你覺得從新人到銷冠需要多久？需要具備哪些條件？

你是否回想過你曾經(jīng)歷過的高光時刻，有哪些共同點？

我曾有個同事，18年的時候入行地產(chǎn)銷售，去了一個頭部房企的項目，公司要求去跑盤，經(jīng)理讓他先別去，先把地產(chǎn)基礎(chǔ)知識熟悉，不然去了也不知道要干嘛。他在休息區(qū)看了會資料，看手機的時候，一女的來了，責問他為何不去跑盤，坐這玩手機，他杠“你誰啊，我憑什么聽你的，我們經(jīng)理讓我看資料?！迸幕貜汀澳闳枂査沂钦l?！?/p>

不愉快留在了彼此的記憶中，后來他才知道，這位是他們總監(jiān)，經(jīng)理的上級。沒幾天，這位總監(jiān)看他不順眼，把他調(diào)到了另一個樓盤，因為編制滿了，他只能在樓盤之外找客戶，運氣挺好，一個月成交了四單。剛有起色，這位總監(jiān)也負責這個樓盤，再次把他調(diào)到了一個偏遠的樓盤。

這個樓盤調(diào)去的都是沒什么基礎(chǔ)的新人，好在銷售經(jīng)理是一個負責、懂團隊管理的人，雖然有點嚴厲。經(jīng)理給他們進行了戶型分析培訓，當天要求幾個新人畫出來。他看了三遍，就把十多個戶型圖畫出來了，只錯了一個戶型。其他新人幾乎都畫不出來。他發(fā)現(xiàn)了自己對圖形和熟悉比較敏感，很容易記住，經(jīng)理發(fā)現(xiàn)他很有潛力。

接下來的一個月，陸續(xù)接了些客戶，有四五組客戶很有意向，但最后都沒有成交。經(jīng)理一直鼓勵他，“我相信你肯定會成交的”。

由于是新合作項目，經(jīng)理忙于開會，沒空親自帶，讓老銷售員帶新人，但大家都不愿意帶新人，幾個新人還受到了排擠，但他沒有。因為要求嚴格，大家都不愿意站崗，老銷售常偷懶請他幫忙，他沒有拒絕。他想的是，“我站崗不僅能拉進關(guān)系，還能接到客戶?！倍渌氯讼氲氖?，我只按排班表站崗。

一天，業(yè)績較好的老銷售員去接客戶了，他接到了一個客戶，說之前沒來看過。后來才知道，是那位銷售的客戶，他沒有爭搶，但客戶走時私下找他，說想找他買，因為他很真誠，而且是老鄉(xiāng)。因為保護期內(nèi)，他拒絕了客戶的要求。客戶加了他微信。銷售員讓他把客戶約來，成交了傭金分他一半。他聯(lián)系了客戶，客戶說不著急買?？蛻舻恼J可讓他很開心，很感動。

不久，這個銷售員因為破壞了整個團隊的氛圍，被經(jīng)理調(diào)走了。正好，新出了一批更好的房源，他約了客戶，幫客戶選到了更心儀的房源?？蛻舴浅８屑に?，給他轉(zhuǎn)了五千感謝，他沒有收。后來客戶又來看了房，帶妹妹來買了一套。他受到了鼓舞，特別的開心，渾身有用不完的勁，每天接無數(shù)的客戶，別人不愿意接的客戶，他都愿意接。而且老銷售經(jīng)?？床黄鹦氯?，他心里還憋著股勁，想用業(yè)績證明給老銷售看。

不久，他從一個新人成為了樓盤的銷冠，比其他老銷售更優(yōu)秀的銷冠。

后來，他又被調(diào)到了一個新樓盤去沖業(yè)績，之前的總監(jiān)難以相信他這樣的人能成為銷冠，除非他成為這個項目的銷冠。首次開盤后，一個銷售因為其他銷售離職后客戶的合并，和他并列業(yè)績第一。

幾天后，所剩房源不多，一樓和十樓的。他想“再成交一套，就能超過另一位同事成為銷冠了”。當天下午，兩個年紀較大穿著樸素的阿姨進入售樓部，講著不太聽得懂的方言，沒有銷售人員愿意去接，他接待了阿姨，看樣板間的時候，阿姨說這個房子很不錯啊。他認認真真地給阿姨進行了講解。阿姨看中了十樓，帶著兒子來看，但是十樓賣不了，說服他們買一樓，兒子有所糾結(jié)，把兒媳叫來一起看，最后在兒媳的配合下，完成了認購，業(yè)績超過了同事。

后來的一天，打不到車，打了摩的，沒想半路全身淋濕了，他想“我要趕緊買輛車”，之后的一個多月，他不斷成交，成了實實在在的團隊銷冠，也買了新車。