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成功在于取勢、明道、優(yōu)術(shù)。
論壇不僅僅是精準(zhǔn)目標(biāo)用戶活躍的魚塘，還是提升關(guān)鍵詞收錄，提升產(chǎn)品、個人、品牌知名度的重要渠道。那么，我們?nèi)绾我蛐璨缄嚕沟谜搲癄I銷效果最大化呢？下面由我向大家講授論壇營銷全流程——
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一、定義
論壇營銷是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，吸引精準(zhǔn)用戶，提升產(chǎn)品、個人、品牌知名度的一種網(wǎng)絡(luò)營銷引流手段。
二、特點
1、人氣高、針對性強、適用行業(yè)廣；
2、聚合能力強，輿論監(jiān)控和口碑傳播效應(yīng)好；
3、投入成本低，見效快；
4、注重策略和執(zhí)行，突破點在于話題把控和創(chuàng)意能力；
5、提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞信息在搜索引擎的收錄。
三、推廣
1、推廣層級
A、低級-論壇群發(fā)：一般通過軟件群發(fā)以數(shù)量取勝，有助于SEO優(yōu)化及增加外鏈，但缺點是容易被刪，效果一般。
B、中級-軟文發(fā)布：根據(jù)論壇管理規(guī)則人工操作，信息存貨量大，但沒有后期維護，容易沉帖。
C、高級-話題互動：互動維護，主要與版主公關(guān)，長期合作，把廣告有機嵌入，推動用戶傳播。效果最佳。
備注：論壇帖子排序，一般按時間回復(fù)來計算，不管理會逐漸沉帖。有些論壇管理規(guī)則，沉帖到一定時間不再允許拉墳（頂貼），你前期不維護就只能重開帖子了。
2、推廣目標(biāo)
通俗點就是四個關(guān)鍵詞“留下來、閱讀完、頂起來、轉(zhuǎn)出去”
A、首要目標(biāo)是保證帖子存活下來，這就要你去了解論壇的規(guī)則并了解各版塊的特點。
B、吸引用戶完整閱讀完你的帖子，不僅僅需要合適的標(biāo)題也需要對用戶有價值的內(nèi)容才能減少跳出率。
C、讓用戶自發(fā)頂貼，除了內(nèi)容需要對用戶有價值使其想要回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)之外，還可以多開幾個論壇賬號，扮演不同角色，進行引導(dǎo)回復(fù)。增加可信度。如果你論壇積分多的話，可以設(shè)置一些回復(fù)積分獎勵。
3、推廣流程
A、媒介策略與選擇
通俗點表達就是你要根據(jù)你的產(chǎn)品的用戶畫像，找到他們的需求、愛好、行為習(xí)慣等，主動整合相對應(yīng)的人氣高的精準(zhǔn)論壇推送吸引用戶的內(nèi)容。這就要求你平時多去積累論壇渠道資源并進行渠道公關(guān)。穩(wěn)定渠道的搭建是流量來源的重要手段。
B、賬號建立
b1.在目標(biāo)論壇及預(yù)轉(zhuǎn)發(fā)論壇注冊一定數(shù)量的賬號（每個論壇賬號至少10個，注冊時一定要換IP注冊）
b2.熟悉論壇顯性規(guī)則（版規(guī)）和潛規(guī)則（勿與版主及論壇話題人物過不去，公關(guān)要做好），完善資料，真實可信，最后提升等級。
b3.參與論壇熱門話題（搶沙發(fā)露個臉），包括與自身產(chǎn)品相關(guān)話題互動（去與自己產(chǎn)品品牌相關(guān)的帖子里留言發(fā)表深度言論軟廣）。
b4.建立賬號記錄表格，記錄賬號密碼，區(qū)分主號與小白，做好角色分工記錄。不要混亂。便于引導(dǎo)維護。
C、內(nèi)容撰寫
論壇營銷文案，是指發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇上帶有營銷目的的文字內(nèi)容，一般由文字+圖片組成，當(dāng)然也包括視頻、音頻等形式。
c1.產(chǎn)品賣點結(jié)合用戶需求，篩選出最佳賣點。從而確定內(nèi)容形式。講出真實感受，接地氣。注意標(biāo)題設(shè)計和圖片的選擇。
標(biāo)題注意事項：
·標(biāo)題緊扣內(nèi)容，準(zhǔn)確反映文章主要內(nèi)容；
·抓住瀏覽者心理，提煉文章中的興奮點；
·標(biāo)題中不得出現(xiàn)敏感詞匯，避免生僻詞匯；
·盡量精簡，20個漢字以內(nèi)；
·以SEO優(yōu)化為主要目的，標(biāo)題需出現(xiàn)關(guān)鍵詞。
c2.內(nèi)容表現(xiàn)形式有很多，常見的有：
事件式——利用社會熱點和網(wǎng)絡(luò)熱點來吸引眼球，賺取 高點擊和轉(zhuǎn)載率；
親歷式——講述自己或身邊真實發(fā)生的故事或體驗效果；
解密式——以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解，對產(chǎn)品進行客觀解剖分析；
求助式——闡述事情經(jīng)歷，直接提出問題，需求大家?guī)椭?，?nèi)容自然過渡到產(chǎn)品的軟植入；幽默式——以輕松、搞笑、有趣的方式表達，制造一個相對輕松的環(huán)境傳播你的產(chǎn)品。
內(nèi)容注意事項：
·寫之前列出大綱、內(nèi)容要點；
·組織材料，模仿創(chuàng)新；
·合理布局關(guān)鍵詞；
·圖文并茂、整體結(jié)構(gòu)合理；
·添加引用相關(guān)鏈接，注明出處；
·巧妙植入軟廣。
備注：如果你實在想不到好的話題，就直接在論壇相應(yīng)版塊看點擊量/瀏覽量/回復(fù)數(shù)最多的幾個帖子的內(nèi)容，直接另開新帖發(fā)表對熱門帖子的見解或者相反的意見即可。
c3.策劃撰寫后續(xù)炒作話題點內(nèi)容。
4、推廣執(zhí)行
A、在精準(zhǔn)論壇進行話題發(fā)布，進行曝光；
B、根據(jù)真實用戶參與情況，不同賬號扮演不同角色引導(dǎo)回復(fù)；進行觀點引導(dǎo)、碰撞、維護跟蹤。注意周期性，要在一定周期內(nèi)保持相同或相近活躍度；
C、運用前期積累的論壇公關(guān)資源，進行推薦精華、話題領(lǐng)袖回復(fù)；
D、轉(zhuǎn)發(fā)傳播至其他論壇及媒體形式，比如轉(zhuǎn)發(fā)至微博，制作微博話題等。形成傳播矩陣?；觽鞑?。以后會詳細講述。
四、數(shù)據(jù)分析
1、統(tǒng)計自己發(fā)布數(shù)量、刪帖數(shù)量即發(fā)帖存活量、置頂推薦數(shù)量；考察標(biāo)題以及主題內(nèi)容沒有策劃好為什么被刪，說明這類帖子在這個版塊下次需要改進或者在某個論壇被置頂這類話題比較受歡迎持續(xù)推送。
2、了解點擊量、有效回復(fù)量、轉(zhuǎn)載及傳播量。從而提煉出策劃比較優(yōu)質(zhì)的話題。最終通過有效數(shù)據(jù)實現(xiàn)優(yōu)化渠道，使傳播價值最大化的同時，提升你的效益。
備注：有些論壇首頁會以瀏覽量多少來進行首頁推薦，所以針對此類論壇，你可以用軟件自己刷一些瀏覽量，從而獲得更多曝光。
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