撰寫好文案的三大基本原則
1 讓對方認為與自己有關
信息爆炸的社會，會輕易忽略與自己無關的信息。與其像多數(shù)人喊話，不如像特定對象加以說服效果好，感覺這就是在說我。
eg：近來不生小孩的女性人數(shù)增加
? ? ? ? 我可能不生小孩
2 具體形容 避免隨處可見的常用詞
eg：用炭火慢烤、嚴選的新鮮雞肉
? ? ? ? 早上現(xiàn)宰的薩摩雞用備長碳慢烤? ? ? ? 到滋滋作響、鮮嫩多汁
3 讓對方心中產(chǎn)生為什么
違背自己常識的事，為什么
eg：《傷口千萬不要消毒》
“經(jīng)你這么一說好像是這樣”
eg：《為什么外星人不來地球？》
站在被問問題的立場 了，試著提出問題，自然就會想知道答案
eg：拜訪男朋友媽媽，這個時候你會…
堅定有力 減少模糊不確定的語氣
4濃縮傳達重點，并說得簡短有力，傳達到對方內心的速度就會加快許多
eg：語言借由習慣內化
? ? ? ? 語言是習慣
5說出大家都想說，卻說不出口的話，引起大家的共鳴
eg：《不再當“好人”就會輕松很多》
6 從不考慮個人得失的客觀角度出發(fā) 撰寫感情強烈 真摯的文案
eg：我哭著一口氣讀完了，希望今后也能談一場像這樣的戀愛。
7帶入具體數(shù)字，增加說服力
eg：營養(yǎng)豐富的零食
? ? ? ? 一粒300米
? 宣傳效果時，呈現(xiàn)所需時間，就能引起對方興趣
eg：內售治療痔瘡的藥
? ? ? ? 痔，主要三天！
8比起介紹商品本身的功能，更應強調買家能獲得的好處。（增加收入 節(jié)省開銷 獲得成功 從擔心中解放等）
eg：促進銷售的提案
? ? ? ? 有什么劃時代的方法，能讓你的銷售額在一個月之內提升30%？
9無論是誰，沒有一個人能準確預測未來。因此只要有人充滿自信的斷言某件事，人們就會相信，這就是人類的習慣。接下來的關鍵，能提出多少證據(jù)來替預言佐證。
eg：如何讓小腹收回去
? ? ? ? 夏天前向小腹說再見！
10自己未來的健康 金錢 晚年受到威脅時，會讓人產(chǎn)生不安。再向顧客真心
提出建議就非常有效。
eg：無緣社會，一個人最后的去向。
11直白說出“跟自己真心話相符”的話而大吃一驚，產(chǎn)生共鳴
eg：無法替妻子的晉升感到高興
讓讀者思考
12對他人提出自己從沒想過的事情，人們就會覺得“這樣似乎也不錯”
eg：無論如何都希望你能來我們公司
? ? ? ? 你想就這樣賣一輩子糖水，還是改變這個世界？
13若能以喃喃自語的方式呈現(xiàn)文案，就能讓接收方產(chǎn)生是自己這么說的感覺。
eg：對了，那就去京都吧。
14可以拉長句子，強調意思
eg：《20歲你的，如果不認真看待工作與金錢，會很危險！》
15 鎖定目標 某個年齡層
eg：結交朋友的方法
? ? ? ? 從35歲開始，結交朋友的方法。
看似鎖定客群，實則不然
eg：給所有的車主
? ? ? ? 好消息只給符合以下三大條件的車主：想要節(jié)省汽車保險費用！只在假日開車！30歲以上的車主。
16傳遞訊息時，只要降低門檻就會讓接收方認為“自己也可以做到”，使其產(chǎn)生參與的意愿。
eg：只想喝一杯咖啡也請進。
17公開大方的承認缺點后（但不是對方眼中的致命缺點），強調商品的優(yōu)點能超過缺點即可。
eg：啊，好喝。再來一杯。
? ? ? ? 啊，好難喝。再來一杯。
18能讓對方看到標題或文案后回答“是” 也就是說顧客很可能認同你的文案。越符合對方在意或煩惱的事情，越能發(fā)揮效果。
eg：提升本月營業(yè)額50%的方法
? ? ? ? 想讓本月營業(yè)額提升50%嗎
19激發(fā)改變的斗志，只要發(fā)現(xiàn)繼續(xù)這樣下去“前途堪憂“人們就會產(chǎn)生“必須有所改變”的想法
eg：你的書桌整齊嗎？
? ? ? ? 書桌上的丑態(tài)反應你的人生。
20自定義條件第一名，顧客的心理是只要是第一名，就想要試試看。
eg：店長推薦第一名
? ? ? ? 清華大學與北京大學最多人看過的書
21強調稀有性 人們對于稀有性總是無法招架
eg：金槍魚腮進貨了
? ? ? ? 一只金槍魚只有數(shù)十克的稀有部位。
22人類總是無法抗拒權威 名人或頭銜，只要看到比自己厲害的專業(yè)人士推薦，就會在無意中受到吸引。
eg：店長推薦
? ? ? ? 一心一意經(jīng)營酒類專賣店18年的頑固店長真心推薦。
23對讀者來說，比起匿名文案人員的大力贊賞，他們更愿意接受和自己站在同一戰(zhàn)線的消費者伙伴的推薦。
以故事喚醒感情
24有所不足的主角為了達成遙不可及又險峻的目標，不惜越過種種障礙與糾葛。
以人為主角：第一人稱與他人說話，就能喚起故事。
eg：產(chǎn)后體重增加，你已經(jīng)放棄了嗎？
? ? ? ? 生完小孩后，體重比以前增加了10公斤，原本以為已經(jīng)回不去而死心，不過…
以商品為主角時，可以用商品開發(fā)的故事、對材料制法的講究、絕對不能讓步的原則等為故事主題。
以公司為主角，則用公司的創(chuàng)業(yè)故事、危機處理故事、未來愿景為主題。
eg：使用嚴選產(chǎn)地的大豆
? ? ? ? 遇見我認為“就是這個”的大豆之前，我拜訪了日本各地超過300個農(nóng)家。
