大家好，我是菜迪生。

這是我在這里寫的第八篇文章了。

之前同大家聊到了“少兒編程”這個還不錯的項目的實操篇和理論篇。但是開啟實操和理論的前提是，你得有一個好的項目。

因為我認為的“好項目”并不一定適用于你。因為我評判的標準一定是基于我自身的資源/能力等各種因素來考量的結果。至于其他人，還真不一定會適合這個項目。那如何發(fā)現(xiàn)好的項目或者說是副業(yè)，那就至關重要了。相信這也是大家非常想知道及關心的。

今天我就借此機會來和大家聊聊，該如何發(fā)現(xiàn)好的副業(yè)或者項目？

開篇依舊，我想寫寫我之前創(chuàng)業(yè)的一個經(jīng)歷來和大家分享，希望大家可以從中有所領悟。

大學畢業(yè)論文，我寫的關于“科普實驗的探究”相關論文，是在我當時的大學老師帶領下開展的。一個原本學習化工的學生，在師范學院的加持下，做起了“科學實驗”的給小學生上課的工作。工作的內(nèi)容則是將一些化學實驗或者物理性小實驗帶入小學生課堂并做展示，在展示的過程中向?qū)W生普及一些生活中的知識，簡稱科普。

得益于這樣的經(jīng)驗背景下，我畢業(yè)后去了一家托管機構從事“科學實驗”興趣課程的老師。雖然說是課程老師，但是其實涉及的方面非常廣：從實驗的整體構思/教具的篩選和采購（同工廠對接）/課程（PPT+WORD教案）的書寫/框架的打磨/上課/課后分享/宣傳/傳單的發(fā)放等，基本是“教育一條龍”的生產(chǎn)鏈都走通了一遍。

當時的精力著實有限，我一邊籌備著周末科學課程，一邊還要分身在晚上的時候做托管老師。但是那段經(jīng)歷，也正是這樣的一條龍經(jīng)歷，讓我跑通了整個細節(jié)。

我開始發(fā)現(xiàn)，我們機構是需要教具的，也就是需要找工廠買教具，然后我來設計配套的課程。而有教具的工廠卻沒有課程。

后來的一天，我真的是多嘴了?？紤]到機構需要“教具+課程”，而工廠只有教具，那他們會需要“課程”呢？于是我就多嘴地問了一家購買教具的工廠老板，“您好，您們需要課程嗎？”

不問不知道，一問嚇一跳啊。工廠的老板還真的需要，而且他們目前就已經(jīng)找人在做PPT課程方面的東西了，而WORD教案那個人竟然不會。這不是子彈打在槍口上了嗎？我立馬就說了，我會這玩意了。

所以我的第一筆訂單就來了。真的是源于一個好奇心的想法。

這個想法后來衍生的后果是：包囊了未來2年半的創(chuàng)業(yè)+上千款教具的接觸（為我后續(xù)的一些事打下了基礎）。

所以直到現(xiàn)在我依舊非常非常珍惜我的任何一個想法。

也請你們尊重和珍惜你們的想法吧。請告訴自己：你自己的想法很重要！

后來我辭職了，開始繼續(xù)找客戶，不斷挖掘客戶。

而我的客戶都是銷售產(chǎn)品的廠家或者是經(jīng)銷商。所以它們之間在打架，市場間的“面和面打架”。為什么稱它們是面？因為它們都是一家企業(yè)，在“科學實驗”這塊蛋糕上占據(jù)了一定的份額，出貨量很大。說它們是面一定都不過分。

加上現(xiàn)在STEAM/PBL/科學實驗/創(chuàng)客類教育越來越熱門，它們的一些趨勢一定是會越來越大的，這個面打架會越來越廣。

梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里面說了，“面和面打架，點就有機會”。

所以我很珍惜這樣的機會。這些工廠或者經(jīng)銷商他們本來在產(chǎn)品銷售上已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額。這個時候頭部市場開始呈現(xiàn)一些配套的課程，這些中下游市場渴望為自己的產(chǎn)品“賦能”，而這個賦能行為就是需要課程來輔助，打開渠道走向機構或者學校。

所以我就在做這個事情，幫他們的產(chǎn)品做課程，做賦能。

如何理解我的做的事情呢？

就相當于，在古代打仗的時候。這些工廠或者經(jīng)銷商都是擁有自己的一個軍隊，有的軍隊用戰(zhàn)矛/有的用槍/有的用弓箭，但是不管他們打的有多兇猛。都與我無關，因為我不賣產(chǎn)品，自然加入不了這場對抗大戰(zhàn)。

那我在這場戰(zhàn)爭，我對自己的定位是什么呢？

對！我就是武器的經(jīng)銷商。你們打仗，用的戰(zhàn)矛/槍/弓箭都是我來做的。我賣武器，讓你們打得更兇猛一點。但是你們不會打到我這里，因為我和他們原來就不在一個維度打擊。

那我如何才算加入了這場戰(zhàn)爭？除非我也開始組件軍隊，用上自己的武器去打仗。但是這樣做已經(jīng)沒必要了。

所以回顧我找到我的第一個副業(yè)，走向創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

我想說，你一定要去做“少人做”的事情。

為什么？因為我特別喜歡一句話“聞道有先后，術業(yè)有專攻”的前面那句話。很多生意其實都不存在基本的核心競爭力，基本都是靠的“信息差”。你先找到了這個項目，找到了這個客戶，不是因為你有多強，而是你先到了這里。

回顧科學實驗的創(chuàng)業(yè)旅程，我發(fā)現(xiàn)真的不是因為我有多強。說PPT技能，比我強的人多了去了。說寫教案，比我厲害的人多了去了。但是為什么我能占據(jù)優(yōu)勢？

一。是因為我先到了這里。

二。我結合了PPT+教案，并發(fā)現(xiàn)了市場。

僅此而已。

如果你所在的行業(yè)或者你發(fā)現(xiàn)的副業(yè)已經(jīng)很多人做了怎么辦？

答：那就做這個行業(yè)垂直領域或者空白領域。

什么意思呢？就是你原本看到的這個行業(yè)，比如說：大家都去店里吃火鍋，很普通的一件事。但是有的人就可以拿五星/四星級酒店的國宴的那種專門私人房間服務拿來做火鍋服務——

寫到這里，就是我對如何發(fā)現(xiàn)副業(yè)或者項目的一個感悟和經(jīng)歷。

希望對你有幫助。我是迪生，祝你好運。

文后互動話題：你有沒有在你的行業(yè)里，你想過某一樣東西是可以做/可以賺錢的？或者你是否有一些奇妙的想法？

歡迎你在評論里留言，我將同你共同分析這個想法的可行性。