一、我聽到了什么？

主講老師：紅濤教練

其實我們整個社區(qū)運營人才的培訓(xùn)班呢，它是一個偏理論班級，然后呢，在實際操練的過程當(dāng)中呢，對大家有要求的。到時間的道場去踐行我們上課的每一個環(huán)節(jié)，同時呢把在課堂上沒有學(xué)到的知識，能夠借助線下的一些時機，或者這個自學(xué)的一些空間的，和時間把一些內(nèi)容補上去，這樣呢，把自己在這個方面的能力啊，專業(yè)知識啊，把他培養(yǎng)得更加系統(tǒng)一點，我們整個社會的這6個模塊呢，其實到今天為止呢，已經(jīng)差不多講完了前4個模塊內(nèi)容呢講的也比較這個快，這個所以呢有些伙伴的吸收需要時間，這些內(nèi)容很多是需要我們落地去用的所以今天我們道法績優(yōu)的，誰跟你去干這個事情，你能否找到和你一起做這件事情的人，這個是非常關(guān)鍵的，所以呢，現(xiàn)在的提醒，是不是會有兩個，第1個革命呢就是。很多這個產(chǎn)品被不斷的發(fā)明出來，但是您發(fā)現(xiàn)發(fā)明出來的產(chǎn)品并不一定對所有人的接納和使用對不對，所以您發(fā)現(xiàn)機器人很早都沒發(fā)育出來了，但是要普及到山區(qū)，那還是有很需要很長的時間過去，在很多這個相對落后的地方他也用。

運營商的他相當(dāng)于是我們找到更多人一起來運作和經(jīng)營某一個渠道，到最后呢。做這個傳統(tǒng)企業(yè)也好，做社群式的企業(yè)好，其實我們更加應(yīng)該注重的是這種渠道商渠道的建設(shè)，傳統(tǒng)的渠道的建設(shè)呢，其實就是我們可以把它渠道找到，讓這個渠道代理，其實現(xiàn)在的渠道已經(jīng)完全不一樣了，現(xiàn)在渠道其實它是一種幫扶和扶持政策，在應(yīng)該5年前吧，微商是非常流行的微商很多傳統(tǒng)的微商可能只是壓貨模式。

其實沒有太多真實的消費者，沒有讓更多的這個代理商所代理賺到錢，其實這個邏輯是有問題的，因為很多時候呢，那個時候的招商運營系統(tǒng)。更加下沉和注重這個終端，因為那個時候的流量太貴，那借助社群運營的系統(tǒng)，能夠讓更多的。所以顯得是尤為重要的，如果一個商業(yè)模式設(shè)計不好。

找到了這個結(jié)果是帶上大人的壓迫。他是一個失敗的生意，不知道各位能不能理解這句話。運營的人才，那未來要涉及的范圍比較廣啊，不僅僅是我們是一個招商主體，我們也是一個設(shè)計招商的設(shè)計者，所以這是招生的系統(tǒng)的設(shè)計里顯得是尤為重要的，如果一個商業(yè)模式設(shè)計不好，就算你動了各種營銷手段，和招商策略把代理商招到了最后的結(jié)果是代理商大人的鴨貨的代理商，大量的沒有行動，其實這個商業(yè)他是一個失敗的商業(yè)，我不知道各位能不能理解這句話，這個太重要了，所以今天呢跟大家聊的這個話題呢，其實我們作為社群運營的每一個人社群運營的人才，那未來要涉及的范圍比較廣一是我們是一個招商主體我們也是一個如果不能站在更高的高度。

企業(yè)重新設(shè)計一套企業(yè)的商業(yè)邏輯，重新設(shè)計一套能夠長盛不衰的招商系統(tǒng)，其實就算招來了最后的結(jié)果不離市能滿意，所以就這個點而言，我希望我們大家呢，能夠把道法器利用病休這6個字能夠串聯(lián)一起在一起去看待當(dāng)下的招商系統(tǒng)和招商體系，所以就整個事業(yè)說明會這個板塊來講呢，那作為我們整個都要懂得社群運營的招商這個系統(tǒng)的，那我們要有招商思維，其實呢，也必須有招生的策略，也要有招生的內(nèi)容，也有招生的執(zhí)行這是我們整個過程。

把一件事情在那里，那其實現(xiàn)在呢，我們注意適量感到被看見，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)被看見有足夠的樣本和足夠的流量，你的市場才能足夠，因為現(xiàn)在靠產(chǎn)品的這種獨特性和專業(yè)性或者在專利技術(shù)上非常大，尤其是生活產(chǎn)品，這個是很難打贏別人的，因為尤其是目前所謂的技術(shù)壁壘，其實也沒有太多的技術(shù)壁壘啊，大眾消費品，我們常見的產(chǎn)品最核心的要素還是我們?nèi)绾巫尭嗳巳タ匆娢覀兣咳テ毓?，所以批量它是一種思維，更是一種規(guī)模。其實做一個項目來說，事實上你是格局是不夠的，你是很難往前推進的，所以有句話：你的地基打下來的時候多深，你卡蓋有多高，你決定了你的成果看見的是否是標(biāo)志性建筑。

做招商的系統(tǒng)里面，其實它就是整個產(chǎn)品和項目流通環(huán)節(jié)的一個再分配的過程，那作為招商，那你招的一級代理商，二級代理商，三級代理商還是終端，每一個參與者是如何分配的？他們什么利益如何進行分解？其實在最早跟大家講到整個運營系統(tǒng)叫運營環(huán)和商業(yè)環(huán)里面講到叫利民新魂啊，講到如何去分利，其實力分好了，才能真正的讓更多人愿意跟著你去干，所以作為我們運營人才更要有分享的思維啊，不要想著什么事情都你你，一個人得一個人得失得不到的系統(tǒng)里你有沒有合適的對不對的變化讓他看到可能性啊，這種是在招商系統(tǒng)設(shè)計非常重要的一個邏輯，同時呢，我們在招商的過程當(dāng)中有沒有涉及更多的誘餌。

如何三年實現(xiàn)這個百萬的收入啊，就是這種誘惑性標(biāo)題啊再加上啊這個很多這種這個案例的佐證，能夠讓很多消費者因為主動去購買啊，同時呢，我們在整個招商的系統(tǒng)的設(shè)置，你是個項目的發(fā)起者和這個項目的參與者或者項目設(shè)計者，你有沒有從頭到尾聚焦在你的產(chǎn)品和項目里，通過不斷的思考，啊去優(yōu)化和申請的招商策略，最后呢不停的去傳播啊，從開始卸他人的場啊，甚至就我在第1次社群運營官講到其他的就有這個豬場的邏輯是一樣的。

為什么你不知道為什么？你是無法做成功的啊，當(dāng)然在招生的策略里面呢啊，幾個關(guān)鍵詞以后大家呢在用的過程當(dāng)中呢啊，這個切合實際的去使用就行了，所謂的自上而下呢，我不管你的企業(yè)和項目里面它涉及的他媽在，那么至少你從你的股東及合伙人開始到你的事業(yè)集合。

分享背后的邏輯設(shè)計，你有沒有搞清楚，還有就最核心的就是你有沒有中流的裂變誰的，重度裂變就是在我們整個商業(yè)模式設(shè)定里面，尤其招商系統(tǒng)里面你的核心的代理商是誰，你重點扶持這些代理商，所以呢，我們之前在給很多企業(yè)在設(shè)計商業(yè)模式的時候和招商方案的時候，經(jīng)常會用同一首歌同一個聲音的這種邏輯什么意思呢？可能在某一個時間段擺人擺地擺場的這種招商路演會啊同時舉行或者全國巡回這種招商，其實現(xiàn)在目前國內(nèi)有很多這種會銷式招商，其實一個大量的線上的這種招商說明會，甚至企業(yè)的工廠直播，它都是一種招商的路徑方式包括之前做了所有的電影上的渠道和力量啊，通過這種方式進行招商，那么我們?nèi)绾稳ヅ囵B(yǎng)大量的這種中流砥柱，幫助我們進行裂變，有時候代理商推廣代理商，代理商推廣客戶，代理商在裂變代理商讓了市場能夠不斷的完善啊，我們只有通過這種核心的中流裂變的策略，才能讓市場的版圖不斷擴大，這是核心中的核心那么我們找數(shù)據(jù)。

IP那我們有沒有請大咖站臺或者你還過往的傳統(tǒng)企業(yè)，有民營顧問民營廠長，其實他的邏輯都是一樣的，或者請明星代言申請相關(guān)的大咖和流量進行背書，它的性質(zhì)是一樣的，所以在嗯大概11年11年到14年，給幾家企業(yè)在設(shè)計招商方案的時候，有的時候請的一些招商的導(dǎo)師都非常牛掰啊，這個很多人都是沖著聽他的課來的，但你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場聽了他的課，聽了他講招商會，然后大多數(shù)買單的概率就比較多，所以頂流的k書啊背書對我們做招商的策略和配套也有很大的幫助，那么 They a一個自帶流量的人?；蛘咚旧碜詭У姆劢z和流量會產(chǎn)生和購買他所代言的產(chǎn)品的服務(wù)，跟我們現(xiàn)在直播帶貨或者明星的背書，它的性質(zhì)是一樣的，在你的整個招商設(shè)計方案里面有沒有去愛在這以后的策略的運營過程當(dāng)中啊，有沒有去設(shè)計頂流倍數(shù)，當(dāng)然也要做全網(wǎng)的推廣，所以說全員推廣一定要全網(wǎng)推廣，全國推廣你是否能夠半左右后把合作商把代理商把客戶把股東及所有的能夠參與到這個項目推廣的時候的缺口全部打開，同時給到最便宜和簡潔的推廣的海報和推廣的路徑，那這個是非非常重要的尤其是在現(xiàn)在的社群和互聯(lián)網(wǎng)的范疇里做商業(yè)的話更加注重的是什么呢？

你自己設(shè)計推廣的運營機制的時候呢，可以把這5個策略用上，那我們都知道啊，作為一個社群運營人才，或者你作為一個項目的發(fā)起者，或者這個項目的推動者，甚至顧問，其實這個執(zhí)行到后期的跟蹤，包括前段時間訓(xùn)練疫情期間，我參與了一個項目，這個項目其實多數(shù)都是因為它的招商系統(tǒng)設(shè)計的非常好，其實也叫招生系統(tǒng)，那是一套什么系統(tǒng)呢，簡單分享一下，其實它不是招商它是招生，其實它是一個產(chǎn)品說明恨的系統(tǒng)，但是呢，它結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的思維，那么整個系統(tǒng)設(shè)計的非常非常的棒，采用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式和地推方式相結(jié)合，那么首先呢作為這套體系，那么他走的是全腦教育，我知道我不知道各位伙伴聊不了解，以前有一個項目啊，就全腦開發(fā)開發(fā)小孩子的8歲到這個應(yīng)該說6歲開始學(xué)還是開可以開始就是開發(fā)孩子大量的這種這種超強的記憶力，那么他把課程開發(fā)成100堂標(biāo)準(zhǔn)教輔的課程，這種課程給誰呢？給全國各地的這個做教育培訓(xùn)行業(yè)的做教育培訓(xùn)行業(yè)的那教育培訓(xùn)行業(yè)，憑什么跟你合作呢？那教育培訓(xùn)行業(yè)它不可能隨便面招搞你一場，這個就隨隨便便買你的代理費，然后他自己招生，他要解決這些所有招生生源的問題，它必須有一套完整的招生和招商的這種整體運營方案，它招商策略是這樣的。

首先第1點它設(shè)計了一個非常好的招生方案方案呢才開始的時候這個兩個小時的路演呢，其實是有一套完整的成交流程的啊，前期有對這個孩子家長教育孩子的痛苦的一個介紹，啊，目前這個孩子不能輸在起跑線上啊，在講這個這套技術(shù)能夠幫助孩子解決哪些痛點和問題，誰來賣這個票呢？第一互聯(lián)網(wǎng)微信可以賣，朋友圈可以賣9塊9一張，這個第1點第2點呢地推可以賣，所以它有一幫固定的地推合作人員，這個地推合作人員呢，都經(jīng)過了專業(yè)化的訓(xùn)練有標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)所有。重要的點9塊9的設(shè)計就是一張兩個小時，如何讓孩子能夠成為一個啊這個過目不忘的人啊，如何不讓孩子輸在一個。兩個小時演講會讓這些地推的人去賣，賣一個9塊9這一個最高的一個人，我所知道的他一天賣了100張，這個光賣票，他賺了990塊，那么這些人會無所不用其極的去在各種啊各個地方他進行全國的巡回路演，那這個時候就會唉見到老人帶孩子的父母帶孩子的，只要符合這個年齡段的會，想盡一切辦法這個票賣給他留下這個人的聯(lián)系方式，因為9塊9自己得這是第1點，第2點這些人會選擇就是這個項目的團隊，會選擇在酒店里駐扎一個星期全部拍好一天上午十點到十二點一場下午兩點到四點一場四點到六點一場。所有的那么誰來跟蹤呢這些地推的人員或者線上邀約人來跟蹤，一旦被這些人被邀約進場，基本的成交率能夠做到30~35%之間，每成交一個人他們有多少錢呢？個25%的收益，25%的收益這是非常非常嚇人，大家算一下啊，就算4000塊錢25%的收益，它就是1000塊錢，那這1000塊錢那從這個邏輯的角度來講呢，那如果一個人頂頂級的那么有100個人呢，成就30個人，他一天就可以賺3萬塊錢，這是很嚇人的他何況當(dāng)然達不到這個概率。

所以很多人呢地推人員都是御用的地推員他就跟著這個朝上團隊在全國各地都那么這是一個解決流量的問題的非常好的一種項目的一種策略，但你發(fā)現(xiàn)這個項目把生源招來了，那么每個到到場的家長要報名4980，所以這里面有一個非常重要的一點就是，唉，我有生源了，你只要交5萬塊的代理費，我?guī)椭闩囵B(yǎng)專業(yè)的老師，能夠交付這100堂課，我所有招生的生源我?guī)湍阏?，第一，我?guī)湍阏姓衼淼纳?，我招來的生源你拿一半，魏紀(jì)中你一招，來生緣我也拿一瓣，魏紀(jì)中他采用這種方式，也許只需要在那個地方進行一周的大肆的招商，他能有一筆種子客戶，這是第一第二呢有一批種子的代理商背后公司，就是背后他自己也在做其他培訓(xùn)的用戶，轉(zhuǎn)化成他這個項目的，他也屬于一般那這種招商的系統(tǒng)設(shè)計的相當(dāng)好了，其實它是帶有一種完整幫扶系統(tǒng)的招商方案，所以我講這個邏輯你會發(fā)現(xiàn)，唉最后很多人都會拿著錢來愿意成為這家公司的代理商，所以在疫情期間他一個月的最低純利潤純利潤不會低于300萬的純利潤，刨掉所有的運營成本，刨掉所有的提升和獎勵都有300萬的利潤，所以你發(fā)現(xiàn)一套好的招商路演方案人，大家都知道做這個大腦開發(fā)的很多很多平臺太多太多了，但是沒有哪一家平臺向著各平臺那么賺錢沒有一個沒有一個而且在設(shè)計你的產(chǎn)品招商系統(tǒng)里面，你有沒有把這套系統(tǒng)思考的更加詳細(xì)和明了。

但是很多企業(yè)招商路也方案都做不了，所以呢，我今天還有一個非常重要的重點，就是各位你們在設(shè)計招商和路演方案的時候，一定要有一個完整的策略和思想，那如何去設(shè)計一個招商和路演方案呢？首先從前期的招商路演方案的設(shè)計角度來講，那么你要有一個行業(yè)的描述，你要對整個行業(yè)要有一個清晰的認(rèn)知，那這個行業(yè)有什么商機或者這個行業(yè)啊有什么數(shù)據(jù)化的商機的表現(xiàn)，然后同時呢，你的企業(yè)要與這個與之匹配的企業(yè)使命和我來感召更多的愿意和你一起做這件事情，同時你也必須有完整的商業(yè)模式，你要對商業(yè)模式進行詳細(xì)的拆解。

能夠限制在你的招生策略里面有非常重要的對招商加盟政策進行解讀，最后呢對加盟政策啊，你要至少列出十大理由，最后呢，你要必須有現(xiàn)場的福利和促銷的政策，那這就相當(dāng)于是一個企業(yè)完整的招商的內(nèi)容的邏輯思路，其實跟我們之前所接觸的直銷，公司的上班不一樣的，第一也跟我們之前教大家的一個銷售路徑和銷售方法策略是一樣的，其實銷售65,000 5元的那個我是誰對不對？我要和你說什么？我說的對你有什么好處？然后怎么證明我說的是對的對不對？然后為什么你想要購買？為什么現(xiàn)在想要購買招商方案，其實買的是一個未來邏輯。

你和你愿意曾經(jīng)跟你一起做過這些事的人的收獲和結(jié)果，那當(dāng)我明白這個點的時候，我們再去設(shè)計我們的招商路演方案，就變得很簡單了，那其實招商落葉方案他其實穿插了什么呢？他只是把企業(yè)的商業(yè)的系統(tǒng)全部穿插進去了，其實把企業(yè)的全套運營系統(tǒng)都穿插在商業(yè)路演方案里面，什么叫招商方案招商方案，其實從某種意義上來講就是商業(yè)計劃書對不對？其實如果這個項目你拿去讓投資人幫你投錢你現(xiàn)在的投資人投項目，組織架構(gòu)你的核心產(chǎn)品和加盟方式，你的市場支持你獎勵政策，你的退出機制唉，企業(yè)介紹他要知道你企業(yè)當(dāng)下是干什么的，企業(yè)的定位戰(zhàn)略規(guī)劃它尤其是對愿意成為你的代理商和渠道商的人來說，他憑什么選擇你，你的企業(yè)未來有沒有方向，他在這個企業(yè)有沒有發(fā)展?jié)摿颓熬埃鞘欠浅７浅Ｖ匾?，一定很多人他既然愿意選項目，他就不是簡簡單單的是一個選產(chǎn)品的人，他選這家企業(yè)有沒有生命力，有沒有未來的戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃同時加起來，商業(yè)模式顯得尤為重，要那這個商業(yè)模式足不足以支撐這個參與者能夠有效的推廣市場，其實商業(yè)模式過于簡單或過于復(fù)雜都不行，商業(yè)模式的讓他在市場的推廣過程當(dāng)中，全套的產(chǎn)品加盟的策略是什么？你有沒有對這個企業(yè)有支持的政策，那我加了你怎么支持我??？我怎么做呀？對不對？那我不能說我只交錢然后自己摸索，你又沒有培訓(xùn)機制，有沒有市場支持方案？有沒有市場的福利政策，有沒有品牌方？

統(tǒng)一體現(xiàn)在你的招商路演方案里面，也許很多企業(yè)在設(shè)計招商路演方案里面，他沒有完全把九大模塊全部設(shè)定進去，他有可能還有的寫，他只做介紹了，他沒有做規(guī)劃。面包含了或多或少包含著9大元素，幾塊元素就要看你在你的招商方案，一，你的招商對象是誰，他其實他確實關(guān)注哪幾個要素，這是一方面，第二你要看你這家企業(yè)的拳頭是什么，如果你在企業(yè)的拳頭是你有非常清晰的脈絡(luò)和戰(zhàn)略規(guī)劃，你有非常完整的商業(yè)布局，你有非常核心的產(chǎn)品，那你要重點把這三塊講好，那么如果這家企業(yè)的市場支持力度非常好，福利政策非常好，品鮮做得非常好，流量做得非常大，那有可能在市場知識方面要做得非常好，那如果有的企業(yè)它非常注重企業(yè)的培訓(xùn)浮力正手發(fā)線尤其是公司他的獎金制度分配政策旅游計劃。會重點體現(xiàn)在那個招商方案里面當(dāng)然有的人呢，他關(guān)注的是什么呢？我不做了怎么辦？那如果你企業(yè)能夠做保本機制或保底機制，那可以重點去做退出機制的約定，如果沒有你可以弱化退出機制，所以不管怎么樣萬變不離，其中這9個模塊，你幾乎在很多企業(yè)的路演方案里都能找到，有可能是全的，有可能只是其中幾個模塊，把企業(yè)的一個招商的路演方案的幾個元素和要素把它掌握清楚了，我們這時候再去設(shè)計一個企業(yè)的招商方案，就變得很簡單了。

案例講解：這是原道教育的招商案例，有一個說明對當(dāng)下這種現(xiàn)象的一種說明啊，這個單有解釋啊，比如說近年來中國社會經(jīng)濟發(fā)展的加庭的病菌，家庭關(guān)系矛盾日益突出，唉，你發(fā)現(xiàn)這次直接是一種社會現(xiàn)象，作為現(xiàn)有的現(xiàn)象再往下移就會有數(shù)據(jù)化，多地離婚率超過60%，成年單身群體2.5億單身家庭還是超過2,000萬，每年新增離婚家庭超過2,000萬，這是一種社會現(xiàn)象，唉，你發(fā)現(xiàn)如果你是一個想選擇項目的人，那你選擇項目你肯定要選擇市場前景比較廣闊和目前市場的剛需對不對，基金數(shù)據(jù)背后要解讀，它就是一個龐大的市場，那么你還能解決日益嚴(yán)重的家庭關(guān)系的矛盾，所以國家和企業(yè)的社會共同責(zé)任，這家教育公司名譽而生教育公司做什么就去做這件事情啊，再把教育公司做解讀啊，回到生命的源頭。

請介紹背景引出你的項目，最后呢你要對你的項目進行定位，設(shè)立中國家庭關(guān)系教育的領(lǐng)航者，我就做過中國家庭關(guān)系教育了，那怎么辦呢？這需要唉，我們公司干什么呢要做介紹對不對？就是要對企業(yè)的使命遠(yuǎn)景和價值觀來進行清晰的這種介紹，然后完了以后他就對創(chuàng)始人進行介紹，那這個時候你要介紹規(guī)劃啊，四大板塊啊，四大板塊啊，首先我們來通過教育來解決流量入口的問題，通過商業(yè)來解決大量的這種我們服務(wù)的客戶群體，這種這種變得更加富裕和富足的問題資本能夠推動我們項目這種工藝四大板塊啊公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有可能有的人，唉，他為了資本而來，有的人為商業(yè)而來的有可能是，唉，覺得這個教育產(chǎn)品很好，但不管怎么樣，只要我們按照這個你說那么我們開始去介紹當(dāng)下的教育的板塊，那但是我們是教育板塊招商可能重點介紹教育板塊，在對教育板塊進行介紹啊，哪幾個板塊，然后呢，這個課程系統(tǒng)包含哪些啊？包括名師專欄整整啊這些內(nèi)容和邏輯啊導(dǎo)師團，然后呢線上的訓(xùn)練營系統(tǒng)，但我們現(xiàn)在訓(xùn)練營系統(tǒng)有7天的有21天的，有14天的這個時候呢，完了以后呢，有7天系列了啊，還有21天系列了，還有線下課件系統(tǒng)線下課程系統(tǒng)啊，現(xiàn)在有很多，現(xiàn)在呢開的線下課呢，不僅僅是這些內(nèi)容啊，包括這個然后兩性關(guān)系課呀，女性能量課呀等等一系列課程，我們可以把它都放在這種招商方案里面，唉，你們發(fā)現(xiàn)呢，還有大量的系列課程啊，比如說愛你會發(fā)現(xiàn)這次創(chuàng)神的話啊，這里面就會愛愛他有咨詢服務(wù)，比如會時光啊，顧魏式的輕質(zhì)性，還有全是咨詢，把整個企業(yè)商業(yè)模式，尤其是對商業(yè)模式要做非常詳細(xì)的拆解，那這里沒講到會員制是什么，要把會員制進行拆解，那目前我們的會員制是什么樣的方式？怎么能夠成為會員，那么會員從從哪里來到哪里去？那現(xiàn)在會員啊有3980的，還有15,800的這個叫全包，該會員那分尊享VIP會員，他的代理商代理商是誰？

所以承包商就是這個項目一旦成熟了就可以承包給你運營了，那還有什么眾籌制那眾投資是怎么回事呢？目前還沒有開始推行，但隨后就慢慢的重投資，是一個一個商業(yè)項目，每一個合伙人都是老板，那一公司會配送一部分份額，第二呢唉，公司會讓大家出很少的一部分錢成為這個項目的發(fā)起者，最后就合伙制那成為公司的核心股東和項目的合作股東，那這幾個策略去結(jié)合項目本身去講清楚代理制度，那最后呢，你們發(fā)現(xiàn)啊，把會員獎合伙人獎那這個時候呢，這個時候只需要加盟，把合伙的政策好處也跟大家講清楚，會員的權(quán)益也講清楚。

再往下我沒有再放上去了，因為每一場的福利政策都不一樣，這個有可能你會發(fā)現(xiàn)，哦，今天你裝這個時候現(xiàn)場招商你要放福利政策，要么發(fā)折扣件，要么送名額，要么宋太平啊，要么送項目要么送權(quán)益，所以各種策略和方案都不一樣，那以前我們招商經(jīng)常會用到什么呢？唉你今天交多少我就送你多少的這種策略，可能各位不知道現(xiàn)在目前市面的招商方案很多，不管是線上還是線下你做會銷也好，互聯(lián)網(wǎng)招商也好，直播招商也好，它的邏輯線都是一樣的，目的就是讓所有的參與你的項目招商的人都愿意去成為你的項目的合作者和代理商，那這里面分兩個點，兩個人是什么呢？他就會做決策，最早我們做招商比較成功的是你今天是什么呢？比如說今天你成為我的代理商，交10萬塊錢我就給你10萬塊的獎勵，你會發(fā)現(xiàn)有很多人都不知道，15年家電本來都要買的，10萬塊家具和生活用品誰沒選你翻身免費存代理商了，還給你10萬塊錢貨，10萬塊錢的商品的貨，甚至這10萬塊的貨就不止10萬是，20萬的貨你賣出去能賺20萬，我還額外送你10萬塊錢東西，這10萬塊錢東西都是名牌產(chǎn)品，可能各位還不清楚，我之前在講商業(yè)的時候講到一個點，中國從2018年都贏，其實從20應(yīng)該說是產(chǎn)品相對過剩的時代其實二零零八年到二零一八年。要么型號過時，要么產(chǎn)品更新速度太快，產(chǎn)品倉庫積壓了大量的好的產(chǎn)品沒有被賣出去。

形成了很多廠家，比如說空調(diào)它的生產(chǎn)成本是1000，他要賣1800，實際上他愿意800甚至600塊錢賣給渠道和機構(gòu)，但這個機構(gòu)呢他是不可以拿來進行銷售的，不可以去充擾和影響它原有產(chǎn)品的市場銷售價格來干什么事情呢，這些都是招商運營機構(gòu)在做的招運營機構(gòu)，把這些產(chǎn)品拿來干什么事情，宋宋你今天買了這個產(chǎn)品我送你的，你今天從我袋子上送你的，其實送的產(chǎn)品往往他們采購的過產(chǎn)品呢本身的原價有的時候能做到一折兩折啊，能夠做到2.5折平均，其實這個招商方案都是成功的，因為尤其是招商招商，其實別人最關(guān)注的不是因為這場招商方案能夠招多少錢，而是招多少人能夠參與這件事情很多錢的時候，如果以后你在設(shè)計社群招商方案的時候，企業(yè)全網(wǎng)招商方案的時候，你在這個邏輯上也要下功夫，門檻太高別人也進不來，有你會發(fā)現(xiàn)這一年真正能掏幾百萬參與一個項目代理的人越來越少了啊，我記得我當(dāng)時119 10年的時候，11年的時候，我做一個培訓(xùn)項目的代理商，我還能掏一將近200的代理費呢，但事實上現(xiàn)在呢，你做啥培訓(xùn)項目也不需要招代理分，只要有人總有流量別人還求著你呢，給你福利和政策社會在發(fā)生翻轉(zhuǎn)和變化，所以企業(yè)的招商的邏輯也發(fā)生變化，如果你的企業(yè)和你的企業(yè)你參與的企業(yè)或者你自己做企業(yè)，你現(xiàn)在還是啊，我東西好，你不交錢我不讓你玩你會發(fā)現(xiàn)沒人跟你玩私商邏輯，你東西有多好呢，如果你對設(shè)計招商方案的設(shè)計變得很簡單了，所以呢，我希望我們很多伙伴呢，唉，重新開始審視你現(xiàn)在企業(yè)的招商方案，它的設(shè)計的邏輯是否足夠接地氣，足夠能夠讓很多客戶產(chǎn)生誘惑力，同時呢能夠符合大眾的參與的門檻啊，至少你的系統(tǒng)里要有一個相對低的門檻，比如說，唉9000吧行不行？你不行在好優(yōu)秀人才往上走嘛，就是多級代理制和多吉代理商的這種門檻和機制讓更多人進來，那這樣的一個市場力量才能龐大，所以才能真正實現(xiàn)我之前所說的人，天網(wǎng)地網(wǎng)所有的網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

招商方案做的過重，不過高招商的業(yè)績不是那么理想，你可以把它下沉一點，原來招商的方案的系統(tǒng)誘惑力不夠強，如果你原來的老板或者你現(xiàn)在在做項目的時候，你在招商的時候重點只關(guān)注招商本身賺錢，你其實走的是微商的模式，傳統(tǒng)的微商模式，其實目的就是讓別人進更多的貨，壓更多的錢，至于別人賺不賺錢你不管，那這個不行，你的目的上更多人進來，第一門檻同時有大量的扶持政策去幫助第一幫能夠愿意跟著你做這個項目能賺到錢，那這是你招商中的核心中的核心，要體現(xiàn)在招商方案里面，如果不然的話，你發(fā)現(xiàn)你的招商方案，

那招生的執(zhí)行其實很簡簡單也很復(fù)雜，第一你要有全網(wǎng)的布局系統(tǒng)，那其實要其實今天所有的招商方案，把全民的7堂課全部要用到招商方案里面，你所有的流量布局你所有的朋友圈的經(jīng)營，你所有的整個自媒體的平臺和公益流量平臺，你有沒有你的招商系統(tǒng)和招商文案，你有沒有完整的一封銷售信，有沒有這種銷售性是銷售哪家公司的啊？從各大這種自媒體平臺對于你的公司的項目進行全方位的進行介紹，同時你有沒有開通各種的網(wǎng)絡(luò)接口，然后讓更多愿意去參與這個項目的人通過各種接口進來，這里面包括沒有沒有？你們班有沒有開這種招商導(dǎo)師的培訓(xùn)班，讓更多的人幫你進行招商，如果不行你會發(fā)現(xiàn)最后的結(jié)果，你是沒有辦法的，我見到很多企業(yè)的老板一個人會講企業(yè)的招商方案，除了這個代理商不一樣，員工不會講，這個假期也是不了了之了，如果一個企業(yè)有個1000個代理商，那么如果有100個代理商會講這個企業(yè)的招商或論壇，這家企業(yè)一定會持續(xù)的裂變，如果一家企業(yè)有1000個員工，如果有50個人會漲招商項目，那這樣企業(yè)也會一直會業(yè)績不斷的往前推進，但是如果這家企業(yè)不注重全網(wǎng)的人才和全網(wǎng)。

也是很難的，還有一點就是高頻和聚焦，所以說高頻。還要派出各種小分隊在全國各地新開，所以我那天跟他創(chuàng)始人在聊天的時候跟我說，從去年疫情3月8號開始解封的，第1天到過年，他們總共開了200多場的招商會，我算了一場一場招商會，兩天這種錯開了開，把人掰開了開都開不了，一定是同時開了很多場，所以還有聚焦一個項目，因為有很多企業(yè)它有很多項目，如果你一個項目的代理商招的量，主意龐大項目不足以能夠支撐自然的裂變，你不要再開第2個項目，只開第1個項目，把第1個項目聚焦了開。

專注在他所推廣的項目里面，不要讓他一個人做5個項目，他是做不成的，你要如果你有第2個項目，你重新招一個代理商，你可以把這個政策和和這個福利給到原來一波代理商，但是你一定要另起爐灶，另造一幫人，你形成的一個合力，你不要去把一個人的信心把一個渠道分散開，用到不同的產(chǎn)品去售賣，不合適，但如果這個產(chǎn)品渠道是一樣的，消費群體是一樣的，產(chǎn)品沒有競爭力你可以用這套系統(tǒng)，但如果本身流量不是一樣的，系統(tǒng)不是一樣的，我建議你不要再有一些企業(yè)，尤其是多元化的企業(yè)和平臺更加要注重代理商的分析和這樣的代理商。

但最后就是實實在在的招商方案的執(zhí)行書了啊，這里面包括招商會的組織呀，誰來做呀，在什么地方?。渴窃诰€上還是線下呀？線上通過什么方式啊？直播騰訊會議還是釘釘各種方式啊，怎么邀人啊，邀人進來怎么辦呢？如何保證它的到達率??？如何保證他的全勤率?。堪∵@是一方面，第二現(xiàn)場的促銷政策呀，跟單證冊呀，后續(xù)的訂單跟單政策呀等等都要全部把它設(shè)計好，還有最主要是臨時性的招商的政策吧全部放在了一套完整的企業(yè)招商的因為時間的問題的話可以設(shè)計一套招商的方案的，核心的思想和精髓跟大家講了，所以呢，大家接下來呢，可以干一件事情啊，就是也是作業(yè)唉，你去拿一個什么呢，唉，拿一個什么呢，之前呢，這個你負(fù)責(zé)的項目或者你參與的企業(yè)項目，如果他有招商方案的和招商項目的，你能否在他基礎(chǔ)上進行優(yōu)化啊，把它做成你的作業(yè)和版本，如果沒有就做親子財商項目的招商方案。

二我聽到了什么？

招商的四大思維：批量思維分享思維 誘惑思維 聚焦思維

招商的策略：自上而下自下而上 中流裂變 頂流背書 全網(wǎng)推廣

一套全網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的招商路演會：行業(yè)描述（商機：數(shù)據(jù)化）匹配的企業(yè)使命與愿景 拆解企業(yè)商業(yè)模式：產(chǎn)品介紹以及亮點 客戶見證（加盟見證） 加盟政策 加盟理由（十大理由） 現(xiàn)場福利（促銷政策）

三、我的下一步行動

找一個新的項目，我社群運營的設(shè)計邏輯來把項目落地。