1、什么是招商外包？
招商外包，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給招商公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給招商公司?，包括如下8點:渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
2、為什么招商要外包
世界管理大師彼得.布魯克說過"非企業(yè)核心運營業(yè)務(wù)都應(yīng)該外包出去，讓企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)。"選擇招商外包可以最大程度的降低企業(yè)成本，加快速度，提高企業(yè)運營能力。平均能夠使企業(yè)節(jié)省15%的成本，而企業(yè)競爭能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了30%。
2.1、專業(yè)營銷隊伍
營銷隊伍更為精干，并集中精力于最重要的事情
耗費了大量的時間和成本建立了一支龐大的營銷隊伍，而在實際的工作中，營銷人員的大量時間都被用于上傳下達企業(yè)的精神和促銷品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務(wù)性工作，真正用于客戶關(guān)系維護、市場策略制定等核心事務(wù)的時間非常少，特別是對于中高級營銷人員來說，這無疑是一種巨大的人力資源浪費，再加上市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)就必須不斷進行隊伍調(diào)整，所耗費的成本和時間是巨大且難以承受的。
2.2、彌補高層不足的缺陷
彌補職業(yè)經(jīng)理人市場不成熟所帶來的風(fēng)險
企業(yè)是非常需要這樣的人才，但是這樣賢才是可遇不可求的。那么在沒有找到合適的職業(yè)經(jīng)理人之前，企業(yè)該怎么辦?可能有人會說等找到了我們再發(fā)展，但大家要知道機會不等人，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒有變通的方法?那就是招商外包市場。
2.3、降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質(zhì)量
專業(yè)經(jīng)驗不足、銷售人員培訓(xùn)不足、執(zhí)行力不高、吃回扣、偷拿贈品、虛報費用、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)、情面觀念導(dǎo)致的監(jiān)控不力、人員惰性、工作標準較低、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營銷隊伍管理中可說是司空見慣，給企業(yè)造成了極大的損失。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往并不理想。
要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機制，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價值鏈條的核心部分而不愿意投入，各級員工也對于這些機制表現(xiàn)出反感和抵抗。營銷人員普遍對于各種類型數(shù)據(jù)報表和市場調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個明顯的例子。
隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)間的競爭也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競爭能力的重要舉措之一。
3、代理商、分銷商、經(jīng)銷商等概念
3.1、代理商:????代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
3.2、分銷商:????隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。
3.3、經(jīng)銷商:????經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。
3.4、批發(fā)商:????批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。
3.5、零售商:????零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的。
3.6、加盟商：
加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導(dǎo)的一方。????主要特點是：嚴格復(fù)制總部所規(guī)定的經(jīng)營模式，包括布局、生產(chǎn)標準、銷售、進貨、組織機構(gòu)、服務(wù)、培訓(xùn)等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復(fù)制以保證加盟商的利潤。至于法律責(zé)任，則看雙方簽訂的合同如何規(guī)定。
4、招商外包合作流程：
招商企業(yè)與專業(yè)的招商外包服務(wù)機構(gòu)之間合作，必須建立在雙方誠信，且有共同意愿將市場規(guī)?；A(chǔ)上。
第一步就是對企業(yè)外包的項目進行接洽，對招商項目的診斷與評估，評估良好的項目，簽署招商外包合同、制定招商執(zhí)行計劃。
第二步對項目的所需文件搜集與梳理，對項目招商策略與政策診斷與建議。對于"缺陷"項目進行招商策略包裝方案制作，多部門共同參加的項目招商政策與文件會審與終稿。
第三步由設(shè)計部設(shè)計招商廣告并交客戶確認、招商部針對招商經(jīng)理開展項目招商策略與政策培訓(xùn)、根據(jù)項目實際情況設(shè)計招商溝通流程與話術(shù)、根據(jù)項目的情況制定線上媒體發(fā)布與線下經(jīng)銷商數(shù)據(jù)采集與溝通計劃、最后正式發(fā)布招商廣告。客戶經(jīng)理與經(jīng)銷商電話溝通，安排經(jīng)銷商參觀工廠、策劃與安排經(jīng)銷商會議、排除招商異議后促成簽單。最后一步則是支付外包服務(wù)傭金。
招商是一項專業(yè)化非常強的工作，而且一次好的招商不僅在于前期快速建立產(chǎn)品渠道，同時還要求給以后企業(yè)的市場管理工作打好堅實的基礎(chǔ)，所以基于合作雙方的項目性合作外包將是未來招商外包發(fā)展方向之一。
