【墨竹的菜園】0405——競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這個(gè)詞一定在許多創(chuàng)業(yè)者的腦中反復(fù)出現(xiàn)過(guò)。尤其是面對(duì)滾滾紅海，多少人都在指望不斷加高加固自己的堤壩，避免一股大浪就卷走一切。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈殘酷，唯有建立起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能不被輕易淘汰。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)壁壘，分享一個(gè)我參與的項(xiàng)目：素說(shuō)·慈心齋素食茶火鍋。這個(gè)項(xiàng)目在開業(yè)之前采購(gòu)餐具，原本按照常規(guī)花費(fèi)兩萬(wàn)元搞定的事情，在楊總的堅(jiān)持下，增加投入到十四萬(wàn)，最終選擇定制品牌專色專版的特色餐具套裝。
為什么兩萬(wàn)要變十四萬(wàn)？不就是套餐具嗎？不都是用來(lái)吃飯，有必要增加這么多成本嗎？
楊總就四個(gè)字，說(shuō)服了其他兩位合伙人——競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
一套餐具建立起餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？
其實(shí)不是餐具建立起壁壘，而是餐具展示和承載的“品牌”賦予了力量，從而占據(jù)了領(lǐng)先的地位。
當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品可以模仿；環(huán)境可以復(fù)制；服務(wù)也可以追隨，但一旦搶占住用戶心智中的領(lǐng)先位置，并不斷強(qiáng)化強(qiáng)化，成為品牌，才能建立起真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
因?yàn)槠放剖蔷哂形ㄒ恍院团潘缘?，一旦你的產(chǎn)品或服務(wù)被用戶認(rèn)可，成為某種品類的代表，他在需要這個(gè)品類的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就會(huì)自動(dòng)打開開關(guān)，鏈接到他認(rèn)可的品牌上。而別人是很難輕易進(jìn)入他的采購(gòu)名單的，即便后來(lái)者再怎么模仿，都會(huì)被人恥笑為山寨。
上面說(shuō)到的素說(shuō)·慈心齋素食茶火鍋，打造的品牌定位其實(shí)是“善源”，它不僅僅是一家餐廳，而是一個(gè)源源不斷產(chǎn)生“善”和“愛”的源泉。水滴的主視覺元素貫穿品牌的各個(gè)應(yīng)用部分，其中就包括水滴型的定制餐具。
品牌的定位一旦確定，需要做的就是不遺余力地展示、推送、傳播這一個(gè)“點(diǎn)”。不斷地重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，不斷在各個(gè)細(xì)節(jié)上應(yīng)用、應(yīng)用，再應(yīng)用。只有這樣，品牌定位的“點(diǎn)”才能印刻到用戶的心智中，品牌也才能成為真正的品牌。
創(chuàng)星者服務(wù)過(guò)的眾多成功品牌，無(wú)不是因?yàn)閾屨甲×艘黄奉惗ㄎ唬核卣f(shuō)·慈心齋搶占的是“善源”；吳佳拌米粉搶占的是“拌”；馬三元搶占的是“百年老店牛肉面”；世外闐園搶占的是“塔克拉瑪干沙漠的珍寶”。
創(chuàng)星者品牌策略系統(tǒng)，是用系統(tǒng)的方式幫助客戶建立品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，每一個(gè)營(yíng)銷推廣，每一個(gè)視覺創(chuàng)意都在貫穿品牌策略，都是在給品牌加分，做無(wú)形資產(chǎn)的積累。
企業(yè)要在商業(yè)的紅海中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只有依靠品牌，也惟有品牌才不可替代。而成就品牌的第一步，就是要梳理出品牌自身的策略系統(tǒng)。沒(méi)有扣對(duì)這關(guān)鍵性的第一粒扣子，后面所有的設(shè)計(jì)、傳播、推廣都將會(huì)作廢，都將付出更大的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間的代價(jià)。
