演講是有架構(gòu)的，怎么設(shè)計(jì)出優(yōu)美的演講結(jié)構(gòu)。

演講結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是三個關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵內(nèi)容、提煉抽象、排列組合 。

但是這樣說有點(diǎn)抽象，今天我就給你四個非常簡單好記，又經(jīng)典實(shí)用的結(jié)構(gòu)。它們分別是：

1. 黃金圈法則結(jié)構(gòu)；

2. PREP結(jié)構(gòu)；

3. 時間軸結(jié)構(gòu)；

4. 金字塔結(jié)構(gòu)。

下面我一個一個來分享。

| 黃金圈法則結(jié)構(gòu)

黃金圈法則指的是三個套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中間一圈是How，最外圈是What。

黃金圈法則結(jié)構(gòu)示意圖

這個法則最早由TED的一位演講者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，說的是，在和人們溝通時，通過Why——How——What，也就是從內(nèi)圈到外圈的結(jié)構(gòu)順序，向人們闡述你從事某項(xiàng)事業(yè)的動機(jī)(愿景)——方法——具體特征，能夠更容易激發(fā)人們的熱情。

我具體來給你說一下：

Why是最內(nèi)圈，主要講的是目標(biāo)、使命、理念和愿景；How是中間圈，主要講怎么干，也就是具體的操作方法和路徑；What是最外圈，主要說明這件事情是什么，有什么具體的特點(diǎn)，或者你已經(jīng)達(dá)成的結(jié)果 。

比方說，我們想了解蘋果這家公司，也可以用黃金圈結(jié)構(gòu)來表達(dá)。

首先，從黃金圈結(jié)構(gòu)的最內(nèi)圈說起，Why，也就是為什么要有蘋果這么一家公司？這家公司存在的核心動機(jī)是，think different，就是要打破現(xiàn)狀和固有的思維定式。

然后，是黃金圈結(jié)構(gòu)中的第二圈，How，也就是蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)打破常規(guī)的？是通過設(shè)計(jì)制造出性能卓越，超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，來打破常規(guī)的。

最后，再講黃金圈結(jié)構(gòu)的最外圈，What，蘋果公司到底是什么？這是一家制造電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品（電腦、手機(jī)、mp3播放器等）、軟件，以及整個軟硬件生態(tài)圈的公司。

總結(jié)一下，黃金圈這種結(jié)構(gòu)模型，特別適合用來做一個介紹產(chǎn)品或者項(xiàng)目的演講。（Why）我為什么要做這個項(xiàng)目？（How）這個項(xiàng)目如何幫助、改變他人？（What）這個項(xiàng)目有什么價值？在這三個部分中，如果能各加入一個故事，那么將是一個殺手級的演講。

我們來看個例子。2015年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格在清華經(jīng)管學(xué)院做過一次中文演講，他的框架是這樣的：“今天我想討論改變世界的話題。今天我想告訴你三個故事，就三個故事?！?/p>

注意了，這三個故事其實(shí)就是黃金圈。第一層，他講了Why，自己為什么要做Facebook，為什么想改變世界。第二層，他講的就是“How”，如何改變世界，有了目標(biāo)和使命之后，怎么才能做好，他的回答關(guān)鍵是——專注。第三層，第三個故事是關(guān)于向前看，不要放棄，要一直向前看，你們可以成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，可以提高人們的生活，可以用互聯(lián)網(wǎng)影響全世界。

這段講“What”，改變世界會給你帶來什么結(jié)果，成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者就是結(jié)果。然后，他就收尾了。我們看到，小扎用黃金圈法則把一個宏大的主題詮釋得如此到位且完美。

| PREP結(jié)構(gòu)

名字看起來很嚇人，其實(shí)就是最基本的總分總結(jié)構(gòu)，萬年百搭。你可以在各種演講場合，不論長短，都可以使用。

PREP四個英文字母分別代表：

Point，觀點(diǎn)；

Reason，理由；

Example，案例；

Point，再次講觀點(diǎn)。

這是最經(jīng)典的作文結(jié)構(gòu)，大多數(shù)人在學(xué)生時代都用過這個結(jié)構(gòu)來寫過作文，這也是絕佳的演講結(jié)構(gòu)。

PREP結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是，上來就要拋出觀點(diǎn)，不要有半點(diǎn)猶豫；后面的理由兩三個即可，通常我建議有兩個，這樣比較容易hold?。话咐糠?，最好講自己的經(jīng)歷或故事，會更有說服力；最后再重復(fù)和強(qiáng)調(diào)一下你的觀點(diǎn)。

我來舉個例子，如果你嘗試用這個結(jié)構(gòu)，假裝自己是羅永浩，來介紹錘子手機(jī)，你會這樣說：

Point，觀點(diǎn)：每一個內(nèi)心拒絕平庸的人都應(yīng)該配備一臺錘子手機(jī)。

Reason，理由：第一個理由是錘子手機(jī)總是充滿了話題，無論是品牌、外觀、配置，還是軟件，都會讓你處處引人注目，隨時隨地成為話題中心。第二個理由是錘子手機(jī)非常低調(diào)，錘子手機(jī)的低調(diào)全世界都知道。

Example，例子：前幾天，朋友聚會，來了一位漂亮的姑娘，她的手機(jī)要沒電了，當(dāng)時還正好沒有充電寶和充電器。這個時候，我從容地拿出了錘子堅(jiān)果Pro手機(jī)，幫美女的手機(jī)續(xù)航成功。美女第一次知道錘子手機(jī)還有幫蘋果充電的功能，后來我們就加了微信，成了好友……再后來，我們就不說了。

Point，論點(diǎn)：想要你的低調(diào)被全世界都知道，錘子是你最好的選擇。

| 時間軸結(jié)構(gòu)

就是過去、現(xiàn)在、未來。

這個結(jié)構(gòu)就是按著時間軸來陳述，你可以講事實(shí)，也可以談想法，關(guān)鍵是跟著時間軸來。

時間的前后關(guān)系是一種強(qiáng)邏輯關(guān)系，時間軸結(jié)構(gòu)的意義在于，通過時間線索，可以將不同的事物或者故事聯(lián)系起來，并賦予清晰的邏輯。

時間軸是一種大氣磅礴的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閯硬粍泳褪俏迥?、十年、五十年、一百年，特別適合各種領(lǐng)袖、CEO之類的來使用。

如何使用時間軸結(jié)構(gòu)呢？你需要去發(fā)現(xiàn)不同事物或者故事之間的關(guān)系，然后根據(jù)這些關(guān)系去排列先后順序。我們先來看一個例子，著名的葛底斯堡演講。

美國前總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯就用“時間軸結(jié)構(gòu)”來設(shè)計(jì)了這一演講。他說：“八十七年以前，我們的祖先在這片大陸上建立了一個國家，它孕育于自由，并且獻(xiàn)身給一種理念，即所有人都是生來平等的。”這里提到了第一個時間點(diǎn)是八十七年前。

“當(dāng)前，我們正在從事一次偉大的內(nèi)戰(zhàn)，我們在考驗(yàn)，究竟這個國家，或任何一個有這種主張和這種信仰的國家，是否能長久存在。”這里是林肯提到的第二個時間點(diǎn)——“當(dāng)前”。

第三個時間點(diǎn)是未來。對民眾發(fā)表號召，林肯是這樣說的：“我們應(yīng)該在此獻(xiàn)身于我們面前所留存的偉大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失。”

在這里，林肯總統(tǒng)用的時間軸是“過去——現(xiàn)在——未來”。這種結(jié)構(gòu)，背后的邏輯是：“過去——現(xiàn)在”的發(fā)展過程，體現(xiàn)了事物發(fā)展的規(guī)律或趨勢。而通過這種趨勢，我們可以去預(yù)測未來。

時間軸模型不僅可以用來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)，還能幫助到設(shè)計(jì)出醒目的開場，如何用時間軸來設(shè)計(jì)開場？我們第六講會詳細(xì)地講到。

| 金字塔結(jié)構(gòu)

就是我們常常提到的“問題——原因——對策——結(jié)果”結(jié)構(gòu)模型。

這種模型在公司會議、報(bào)告、發(fā)言上，非常實(shí)用。

金字塔結(jié)構(gòu)示意圖

如何來使用這種結(jié)構(gòu)模型呢？舉個例子，A公司市場部的季度工作匯報(bào)。

“問題” ：上個季度，我們公司X業(yè)務(wù)板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年歷史上是第一次，必須引起重視。

“原因” ：我們的市場部門和業(yè)務(wù)部門一起調(diào)查了最新的情況，發(fā)現(xiàn)有兩個重要原因?qū)е铝虽N量下滑。首先，更換的供應(yīng)商品控有嚴(yán)重的問題。其次，競爭對手公司推出了強(qiáng)有力的競品。

“對策” ：嚴(yán)格控制質(zhì)量，馬上換掉不合格的供應(yīng)商。另外，我們的市場部最近會和研發(fā)、業(yè)務(wù)部門一起坐下來開開腦洞，找到區(qū)別于競品的新銷售賣點(diǎn)。

“結(jié)果” ：我們做了市場和競品調(diào)研，并把相關(guān)數(shù)據(jù)和策略提供給了研發(fā)、采購、業(yè)務(wù)部門，對未來的銷售量、銷售額，以及相對應(yīng)的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助于他們做出更好的決策。

這就是簡單好用的金字塔結(jié)構(gòu)模型。你學(xué)會了這個結(jié)構(gòu)，就可以在公司的會議、發(fā)言、業(yè)務(wù)匯報(bào)上使用了。歡迎你把嘗試的結(jié)果，在文稿下方的留言區(qū)里寫下來，和我互動。