讀這一節(jié)，讓我透過廚邦做強(qiáng)「渠道」的案例，更加深刻地理解華杉老師對邁克爾·波特「戰(zhàn)略定位」的解讀，“戰(zhàn)略定位應(yīng)該是一套獨(dú)特的經(jīng)營活動，這一組獨(dú)特的經(jīng)營活動能帶來3個(gè)結(jié)果：①創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值；②總成本領(lǐng)先；③讓其他公司難以模仿?！?/i>

華與華為廚邦在渠道方面設(shè)立了「渠道管理」的策略和思想，建立了經(jīng)銷商的培訓(xùn)教育體系，系統(tǒng)性地提高經(jīng)銷商的發(fā)展能力。通過提高經(jīng)銷商的發(fā)展能力，讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)，也讓經(jīng)銷商對廚邦產(chǎn)生依賴，從而增強(qiáng)經(jīng)銷商對廚邦的認(rèn)同與忠誠，反過來也在增強(qiáng)廚邦自身的成長，更重要的是，對經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)是廚邦獨(dú)特的經(jīng)營活動，產(chǎn)生的價(jià)值也是同行根本無法模仿的。

廚邦這種幫助他人成長的理念和實(shí)踐，也在印證“一個(gè)人成功，要先讓別人成功”的道理。

關(guān)于“如何建立經(jīng)銷商的培訓(xùn)教育體系”，分為兩方面，一部分是結(jié)合“經(jīng)銷商會議”同時(shí)開展經(jīng)銷商培訓(xùn)，一年兩次聚集性地在線下展開培訓(xùn)教育活動；另一部分是出版企業(yè)管理內(nèi)刊，為經(jīng)銷商“提供先進(jìn)的銷售理念、調(diào)味料市場資訊等內(nèi)容”，持續(xù)地“從思想上領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商，改造經(jīng)銷商思維”。

這一案例也讓我對華杉老師在本書216頁對「渠道」解讀有了更深刻的理解，“把渠道看成一個(gè)組織，是企業(yè)和外部合作伙伴的共同體。企業(yè)是渠道商的致富帶頭人，企業(yè)也是渠道商的學(xué)習(xí)帶頭人，企業(yè)還是渠道商的組織關(guān)系?！?/i>

企業(yè)和渠道商之間的關(guān)系是合作的關(guān)系，最終目的是為了共同成長，共同壯大，共同繁榮，而不是零和游戲。在這個(gè)關(guān)系中，對比身為個(gè)體的經(jīng)銷商而言，企業(yè)作為更大的主體要肩負(fù)更大的責(zé)任，帶領(lǐng)渠道商成長、發(fā)展和致富，在這個(gè)過程中雙方形成互相依賴、互相認(rèn)同的長期合作關(guān)系，渠道商也成為企業(yè)非常重要的組成部分。