1.有定位，找的到

不管你是個人還是公司，不管你是提供服務，還是售賣產(chǎn)品。

作為一個出來賣的人，一定要在消費者的腦海里留下一個清晰的詞，讓人真的有需求的時候，可以第一時間想到你，在消費者的腦海里，在他們的需求地圖上第一時間就能找到你。

如果找都找不到，那護城河也就無從談起。

所以，占領用戶的心智，是建立護城河的基礎。

2.有價值，能交付

我們做一個產(chǎn)品或者提供一項服務，會投入大量的時間、精力和情感，在這個過程中我們?nèi)菀字饔^高估自己的價值。

當別人不理解或者不接受時，會認為是他人的問題。

要用“什么更重要？”這個問題來時刻提醒自己，學會忘記自己，站在用戶的立場上進行思考。

一定要以用戶視角來提供產(chǎn)品或服務。你寫的文案對讀者有什么用，你的課程用戶聽了能否立即拿來就用，聽了你的演講能夠帶來什么改變。

你的價值要可交付，才會有更多的人愿意來。

這也是競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，是建立護城河的核心。

3.有差異，難模仿

巴菲特說，護城河就是長期可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

江南春說，護城河就是讓用戶選擇你，而非選擇別人的理由。

一個行業(yè)的第一通常只會有一個，可是一個行業(yè)卻可以有很多個細分的子領域。

立足于小而美，足夠小，足夠好，深度挖掘用戶的需求，聚焦專注在這個需求上，持續(xù)的投入，把它做透，做到近乎完美。建立差異化的優(yōu)勢，讓后來者難以模仿，這是建立護城河的方法。

4.自我分析

如果我要做的是精力管理，我一定很難占領用戶心智，可是如果我的定位是高效睡眠教練，這是精力管理中的一個細分領域，它足夠小，我就有機會占領用戶的心智。

我能夠交付給用戶什么價值，我與別人的差異如何體現(xiàn)，我的護城河該如何建立，這是接下來我要去努力和打磨的方向。

占領用戶心智，提供可交付的價值，深耕細分領域，有了這三步，建立自己的護城河也就有法可依了。