2016年3月30日，吳聲繼續(xù)闡述“場(chǎng)景”，他表示“任何價(jià)值的創(chuàng)造都是基于一種增量的可能性，都是基于新的消費(fèi)精神、新的場(chǎng)景變化和加速迭代的現(xiàn)實(shí)。所以說(shuō)“真實(shí)”是這個(gè)時(shí)代重要的方法論”，百曉生原聲呈現(xiàn)吳聲演講全文。

這是一個(gè)典型的審美粗鄙化的時(shí)代，但我們得理解這個(gè)時(shí)代。

為什么年輕人會(huì)去追逐一個(gè)魅力人格體？這個(gè)時(shí)代變了，我們要理解“萬(wàn)物有靈”這樣一種美學(xué)態(tài)度。

現(xiàn)在很多人，即便我現(xiàn)在這樣目光如炬地盯著他，他還是難易割舍在他的朋友圈刷屏。場(chǎng)景變了，面對(duì)面已經(jīng)不能溝通，我們的注意力被切割成更多的碎片化，但在這個(gè)碎片化的狀態(tài)里面，我們重新找到我們和這個(gè)時(shí)代連接的意義。

2015年，在總結(jié)奢侈品的時(shí)候，很多人把香奈兒排在了第一，是因?yàn)橄隳蝺翰唤祪r(jià)？還是因?yàn)樗谥袊?guó)的品類(lèi)打折了呢？或者是更多人一語(yǔ)道破天機(jī)，是因?yàn)樽咝愕牟煌瑢こ＃慨?dāng)它基于女權(quán)的發(fā)聲，急劇新的內(nèi)容創(chuàng)造的時(shí)候，這是一個(gè)能夠持續(xù)輸出內(nèi)容價(jià)值的品牌。而且，它的態(tài)度在這個(gè)時(shí)代更加富有差異的人格化。

我們要去理解這樣一種差異人格化的表達(dá)和能持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，這種能自帶能量、自帶勢(shì)能的品類(lèi)，讓我們意識(shí)到：它是不是香奈兒不重要，重要的是我們創(chuàng)造了何種內(nèi)容持續(xù)價(jià)值的輸出？我們形成了何種差異化的人格表達(dá)？我們有沒(méi)有崛起于特定平臺(tái)，或者有沒(méi)有受平臺(tái)的束縛？我們有沒(méi)有天生自帶勢(shì)能？

一、“真實(shí)”是這個(gè)時(shí)代重要的方法論

因此，我們所發(fā)布的白皮書(shū)中提到：

任何價(jià)值的創(chuàng)造都是基于一種增量的可能性，都是基于新的消費(fèi)精神、新的場(chǎng)景變化和加速迭代的現(xiàn)實(shí)。如果我們不能理解這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)認(rèn)為這是一種尷尬，但如果我們能理解，我們用一種不確定的邏輯去擁抱這個(gè)不確定性，那么誰(shuí)會(huì)在意你是完美無(wú)缺，還是有缺陷的呢？重要的是真實(shí)。

所以，我們理解“真實(shí)”是這個(gè)時(shí)代重要的一種方法論，恰恰是因?yàn)椤罢鎸?shí)”是這個(gè)時(shí)代最重要的場(chǎng)景。我們的生活一直在改變，我們可以忍受不完美，但什么塑造了我們的存在？什么是新的時(shí)尚表達(dá)？旅行再也不是“到此一游”，可能更多是IP的旅行，和誰(shuí)一起旅行比較重要。

原來(lái)我和夏華老師去看苗繡，我就發(fā)現(xiàn)這是民族長(zhǎng)期失落已久的一種自信，我能感受到情懷和價(jià)值感帶來(lái)更真實(shí)的價(jià)值感確認(rèn)。

女生生活的場(chǎng)景絕非是“維多利亞的秘密”，絕非是“快閃付”，我們什么時(shí)候能認(rèn)真看待女性的這種生活困擾？從長(zhǎng)期以來(lái)的研究和洞察，她看待世界的關(guān)系是她能感知的一種獨(dú)特性。所以我們一直在改變，不僅僅是一線(xiàn)藝人，原來(lái)連十八線(xiàn)藝人也可以完成一次逆襲。這是互聯(lián)網(wǎng)洶涌澎湃的民意，還是所有這種去中心化形成了更多的多中心？是我們認(rèn)為的流量崛起，還是有賴(lài)于個(gè)體化狀態(tài)的覺(jué)醒？

二、場(chǎng)景時(shí)代，購(gòu)物正在進(jìn)化為購(gòu)物關(guān)系

我們要思考，在這個(gè)場(chǎng)景時(shí)代，購(gòu)物必須滿(mǎn)足差異化的用戶(hù)體驗(yàn)，體驗(yàn)本身是我們所有商業(yè)邏輯評(píng)價(jià)的首要法則和出發(fā)點(diǎn)。在全球百貨業(yè)不斷下行的今天，除了體驗(yàn)式Mall能夠逆勢(shì)上揚(yáng)、年增長(zhǎng)24%以上，它們是重要的消費(fèi)的場(chǎng)所。我們重新審視我們的消費(fèi)模式，重要的是在于，我們意識(shí)到，O2O完成了一次時(shí)代生活方式層面的新連接，這種連接本身和交互本身勝過(guò)傳統(tǒng)的信息獲取和到達(dá)。

信息、資訊、產(chǎn)品、服務(wù)，并不是功能層面的獲取和到達(dá)，而是基于用戶(hù)經(jīng)營(yíng)層面的連接和交互。我們?cè)谡務(wù)摮燥埖臅r(shí)候，我們可以更加賦予人格化的推薦，可能這個(gè)食材只花了300元，但經(jīng)過(guò)某人的推介，我支出了連接的費(fèi)用。價(jià)值的評(píng)價(jià)有賴(lài)于此，換言之，甚至是下午茶的消費(fèi)里面，都需要一個(gè)儀式感。

隨著形勢(shì)的發(fā)展，我們的定義模式變了，我們甚至在想，所謂的一種連接效率所形成的轉(zhuǎn)化，讓我們知道即便是在家吃飯，想象的空間也能形成更多基于效率的變化和基于新意義的賦能，所以“生活不止有茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野”。

“詩(shī)和遠(yuǎn)方”是我們的愿景，“茍且”作為我們的不完美形成了改造這個(gè)世界的動(dòng)力。我今天特別想跟中國(guó)服裝界的各位精英表達(dá)一個(gè)核心觀點(diǎn)：

對(duì)于這個(gè)時(shí)代，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的審美，我們有各種不服，但是我相信，第一，“不服”本身就是我們凈化的能力；第二，互聯(lián)網(wǎng)的確專(zhuān)治各種不服。

如果我們不能去理解在這個(gè)過(guò)程中對(duì)各種耳熟能詳名詞的重新定義，我們就很難去理解快、高、強(qiáng)，我們?cè)诳焖俚陌l(fā)展中，發(fā)現(xiàn)原來(lái)旅行是IP化的旅程，重要的不是攜程、去哪兒、途牛，重要的是我為什么選擇了豆瓣？我為什么選擇了一個(gè)看上去小而美的公眾號(hào)？

在這里面，我們能感受到，旅行本身已經(jīng)成為一種社群化生存、亞文化標(biāo)簽的能力表達(dá)。我們看到交易規(guī)模和收入規(guī)模因?yàn)闀r(shí)間、空間，都被場(chǎng)景能力所突破。這樣的變化，讓“海內(nèi)存知己”真正成為“天涯若比鄰”。如此的話(huà)，我們定義了時(shí)尚表達(dá)的趨同性，也為我們的差異性形成一種新的破局點(diǎn)。

找不到這樣一種因素，我們就不可能“一針捅破天”。所以我們就有機(jī)會(huì)去定義新品類(lèi)，我相信，所有基于增量的價(jià)值表達(dá)，更多的時(shí)候是因?yàn)槲覀兝斫膺@個(gè)時(shí)代正在悄悄發(fā)生變化，未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，只是還未流行。未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，我們要更加把我們的跨界能力形成一種新品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的能力，把用戶(hù)的流動(dòng)和經(jīng)營(yíng)成為我們商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為我們品牌的核心資產(chǎn)。

三、基于商業(yè)，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品分為：原生場(chǎng)景、網(wǎng)生場(chǎng)景、融合場(chǎng)景

我們的確需要去理解什么是這個(gè)時(shí)代的場(chǎng)景？一言以蔽之，基于商業(yè)的表達(dá)，我們說(shuō)它分為原生產(chǎn)品、網(wǎng)生產(chǎn)品和融合產(chǎn)品。所有我們能快速形成存量資源的連接、獲取和轉(zhuǎn)化的消費(fèi)關(guān)系、購(gòu)買(mǎi)關(guān)系、表達(dá)關(guān)系、衣食住行游購(gòu)的生態(tài)關(guān)系，這些存量我們把它定義為原生場(chǎng)景。在這個(gè)里面，我們可以理解這種原生場(chǎng)景依然是我們的不可或缺。

那么網(wǎng)生場(chǎng)景之后就誕生了，天貓、京東、唯品會(huì)，是基于社交網(wǎng)絡(luò)乃至于朋友圈生成的時(shí)候，我們快速定義這個(gè)為微信、微博，我們基于這種直播場(chǎng)景的時(shí)候，可以是斗魚(yú)TV。我們基于互聯(lián)網(wǎng)的一切應(yīng)用，正在形成一種效應(yīng)。

在這個(gè)過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)融合場(chǎng)景已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的常態(tài)和基本點(diǎn)。這就是我們剛才為什么反復(fù)強(qiáng)調(diào)并沒(méi)有什么所謂的O2O。我們的門(mén)店要不要改造？是改造成體驗(yàn)中心還是改造成品牌旗艦店？是做成店中店還是體驗(yàn)式Mall？這些方法或者方式代表的是存量式思維，用戶(hù)的接觸點(diǎn)在哪里？如果說(shuō)前一秒鐘他還在微信討論群，轉(zhuǎn)瞬間他就放下手機(jī)去了滴滴、優(yōu)步，這就是為什么它能夠成為很多數(shù)碼電子產(chǎn)品的首發(fā)平臺(tái)一樣。

所以我們能理解，為什么紅米要到QQ空間宣傳首發(fā)。在這個(gè)時(shí)代，場(chǎng)景被切割，比如門(mén)店既是線(xiàn)下的銷(xiāo)售，也可以網(wǎng)上銷(xiāo)售，沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突，也沒(méi)有虛擬和現(xiàn)實(shí)。

今天我們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是用戶(hù)第一，今天我們判斷企業(yè)的核心資產(chǎn)是數(shù)據(jù)，這也是為什么今天我要把中國(guó)大數(shù)據(jù)第一人，也是提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，被稱(chēng)為“中國(guó)整個(gè)國(guó)家行動(dòng)路線(xiàn)圖”創(chuàng)始人于揚(yáng)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的重要原因，我們理解，數(shù)據(jù)是企業(yè)的新能源，但是我想表達(dá)的核心是什么？

四、基于場(chǎng)景，流量何所來(lái)，何所去？

大家要去理解什么？

數(shù)據(jù)是我的核心資產(chǎn)，用戶(hù)經(jīng)營(yíng)是我們?nèi)ダ斫膺@個(gè)時(shí)代品牌的核心價(jià)值所在，新產(chǎn)品的洞察讓我們有機(jī)會(huì)去創(chuàng)造新的品類(lèi)。這是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)巨大的一種機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)恰恰在告訴我們，原來(lái)我們認(rèn)為很傳統(tǒng)、很落后、很不互聯(lián)網(wǎng)的，它可能在萬(wàn)物有靈的互聯(lián)時(shí)代重新煥發(fā)生機(jī)，因?yàn)榻裉斓倪B接如此發(fā)達(dá)、如此充分。我們能不能善用這個(gè)連接的基礎(chǔ)？我們能不能把它形成一個(gè)新的流量運(yùn)營(yíng)、人格化運(yùn)營(yíng)？

我們相信，時(shí)尚的內(nèi)容、流行的文化是日新月異，但我們理解用戶(hù)的邏輯要更加地一以貫之，這樣的一以貫之告訴我們，今天的超級(jí)流量本身就已經(jīng)被人格化的流量所肢解和稀釋?zhuān)皇俏覀兊钠髽I(yè)要不要做百年老店的問(wèn)題，而是在于真正意義上，我們持續(xù)輸出的內(nèi)容體系有沒(méi)有？你還認(rèn)為，社會(huì)化運(yùn)營(yíng)是一個(gè)90后小孩在你的市場(chǎng)下面的新媒體小組嗎？而是我們的組織結(jié)構(gòu)的保障和運(yùn)算體系的支撐。

我們甚至去理解，原來(lái)我們自身能不能成為一個(gè)IP？我們能不能形成一種人格化的表達(dá)？這將會(huì)決定未來(lái)這樣一種加速來(lái)臨的窗口期，還有沒(méi)有紅利可以去更多地探尋和為我所用。

換言之，我們?cè)谡務(wù)摦a(chǎn)品的人格化運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)化，它的本質(zhì)是我們要構(gòu)建這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容釋能。也就是說(shuō)，我們要把我們的可連接度、可合作度，讓更多的品牌、更多的內(nèi)容、更多互聯(lián)網(wǎng)的情緒和平臺(tái)的能量，使我們形成inside+Plus的關(guān)系。

我們真正意義上去尋找原創(chuàng)精神，我們希望向原創(chuàng)致敬，是基于我們生活的創(chuàng)造力的價(jià)值感，而不是說(shuō)這個(gè)款式是不是能夠大賣(mài)。時(shí)尚的態(tài)度中，米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周又如何呢？更多的時(shí)候，我們要關(guān)注的是我們?cè)谏钪惺窃趺幢憩F(xiàn)的？我們有沒(méi)有形成我們用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的能力？

我們基于時(shí)尚的觀點(diǎn)，基于美學(xué)的態(tài)度，基于原創(chuàng)價(jià)值觀的輸出，有沒(méi)有形成真實(shí)的打動(dòng)人心的內(nèi)容，這才是《瘋狂動(dòng)物城》的自來(lái)水邏輯，它源源不斷，生生不息。

我們?nèi)绻煌瓿缮鐣?huì)思考，我們就不能完成自身體系價(jià)值觀的表達(dá)和人格化表達(dá)的能力，我們就不可能把握住這個(gè)時(shí)代正在悄悄發(fā)生的現(xiàn)實(shí)：流量何所來(lái)？流量何所去？我們要成為新的入口價(jià)值，就是因?yàn)槲覀円B接到我們應(yīng)該連接到的用戶(hù)人群，這樣的用戶(hù)人群和我們連接的時(shí)候，就形成亞文化的表達(dá)。這樣一種亞文化的場(chǎng)景表達(dá)，本身代表了我們的意義。

我們強(qiáng)調(diào)依賴(lài)新技術(shù)、談?wù)揤R的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣一種體驗(yàn)，本身就應(yīng)該是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)去引領(lǐng)潮流，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)風(fēng)騷的一種法門(mén)。時(shí)尚的本質(zhì)是對(duì)于美學(xué)好奇心的一次探索，是基于這個(gè)時(shí)代人和服裝、人和世界。為什么我把本屆的服裝論壇定義為“著想”？“著想”的核心是我們?cè)谒伎嘉覀兒鸵路年P(guān)系、我們和世界的聯(lián)系、我們對(duì)待這個(gè)時(shí)代的看法。

推薦一本書(shū)叫《人類(lèi)簡(jiǎn)史》，我們千萬(wàn)不要認(rèn)為是我們馴化了服裝，為我所穿，也許很多人是被服裝反馴化？被高跟鞋反馴化？我們的自主能力、我們的驅(qū)動(dòng)性、我們對(duì)于技術(shù)的表達(dá)，并不是VR。

我們要思考的是在于這些技術(shù)本身之上，讓生活更美好?；蛘哒f(shuō)，讓我們的時(shí)尚表達(dá)能力更加地富有想象力，更加能探索到這個(gè)我們?cè)谒伎歼@一層關(guān)系里的新價(jià)值構(gòu)想，它并不是3D打印，并不是某個(gè)場(chǎng)景，并不是娛樂(lè)化、智能化，并不是我們認(rèn)為VR社交到底是不是在未來(lái)五到十年會(huì)大行其道。

我們真正要去思考的在于：

在走秀的時(shí)候，關(guān)于概念款、限量版，要慢才會(huì)更快，這種理念到底是對(duì)的還是錯(cuò)的？很多全球時(shí)尚名人都在抱怨數(shù)字化正在讓我們的思想發(fā)生改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓發(fā)布會(huì)從此不再像發(fā)布會(huì)。誰(shuí)說(shuō)發(fā)布會(huì)就以一種堅(jiān)固的形態(tài)傲然屹立呢？難道堅(jiān)固的東西不應(yīng)該煙消云散嗎？

五、技術(shù)創(chuàng)新迭代社交場(chǎng)景，時(shí)間、空間的邊界不斷被突破

我們?cè)诶斫膺@個(gè)時(shí)代發(fā)生的變化，我們?cè)诙床煨碌南M(fèi)精神的崛起。在這個(gè)意義上，我們看待產(chǎn)品本身，應(yīng)該有更加前瞻性的、指數(shù)性的表達(dá)。換言之，我們?cè)谡務(wù)撝袊?guó)VR或者AR的時(shí)候，在談?wù)撔录夹g(shù)引進(jìn)的時(shí)候，無(wú)非是告訴我們，因?yàn)槲覀兗由现悄苡布沁@個(gè)時(shí)代最大的場(chǎng)景。

因此，從這個(gè)意義上，我們是被技術(shù)定位的人，從這個(gè)意義上，我們也知道，此時(shí)此刻正有人在吐槽吳聲，除了滔滔不絕地噴，我根本理解不了到底是什么意思?？墒悄愕耐虏鄹緵](méi)有一個(gè)人點(diǎn)贊，你想想看，你的人品該有多差。今天很多特色餐廳會(huì)說(shuō)，這是本店的特色菜，要不要幫你們拍一張照片。

我們看T臺(tái)，并不是看模特走得美輪美奐，看設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，而是證明我在現(xiàn)場(chǎng)。比如明明今天晚上我還是加班的單身狗，但基于某種社交的需要，我得發(fā)一雙紐巴倫運(yùn)動(dòng)鞋在朋友圈，然后告訴你我在跑步。喜歡跑步變成一種品位，是因?yàn)榕懿匠蔀榱诉@個(gè)時(shí)代正確的場(chǎng)景。

就像現(xiàn)在，各位把手機(jī)舉一舉，如果不是蘋(píng)果手機(jī)，好像都有點(diǎn)羞澀，為什么？好像“政治”上不正確。所以我們?nèi)ダ斫馍缃痪W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們每個(gè)人都在一種反馴化里面，在重新建構(gòu)我們的注意力、時(shí)間和我們的關(guān)系。我們?cè)敢獍咽裁礃拥臅r(shí)間投入到什么樣的場(chǎng)景里面，就是本身在定義這個(gè)產(chǎn)品本身?？臻g不是，為什么？我們雖然住在這里，然而信馬由韁。

現(xiàn)在是一個(gè)全民直播的時(shí)代，萬(wàn)物皆媒，所以，空間不是場(chǎng)景，或者說(shuō)，它不是最重要的場(chǎng)景元素，時(shí)間才是場(chǎng)景。時(shí)間才是場(chǎng)景，是最重要的一種表達(dá)能力。所以，當(dāng)年輕人在直播平臺(tái)、游戲直播平臺(tái)的時(shí)候，你以為他在看打游戲嗎？不，除了游戲電競(jìng)之外，所有我們聽(tīng)上去的那些無(wú)意義，也恰恰是他表達(dá)的意義所在。

今天我和下面三位嘉賓的訪(fǎng)談里也會(huì)談到這點(diǎn)。為什么基于環(huán)境變化？為什么讓我們有如此難以理解的隔絕生態(tài)呢？是因?yàn)榇罅縿?chuàng)新的內(nèi)容形式的涌現(xiàn)，基于互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)，讓我們猝不及防。所以很多人在朋友圈里面會(huì)發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的心靈雞湯：重要的不是傳統(tǒng)企業(yè)，是時(shí)代企業(yè)。

六、品牌場(chǎng)景力構(gòu)建的可能途徑

重要的是在于我們一直在路上，我們把這些心靈雞湯反過(guò)來(lái)看，要送給各位心靈硫酸，恰恰就在于：根本就不要去思考什么是品牌的沉淀，什么是傳統(tǒng)的文化，而在于一切的歷史都是當(dāng)代史，一切的文化都是當(dāng)代性，一切的品牌都是用戶(hù)當(dāng)下的選擇和可選擇。如果一個(gè)品牌不能基于真實(shí)用戶(hù)當(dāng)下的選擇，那么我們要去反思，我們就已經(jīng)失去了文化當(dāng)代性的表達(dá)和審美日常主體性的表達(dá)。理解這一點(diǎn)至關(guān)重要！

它就告訴我們，沒(méi)有什么傳統(tǒng)與現(xiàn)代，沒(méi)有什么未來(lái)與當(dāng)下，沒(méi)有什么全球與本土，沒(méi)有什么民族與世界。有的是什么？有的是基于什么？基于特定的連接所形成的一種場(chǎng)景適配和場(chǎng)景賦能。有的是什么？我們真正地理解移動(dòng)互聯(lián)，這種野蠻生活的背后，亞文化社群或者是社群亞文化新生產(chǎn)品的力量。我們要有足夠的自信，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是領(lǐng)先。

但我們更要思考，或者更要反思的是，我們?cè)谶@樣一輪年輕生活方式的崛起和新內(nèi)容創(chuàng)新形勢(shì)涌現(xiàn)的過(guò)程中，我們的位置、我們的角色，我們有沒(méi)有基于這個(gè)時(shí)代新消費(fèi)精神和新時(shí)尚表達(dá)的形成，貢獻(xiàn)了我們?cè)瓌?chuàng)的內(nèi)容力？也就是當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摗癰ilibili嗶哩嗶哩”、二次元的時(shí)候，我們的服裝能不能天生吐槽呢？我們就是讓你來(lái)吐槽的。所以，我們知道，有一個(gè)時(shí)尚界的代表人物叫侃爺，他說(shuō)，一合身就錯(cuò)了，穿衣服不能合身，得大！大就對(duì)了！

為什么要大呢？因?yàn)橐?dú)特，因?yàn)橐纬蛇@種個(gè)性化的標(biāo)簽，形成天生獨(dú)立、天生驕傲、特立獨(dú)行。所以借用羅永浩的話(huà)來(lái)說(shuō)，穿衣服，你以為是為了輸贏嗎？不，穿衣服，一為認(rèn)真，二為個(gè)性。我告訴你，你不翻開(kāi)我的袖子，你不知道我悶騷在何處？我要告訴你，你只看到我的衣服，你只是找到一個(gè)理解我朋克精神的入口，但你不知道這是一顆時(shí)尚的、勇敢的心。邏輯變了，玩法變了，生存的意義和方式變了。

七、傳統(tǒng)品牌如何互聯(lián)網(wǎng)化和產(chǎn)品人格化運(yùn)營(yíng)？

我們仔細(xì)想想，我們是不是在講所謂的高定制？所謂的私家定制、得體剪裁，我們還揚(yáng)揚(yáng)自得，沾沾自喜，我終于以這種匠人精神完成了我們這一輪的精益求精。但我覺(jué)得匠人精神和精益求精應(yīng)該有更深一層的表達(dá)，我們?cè)谡務(wù)摱卧臅r(shí)候，這并不是一個(gè)需要粉碎三次元的過(guò)程。

基于虛擬IP人格化的設(shè)計(jì)和偶像時(shí)尚的設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該有一體化的邏輯。有多少人在看《太陽(yáng)的后裔》，有多少人在看《太子妃升職記》？有多少人為了吐槽看的？有多少人是為了撩妹技能看的？有多少人是為了增加與人的談資看的？我們?cè)谡務(wù)摦a(chǎn)品能不能形成用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值最大化的時(shí)候，我們隱含了這些判斷。

在這種判斷里，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正被深度融合的人機(jī)產(chǎn)品代替。移動(dòng)互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)成為了我們看待這個(gè)世界最重要的入口價(jià)值。所以我們今天怎么看待服裝？

這就是供給側(cè)改革，這就是我們講的，在這一輪的過(guò)程中，所謂的共享經(jīng)濟(jì)模式推動(dòng)的何止是出行呢？衣食住行，我們想象到所有的生活領(lǐng)域，都在對(duì)新的分享及獲取能力重新塑造。重要的并不是占有和擁有，重要的是使用，重要的是我們?cè)诠蚕淼倪^(guò)程中，在分享的模式里面，能夠得到一個(gè)使用權(quán)定義和使用權(quán)評(píng)估。

時(shí)尚可不可以分享？時(shí)裝能不能被共享？坦率來(lái)說(shuō)，從去年下半年開(kāi)始，美國(guó)、中國(guó)、歐洲、日本都已經(jīng)出現(xiàn)了類(lèi)似的創(chuàng)新企業(yè)，以前是婚紗等特定的細(xì)分領(lǐng)域，大家發(fā)現(xiàn)，不同的場(chǎng)景、不同的人群、不同的身份和不同的需要，可以形成新的連接的方式。

包括名牌手袋的租賃，這是朋友的互聯(lián)，以前我們說(shuō)美甲，它是一個(gè)耐用品，到現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)快銷(xiāo)品。以前裝修是一個(gè)耐用品，但今天已經(jīng)變成了一個(gè)快銷(xiāo)品。我們正在以一種加速度的方式去重構(gòu)這個(gè)關(guān)系。

服裝也不例外，因?yàn)槲覀兯械氖袌?chǎng)被激活，這個(gè)被激活自然而然就表現(xiàn)為我剛才提到的，為什么重要的不在于這個(gè)服裝是誰(shuí)的同款。我們甚至發(fā)現(xiàn)，不是你喜歡不喜歡卡地亞，而是它是不是樸信惠同款、宋仲基同款、千頌伊同款，那么這些內(nèi)容已經(jīng)變成了一個(gè)人格化的表達(dá)方式。

我們?cè)谡務(wù)撍械男庐a(chǎn)品，這是一個(gè)特別重要的一張圖，我特別希望大家來(lái)看，這張圖里面隱含了我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的判斷，以及我們和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。在這樣一種關(guān)系里面，我們才能真正想我們的新品類(lèi)和人格化，我們能不能去創(chuàng)造新的物種？

土壤變了，時(shí)裝周可以是線(xiàn)上的，企業(yè)可以是更加O2O的，我們甚至發(fā)現(xiàn)，人才是渠道，甚至于，連天貓都是傳統(tǒng)企業(yè)。人是渠道，不是叫我們做所謂的微商和微分銷(xiāo)，而更多地在于我們用戶(hù)的能力。什么是我們分發(fā)的節(jié)點(diǎn)？什么是我們能形成真正意義上口碑裂變的中心？我們能不能把裂變式的口碑形成用戶(hù)的想要，而不是基于功能的需要。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)谡務(wù)撍嘘P(guān)系的時(shí)候，當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，包括大量研究也在告訴們，基于哪怕是所謂的O2O里面，我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)何在？我們的價(jià)值點(diǎn)是：能不能尋找那種縫隙的機(jī)會(huì)，形成一個(gè)前所未有的新品類(lèi)的構(gòu)建？

為什么新網(wǎng)紅成為了一個(gè)個(gè)體化場(chǎng)景的新表達(dá)？

我們2015年11月份的報(bào)告，在2016年第一季度得到了完整的驗(yàn)證，預(yù)測(cè)正確不重要，重要的在于這種正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)和我們的關(guān)系，所以有人說(shuō)，老師，我也可以去做這樣一個(gè)基于秒拍的產(chǎn)品，對(duì)不起，時(shí)間已經(jīng)過(guò)了。怎么辦？我們不能用戰(zhàn)術(shù)的勤勞掩蓋我們戰(zhàn)略的懶惰，我們要更多地去洞察年輕消費(fèi)精神的崛起和互聯(lián)網(wǎng)的自我更新。

我們理解這一切的核心在于找到這樣一種紅利去定義我們自身。定義我們自身，洞察新產(chǎn)品，創(chuàng)造新品類(lèi)的機(jī)會(huì)和可能性，也給予我們?yōu)槭裁匆援a(chǎn)品為中心的邏輯，從而迭代為連接用戶(hù)為中心的邏輯。

謝謝大家！

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