繼續(xù)精進，繼續(xù)深挖，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力
技巧22-33
22.想要提升“廣告文案力”，讓接收方獲得同感是相當(dāng)重要的事。各位務(wù)必培養(yǎng)習(xí)慣，隨時思考自己寫出的文案是否確實能讓對方產(chǎn)生共鳴。
感悟：類似技巧1讓大家感覺是說自己。幫助別人說出自己的問題，和技巧22有相同處，喃喃自語。
23.刻意拉長句子，強調(diào)意思
一般認(rèn)為書名、標(biāo)題，以及廣告文案等都是短句較好。不過，這并不絕對。因為有時也會刻意拉長句子讓其顯眼，這有強調(diào)的意思。
感悟：和技巧4短就有力是不是有沖突？
萬事萬物都不是絕對的。短小精悍濃縮精華很好，長篇大論寫出同頻也很好。因人而異。
24.鎖定目標(biāo)
絕大多數(shù)人在擴散廣告訊息時，總會希望能讓越多人知道越好。不過，這樣一來就會讓文案變得俗氣，難以打動人心。為了讓接收方“有感”，鎖定目標(biāo)是相當(dāng)有效的方法。如果文案是針對特定目標(biāo)所寫的，就更容易讓特定的接收方覺得與自己有關(guān)。
25.降低門檻
傳遞訊息時，只要降低門檻就會讓接受方認(rèn)為“自己也可以做得到”，使其產(chǎn)生參加的意愿。這個道理同樣適用于做生意，首先需要降低門檻，讓顧客試用，進而有機會讓顧客消費正式的服務(wù)。
26.老實說
老實說出自己的缺點，反而得到對方信任的案例非常非常多。因此，有時對于自己的缺點，不妨大方公開承認(rèn)，這也是一種有效的宣傳方式。
27.切身搭話
此項方法與技巧18中提到的“試著提出問題”類似，是一種通過誠懇的態(tài)度，針對更私人的問題詢問的技巧。如果詢問的方式能讓接收方下意識地回答“是”，就能讓對方認(rèn)為是在與自己對話
28.用猜謎的方式出題
人類只要看到猜謎，就會產(chǎn)生“按捺不住想知道答案，想要繼續(xù)看下去”的心情。因此在電視節(jié)目中會常看到先出題，再說“廣告回來后揭曉答案”的情況，這就是充分利用人類心理的模式。
29.激發(fā)改變的斗志
只要發(fā)現(xiàn)繼續(xù)這樣下去“前途堪憂”，人們就會產(chǎn)生“必須做些什么”或是“必須有所改變”的想法
30.利用排名
現(xiàn)今社會信息泛濫，“引起瘋狂搶購”或“廣受好評”等事實，往往能成為一大賣點，因為人們通常會對很多人購買的東西抱有極大興趣。因此，許多書店、唱片行、飲料店等店家都會展示銷量排行榜
31.強調(diào)稀有性
《影響力：讓人乖乖聽話的說服術(shù)》一書中也強調(diào)，人類對于“稀有性”總是特別無法招架。一旦知道那是“難以得手之物”，就會不顧一切想要弄到手。
再者，通過限定確切的時間，也能提高稀有性。人類總是會將快失去的某種東西視作有價值的事物。
銷售產(chǎn)品時，強調(diào)商品的稀有性可以說是基本中的基本，這也表示此技巧確實能帶來效果。
32.認(rèn)真提出請求
想要對方付諸行動執(zhí)行某件事情，其中一種方法就是“坦白認(rèn)真地提出請求”。讓接收方感受到傳遞方的認(rèn)真程度，接受方的心就比較容易被打動
1．互惠原理
受到他人幫助，如果不回報，就會感到不舒服。
2．和承諾一致原理
一旦做出某種宣示，就無法將其顛覆，說出相反的意見。
3．社會認(rèn)同原理
總是認(rèn)為自己不會隨波逐流，可實際上卻很容易受他人行為的影響（或同意他人的意見）。
4．愛屋及烏原理只要是自己喜歡的人推薦的東西，就會覺得十分迷人而想要入手。
5．權(quán)威原理
只要受到某種權(quán)威的命令（權(quán)力、地位、業(yè)績、制服、長相或穿著），容易不多作思考就服從。
6．稀有性原理
只要看到數(shù)量稀少、有銷售時間限制，或是難以買到手等條件，對即便原本不是那么想要的東西也會產(chǎn)生欲望。
33.重視語句的節(jié)奏
語句節(jié)奏明快，就容易進入大腦，給人留下深刻印象。因此，若想要寫出令人難以忘懷的文案，就必須重視節(jié)奏。