甚至投入了上億美元廣告費用。結(jié)果現(xiàn)在呢？它們都垮掉了。
而hotmail公司最終以4億美元的巨資，被微軟收購。
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