俗話說(shuō)危機(jī)就是生機(jī)，疫情讓太多人的生活事業(yè)受到了影響，也讓我們有了更多靜下心來(lái)學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。感謝大師兄搭建了這個(gè)有愛的平臺(tái)，讓我們有緣一起學(xué)習(xí)

一個(gè)祝福，一份牽掛，不變的主題是，在你空間留下了我的腳印，祝大家幸?？鞓访恳惶?，今天霞姐帶來(lái)的主題是如何做好社群運(yùn)營(yíng)

? 無(wú)論是傳統(tǒng)的線下社群，還是線上社群，其實(shí)都是利用某個(gè)空間作為載體把一群人聚集在一起，通過運(yùn)營(yíng)手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)某些價(jià)值。所以社群運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，就是完成三件事：拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

? 社群的創(chuàng)建，其本質(zhì)是建立有價(jià)值的連接關(guān)系。現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)、個(gè)人在注重打造IP，因?yàn)镮P的創(chuàng)建，可以最大化的提升主體價(jià)值。所以如何有效、最大化地去連接更多人，并建立社交關(guān)系，就成了重中之重。就連現(xiàn)在火爆的短視頻和抖音直播，也都離不開社群私域的流量維護(hù)、拉新和轉(zhuǎn)化

? 大家說(shuō)，社群運(yùn)營(yíng)是不是特別特別重要？

認(rèn)同的家人扣666

回過頭來(lái)在看社群運(yùn)營(yíng)下的拉新、留存和轉(zhuǎn)化，其實(shí)就是連接關(guān)系從弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系，不斷建設(shè)的過程。

其中，擴(kuò)展弱關(guān)系就是拉新，形成強(qiáng)關(guān)系就是留存，能完成這兩步，轉(zhuǎn)化也就變得水到渠成了。

一 社群拉新就是擴(kuò)展弱關(guān)系：

? 既然社群是一種連接關(guān)系的存在，目的是為了形成社交關(guān)系。所以社群拉新就是不斷地去擴(kuò)展關(guān)系

我們?cè)谶x擇通過人群場(chǎng)景去拉新時(shí)，一定要問一下自己3個(gè)問題：

1社群的定位是什么，

2目標(biāo)群體在哪里；

3我的社群能夠提供什么價(jià)值。

明白這三點(diǎn)，那么如何拉新的問題就能夠迎刃而解。

我們?cè)賹?duì)圈定的人群進(jìn)行分析，這類人會(huì)出現(xiàn)在什么場(chǎng)景中，會(huì)做什么的事情

比如咱們的共享賣貨群，針對(duì)大家手里都有貨的人群，快速建群，指導(dǎo)幫助大家銷講賣貨，同時(shí)建立信任，每個(gè)老板都會(huì)為提升賣貨氣場(chǎng)，主動(dòng)拉新

再比如咱們21天講師訓(xùn)，用一份精美的裂變海報(bào)，就可以邀約同頻好學(xué)的家人，一起加入進(jìn)來(lái)，我感覺特別神奇，邊學(xué)邊賺，還快速增長(zhǎng)人脈，迅速拉近關(guān)系，也給我們帶來(lái)更多的喜悅和動(dòng)力。大家認(rèn)同嗎？認(rèn)同的家人鮮花掌聲，送給有眼光，又積極好學(xué)的自己！

我們?cè)谧錾缛豪碌臅r(shí)候，不可急躁，需要帶著自信，在不違規(guī)的情況下涓涓細(xì)流地去帶動(dòng)積累新用戶，同時(shí)在傳播上更加注重價(jià)值觀和趣味性的吸引。

注意設(shè)計(jì)拉新玩法的時(shí)候，也不要太復(fù)雜，打著各種新奇幌子，讓人眼花繚亂的策劃，往往很難讓人有欲望去體驗(yàn)。

其實(shí)只需要遵守一個(gè)原則：就是分享即所得！玩法上越簡(jiǎn)單越好。這樣只要你能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就一定可以實(shí)現(xiàn)用戶連接，擴(kuò)展弱關(guān)系。

? 二社群留存就是強(qiáng)化關(guān)系：

? 當(dāng)我們連接更多的用戶，建立起弱關(guān)系之后，我們需要來(lái)強(qiáng)化這種關(guān)系，也就是做好社群留存工作。而什么樣的內(nèi)容可以有效強(qiáng)化這種關(guān)系呢？我認(rèn)最好的辦法就是讓用戶自己有所付出！

? 現(xiàn)在追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，很多運(yùn)營(yíng)人根本不敢去要求用戶，恨不得把所有用戶該做的事都替他做好了。什么思維導(dǎo)圖、精華提煉等等，凡是能夠節(jié)約用戶時(shí)間的，一點(diǎn)不落但是你仔細(xì)想想，如果你有實(shí)體產(chǎn)品，這種服務(wù)理念其實(shí)并沒有什么問題，但是在服務(wù)類型的領(lǐng)域，你即使把一切都準(zhǔn)備好了，用戶未必會(huì)買賬！因?yàn)樵谟脩艟耋w驗(yàn)上，其實(shí)是空缺的。

? 而想要強(qiáng)化用戶關(guān)系，精神層面的契合是不可或缺的?，F(xiàn)在很多社群運(yùn)營(yíng)人員，都會(huì)設(shè)計(jì)各種誘餌、玩法等等，其目的都是希望用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。但在我看來(lái)只有用戶自己交付行動(dòng)，才能夠真正獲得參與感和體驗(yàn)感，它一定是需要有所行動(dòng)、有所付出的！

來(lái)到這里，我感受到這里溫暖親切的學(xué)習(xí)氛圍，見識(shí)到夢(mèng)想軍團(tuán)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力！多項(xiàng)交流，多角度內(nèi)容分享，多方鼓勵(lì)，多種賦能，讓我不能自拔，讓我情不自禁加入

做社群的運(yùn)營(yíng)跟創(chuàng)業(yè)幾乎是同樣邏輯，必須有超脫新穎的思維。這種思維就是讓我明白，咱們運(yùn)營(yíng)的不僅是一個(gè)社群，一幫客戶，而是一片市場(chǎng)，是可以牽動(dòng)成千上萬(wàn)的無(wú)限大空間，服務(wù)好他們，不止可以帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益，還是可以循環(huán)往復(fù)的無(wú)限復(fù)利的大寶藏。

三社群轉(zhuǎn)化就是關(guān)系升華

歷經(jīng)八年，打造出數(shù)以萬(wàn)的金牌講師，幫助了上億用戶創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，也吸引了眾多加入夢(mèng)享學(xué)院共同發(fā)展的同頻家人。這就是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化。

為什么大家愿意在這里被轉(zhuǎn)化？來(lái)看看第一階段我們的成長(zhǎng)之星，看看我們戰(zhàn)隊(duì)群里每天精彩的作業(yè)呈現(xiàn)，再看看大家在演講賽場(chǎng)上的奮勇爭(zhēng)先，不知大家看到?jīng)]有，我們挑戰(zhàn)群從一個(gè)群，變成了兩個(gè)群，接下來(lái)又要有第三個(gè)群，第四個(gè)群，這樣強(qiáng)大的能量場(chǎng)，這樣溫馨的學(xué)習(xí)圈，這樣自豪的歸屬感，這樣驚喜的獲得感，我們有什么理由，不能把強(qiáng)關(guān)系再突破一步呢？認(rèn)同的家人888刷起來(lái)

總結(jié)：得讓用戶自己有所付出，這樣他才會(huì)覺得，與眾不同，彼此之間的關(guān)系才有進(jìn)一步強(qiáng)化的可能

? 今天的分享接近尾聲，我很激動(dòng)，也很開心，再次感謝大師兄搭建這么大愛的學(xué)習(xí)平臺(tái)，感謝教練，顧問團(tuán)，輔導(dǎo)員老師們親媽青式的輔導(dǎo)，感謝評(píng)審團(tuán)的老師們無(wú)私的默默付出，感謝在線的家人們，聆聽和陪伴，愛你們喲

我的分享完畢